„Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen. Es gibt kein Umgehen. Keiner von uns ist "zu gut", um zu verhandeln. In der Tat ist es ein wesentlicher Bestandteil unseres täglichen Lebens, andere Menschen davon zu überzeugen, uns das zu geben, was wir wollen, und wirkt sich auf jede Beziehung aus. “
$config[code] not foundBond kennt diese Perspektive gut. Sie ist die Gründerin und Gründerin von Transition Strategies, LLC, einer Anwaltskanzlei in der Nähe von Philadelphia. Seit über 15 Jahren vertritt sie Mandanten in einer Reihe von Klagen in Bezug auf Diskriminierung durch Bürgerrechte, Streitigkeiten im Wettbewerbsrecht, Vertragsverletzungen und Entschädigungssachen. Sie ist außerdem als Rechtsanalystin und Kommentatorin für die Fernsehsender CNN und FOX tätig.
Ein Twitter-Kontakt, PR-Expertin Cathy Larkin, hat mich auf das Buch aufmerksam gemacht - Bond ist einer ihrer Kunden - und ich war sehr erfreut, ein solides Buch zu lesen, das die Vertragsgrundlagen so klar machte.
Verstehen, was ein Vertrag ist, ohne dabei in den Prozess zu geraten
Bei der Erläuterung der Vertragsgrundlagen im ersten Kapitel stellt Bond eine einfache Gleichung für einen Vertrag auf:
K = O + A (Kontakt = Angebot + Annahme)
Bond notiert dann, wie jeder Teil der Gleichung im Allgemeinen strukturiert werden sollte. In dem folgenden Zitat erklärt sie die Wichtigkeit der Rücksichtnahme - die "Gegenleistung", die sich ergibt und für die beteiligten Parteien von Wert ist:
„Denken Sie daran, dass beide Parteien Rücksicht nehmen müssen, damit der Vertrag gültig ist. Wenn nur eine Vertragspartei etwas Wertvolles gibt, wird der Vertrag als "illusorischer" Vertrag betrachtet und kann mangels gegenseitiger Gegenleistung für nicht durchsetzbar gehalten werden. “
Ich bewunderte, wie direkt Bonds Schreibstil ist, und beschreibt detailliert den Gedankengang über das akzeptable Protokoll und das, was möglicherweise betrügerisch ist. Bond hat eines der besten juristischen Bücher für nicht legale Köpfe erstellt. Ihre Einsichten lenken Ihre Bemühungen um das Verständnis strategischer rechtlicher Risiken. Ich war an einem Sonntagmorgen um 6 Uhr morgens wach und las das, und nachdem ich die technischen Details für eine Analytikaufgabe durchgesehen hatte, hatte ich das Gefühl, ich könnte den Kern dieses Buches ohne ein mentales Burnout erlangen. Es hat Gedankenstarter für meine Vertragsbedürfnisse inspiriert. Ich denke, jeder Unternehmer, der dieses Buch liest, wird sich gleichermaßen inspiriert fühlen.
In den mittleren Kapiteln wird der Großteil des Angebots und der damit verbundenen Optionen beschrieben: Ein Kapitel vergleicht „Langfristige Anreize“, während ein anderes zeigt, wie „Ihre Wunschliste erstellt wird“. Bond setzt auch die Erwartungen hinter die Entscheidungen, wie in diesem Kommentar ein "Change Agent:" sein
„Ich hatte Kunden, die in privat geführte Unternehmen gingen, die sich sicher waren, dass mein Kunde ein„ Change Agent “sein wollte - nur um zu erfahren, dass das letzte, was diese Unternehmen wirklich wollten, die Veränderung war. Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass Ihnen dies passieren kann, und verhandeln Sie über Bedingungen, die Sie vor dieser Eventualität schützen. “
Was Sie von einem großen Verhandler erwarten können
Bond deckt großartige Details ohne das Gesetz ab - erwartet angesichts der Leserschaft für kleine Geschäftsleute in diesem Buch. Was sie jedoch mit diesem großartigen Buch auszeichnet, ist, wie sie klare Optionen für Angebote, Abnahmen und andere Details aufzeigt. Die Leser bekommen letztendlich ein Gefühl dafür, was die Wahl möglicherweise kosten kann. Offensichtlich spielt ihre Erfahrung in diesem Buch gut - sie ist an Kunden gewöhnt, die fragen, ob ein Kontakt legal ist, aber wirklich wissen möchte, ob das Angebot zu ihren Dealmakers passt. Sie empfiehlt diese ersten Schritte:
„Lassen Sie den Anwalt zunächst das Angebot analysieren und Ihnen sagen, was gut daran ist, was nicht so gut daran ist und was fehlt. Sie möchten, dass der Anwalt empfiehlt, wie das Geschäft verbessert werden kann, und Verhandlungsstrategien zur Maximierung der verfügbaren Löhne, Leistungen und Schutzmaßnahmen vorschlägt… “
Wie man ein Killer-Jobangebot aushandelt ist das erste Buch in Bonds Job “Geheimagent” Serie über den Erfolg in der Arbeitswelt. Wenn sie ihre Serie mit der Qualität und Exzellenz fortsetzt, die sie bei diesem ersten Einsatz gezeigt hat, haben Fachleute die richtige Bibliothek, um ein paar legale Hausaufgaben zu machen.
Ich füge dieses großartige Zitat hinzu, das die Gefühle besser erfasst, als ich es schreiben kann:
$config[code] not found„Wir sind uns alle bewusst, dass Sie im Voraus nur selten alle möglichen Ereignisse, die zwischen zwei Parteien auftreten können, im Voraus vorhersehen und kodifizieren können. Das ultimative Ziel der Vertragsverhandlungen besteht jedoch darin, dass beide Parteien nach Abschluss des Vertrags das Dokument einfach in einer Aktenschublade als Referenz ablegen können, da aus den Verhandlungen klar hervorgeht, was beide von einander tun und erwarten dass auch keiner das Bedürfnis hat, erneut auf das Dokument Bezug zu nehmen. “
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