Designer, unabhängig davon, ob sie freiberuflich tätig sind oder für große Marketingfirmen arbeiten, müssen wissen, wie sie ihre Dienstleistungen an potenzielle Kunden verkaufen können. Dies geschieht in der Regel in Form eines Vorschlags, den ein potenzieller Kunde anfordert. Manchmal fordert der Kunde einen Vorschlag für seine allgemeinen Gestaltungsanforderungen an, und manchmal haben sie möglicherweise ein bestimmtes Projekt im Sinn (z. B. eine Neugestaltung einer Website.). Unabhängig von den Bedürfnissen des Kunden ist ein Gestaltungsvorschlag erforderlich, um ein Angebot abzugeben Projekt.
$config[code] not foundBeschreiben Sie Ihre Eindrücke des Unternehmens, an das Sie Ihre Arbeit richten. Dies wird als Executive Summary bezeichnet und sollte nicht länger als vier Absätze oder eine Seite sein.
Beschreiben Sie die aktuelle Situation des Kunden. Wenn der Kunde beispielsweise nach einem Vorschlag für eine Neugestaltung der Website fragt, können Sie hier erläutern, was mit der aktuellen Website verbessert werden könnte.
Beschreiben Sie die Zielgruppe des Kunden. Dies kann durch Recherche über den potenziellen Kunden entdeckt werden. Ist das aktuelle Website-Design frisch und jugendlich, oder ist es ruhiger und professioneller? Schauen Sie sich alle aktuellen Marketingmaterialien sorgfältig an, um ein möglichst gutes Verständnis des potenziellen Kunden zu erhalten.
Listen Sie die Ziele und Meilensteine auf, die Sie beim Abschluss des Projekts erreichen möchten. Machen Sie dies so genau wie möglich, während Sie den Raum für die Vergabe des Projekts frei lassen und ein detaillierteres Verständnis dessen haben, was es bedeutet.
Geben Sie einen detaillierten Bericht über das erwartete Projektbudget. Unterteilen Sie es außerdem in Fälligkeitsdaten. Wenn Sie die Einstellung der Arbeit wegen Nichtbezahlung eingestellt haben, geben Sie dies in diesen Abschnitt ein. Machen Sie diesen Abschnitt so eindeutig wie möglich, damit keine Verwirrung durch den Kunden entsteht.
Schreiben Sie einen starken abschließenden Absatz, der die von Ihnen bereitgestellten Informationen übersichtlich zusammenfasst. Sie sollte in Gefühl und Länge der Zusammenfassung entsprechen.
Wenn Sie Teil eines größeren Unternehmens sind, schließen Sie Biografien der Schlüsselakteure Ihres Unternehmens ein. Konzentrieren Sie sich auf die Biografien Ihrer Kollegen, die direkt mit und für den potenziellen Kunden arbeiten können. Kontaktinformationen einschließen
Spitze
Erstellen Sie ein farbenfrohes Deckblatt für Ihr Angebot, das zum Geschäft des Kunden passt.
Holen Sie sich alle Vorschläge sauber und gebunden, so dass sie so professionell wie möglich erscheinen.
Warnung
Einige Kunden haben spezielle Anforderungen an ihre Vorschläge. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Gebotsanforderungen erfüllen, bevor Sie Ihr Angebot einreichen.
Machen Sie sich niemals mit einem Kunden einverstanden, der Musterarbeiten für sein Unternehmen anfordert, bevor Sie einen Vertrag mit Ihnen unterschreiben. Sie laufen Gefahr, für die Arbeit, die Sie für diesen Kunden leisten, nicht bezahlt zu werden. Es ist besser, Ihre Verluste zu reduzieren und zu laufen, wenn dies geschieht.
