Online-Werbung hat Unternehmen jeder Größe die Chance gegeben, sich auf dem Markt zu behaupten. Vor dieser Tech-Zeit konnten nur Unternehmen mit großen Budgets werben. Kleine Unternehmen können jetzt ihre Produkte oder Dienstleistungen mit einem kleinen Budget bewerben und sie mit zunehmendem Wachstum steigern und Ergebnisse erzielen.
Darüber hinaus hat Online-Werbung eine klarere Attributionsplattform geschaffen. Wir können wissen, ob unsere PPC- oder Display-Anzeigen basierend auf Conversion-Daten funktionieren. Wir können auch wissen, wie viele Nutzer unsere Anzeigen mit Impressionen sehen, und sogar wissen, wie viele Personen angeklickt haben (Klickrate oder Klickrate).
$config[code] not foundLeider haben all diese Fortschritte auch ihre Fallstricke gebracht. Viele Unternehmen, vor allem kleine, konnten die Veränderung nicht einholen. Sie verfügen oft nicht über die Ressourcen, um dies intern zu tun, sie haben nicht das Budget, um eine PPC-Verwaltungsgesellschaft anzustellen, oder die meisten davon sind enttäuscht von den Ergebnissen. Frustrierte Besitzer denken vielleicht, dass PPC nicht ideal für ihr Unternehmen ist, weil sie ein paar Techniken ausprobiert haben und versagt haben.
Wenn Sie sich mit dieser Frustration identifizieren und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, haben Sie heute Glück! Lernen Sie aus den folgenden Fehlern, um Ihre PPC-Kampagnen zu verbessern.
Zu vermeidende PPC-Fallstricke
Schlechte Keyword-Auswahl
Ein Schlüsselwort ist ein Wort oder eine Phrase, die von Personen verwendet wird, die online nach Informationen suchen. Suchmaschinen wie Google oder Bing verfügen über intelligente Algorithmen, die aus diesen Suchvorgängen ständig lernen, um ihre Ergebnisse zu verbessern und dem Benutzer die relevantesten Informationen zu liefern. Dazu gehören organische und bezahlte Ergebnisse. Wenn ich eine Schlüsselphrase wie "schwarzes Kleid" verwende, erhalte ich folgende Ergebnisse:
Die Anzeigen "Shopping" und "Suche" sind PPC-Anzeigen, die mit dem verwendeten Keyword abgerufen wurden. Die Bio-Einträge wurden von Google als relevant für meine Suche gefunden. In beiden Fällen ist es wichtig zu beachten, dass Google meine berücksichtigt hat Absicht relevante Ergebnisse abrufen.
Die Berücksichtigung der Keyword-Absicht und die Auswahl der richtigen Keywords sind für erfolgreiche Kampagnen von entscheidender Bedeutung. Es ist jedoch auch eine der größten Gefahren für kleine Eigentümer. Sie möchten Keywords auswählen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und Ihre Gebote je nach Absicht anpassen.
Wenn Sie beispielsweise schwarze Kleider verkaufen, empfiehlt es sich möglicherweise, für „schwarze Kleider kaufen“ höher zu bieten als nur „schwarze Kleider“, da jemand, der das Wort „kaufen“ verwendet, eine höhere Kaufabsicht hat.
Neben der Absicht möchten Sie auch Ihre Keywords vorqualifizieren, indem Sie das Suchvolumen und den Wettbewerb bewerten. Wählen Sie Keywords aus, die ein hohes Suchvolumen und einen geringen Wettbewerb aufweisen, indem Sie Tools wie den Google Keyword Planner verwenden. So können Sie erkennen, welche Keywords die Nutzer für verwandte Suchen, das Suchvolumen pro Monat, die vorgeschlagenen Gebote und den Wettbewerb verwenden.
Zusätzlich zu den oben genannten Taktiken sollten Sie auch Long-Tail-Keywords verwenden, um eine höhere Konvertierungswahrscheinlichkeit und niedrigere Kosten / ein geringeres Risiko zu erzielen. Diese Arten von Schlüsselwörtern sind beschreibender als Short-Tail-Schlüsselwörter.
Zum Beispiel würde ich das folgende Long-Tail-Keyword "kurze schwarze Cocktailkleider" anstelle von "schwarzen Kleidern" verwenden. Schauen Sie sich Ihren Keyword-Planer an und sehen Sie, welche Keywords potenziell als Long-Tail-Keywords aufgenommen werden können.
Fehlerhafte Anzeigenkopie
Ihre Anzeigen verfügen über die ultimative Fähigkeit, Konversionen zu erzielen. Wenn Ihre Keywords und Ihr Targeting korrekt eingerichtet sind, Ihre Anzeigen jedoch fehlerhaft sind, klicken die Nutzer nicht auf Ihre Anzeigen. Nutzen Sie die jetzt erweiterten Textanzeigen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.
Einer der Hauptfehler, den ein Unternehmen beim Erstellen einer Werbekopie macht, ist zu allgemein oder unattraktiv. Nehmen Sie das, was die Suchenden suchen, und binden Sie es an Ihr einzigartiges Wertversprechen. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für "Schwarze Kleider" erstellen, möchten Sie möglicherweise eine Anzeige erstellen, die Ihre niedrigen Preise oder Ihre Bestandsvielfalt hervorhebt.
Schauen Sie sich die Angebote der Mitbewerber an und versuchen Sie, etwas Besseres anzubieten. Verwenden Sie auch möglichst viele Zahlen, da Anzeigen, die diese enthalten, höhere Klickraten aufweisen.
Ein weiteres Muss: Fügen Sie Ihren Anzeigen Keyword-Erweiterungen hinzu. Diese werden oben mit gelben Pfeilen angezeigt. Sie erhöhen die Immobilien Ihrer Anzeige und ermöglichen Ihnen, Ihrem Angebot weitere Vorteile hinzuzufügen. Es gibt verschiedene Arten von Erweiterungen, z. B. Site-Erweiterungen (Links zu bestimmten Teilen Ihrer Site), Callout-Erweiterungen oder Anruferweiterungen (normalerweise für mobile Geräte verwendet).
Schließlich sollten Ihre Anzeigen so viele Variationen wie möglich aufweisen. Testen Sie verschiedene Überschriften und Beschreibungen, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefert.
Mangel an Organisation
Durch eine organisierte Kampagnenstruktur können Sie Ihre Kampagnen besser kontrollieren und bessere Ergebnisse erzielen. Zu Beginn sollten Ihre Kampagnen nach geografischem Standort organisiert werden. Durch diese Segmentierung können Sie verschiedene Länder mit unterschiedlichen Geboten auswählen. Sie können auch sehen, in welchen Ländern die besten Ergebnisse erzielt werden, und in der Lage sein, die Budgets nach Ihrem Belieben zu erhöhen.
Außerdem sollten Sie unterschiedliche Kampagnen für verschiedene Produkttypen haben. Zum Beispiel kann es eine Kampagne für Kleider geben, eine andere Kampagne für Hemden und eine andere für Hosen. Anschließend erstellen Sie in jeder Kampagne Anzeigengruppen, die aus ähnlichen Keywords bestehen.
Beispielsweise haben Sie in der Kampagne "Kleider" möglicherweise eine andere Anzeigengruppe für verschiedene Arten von Kleidern in Ihrem Inventar: Cocktailkleider, Abendkleider usw. Wenn Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen nicht organisiert sind, riskieren Sie die Anzeigenschaltung für Keywords, die nicht relevant sind und ohne Grund Geld verschwenden.
Leute zur falschen Seite schicken
Es geht um Erwartungen. Wenn Ihre Anzeige Kleider bewirbt, erwarten die Suchenden, dass sie auf einer Seite landen, auf der sie Kleider kaufen können. Andernfalls werden sie enttäuscht und gehen wahrscheinlich auf eine andere Website. Dadurch werden weniger Conversions und ein niedrigerer Qualitätsfaktor erzielt.
Der Qualitätsfaktor ist eine Variable, die von Google und Bing verwendet wird, um die Relevanz und Qualität Ihrer Anzeigen zu bestimmen. Schlechte Qualitätswerte können Ihre Kosten pro Klick erhöhen und Ihre Sichtbarkeit verringern. Anzeigenkopien und Relevanz der Zielseite können sich erheblich auf Ihren Qualitätsfaktor auswirken. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Zeit aufwenden, um Ihre Zielseiten sorgfältig zu planen.
Keine Optimierung
PPC-Kampagnen sind immer in Arbeit. Suchmaschinen starten ständig neue Updates, die die Sichtbarkeit und die Kosten beeinflussen können. Stellen Sie sicher, dass Sie über die neuesten Marketing-Nachrichten auf dem Laufenden sind, und nehmen Sie gegebenenfalls Optimierungen vor.
Eine der nützlichsten Methoden zur Optimierung von Kampagnen ist das Erstellen von Listen mit ausschließenden Keywords. Diese Arten von Keywords funktionieren wie Filter für Ihre Kampagnen, sodass Ihre Anzeigen für diese Keywords nicht geschaltet werden können. Durch diese Vorgehensweise können Sie bei irrelevanten Klicks, die den Traffic von schlechter Qualität verursachen, viel Geld sparen.
Eine weitere nützliche Optimierungsmethode ist das Erstellen neuer Anzeigen mit neuer Kopie. Stellen Sie sicher, dass Sie neue Anzeigen erstellen und keine alten bearbeiten. Andernfalls wird Ihr Leistungsverlauf aus Ihren Kampagnen gelöscht. Darüber hinaus ist es immer eine gute Idee, die Keyword-Übereinstimmungstypen und den Keyword-Planer zu überprüfen, um weitere Keywords zu Ihren Kampagnen hinzuzufügen.
Verpacken
PPC-Werbung hat es Kleinunternehmern ermöglicht, sich mit größeren zu messen. Intelligente Besitzer sollten jedoch bei ihren Konten strategisch sein, um zu vermeiden, dass durch schlechte Klicks Geld verschwendet wird. Es gibt verschiedene Taktiken, die zur Optimierung von Kampagnen verwendet werden können, z. B. eine strukturierte Organisation, ansprechende Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen. Wie bei anderen Marketingmaßnahmen ist es immer wichtig, den Fortschritt zu messen, zu verfolgen und zu optimieren. Mit Sorgfalt, Best Practices und Beharrlichkeit können Sie PPC-Anzeigen als Ihre Online-Salesforce verwenden.
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