Eine neue Umfrage der Kelsey Group und ConStat, Inc., zu kleinen Werbetreibenden, zeigt, dass die Pay-per-Click-Werbung (PPC) bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zunimmt.
PPC-Werbetreibende aus kleinen Unternehmen wenden derzeit durchschnittlich 23% ihres gesamten Werbebudgets für PPC-Aktivitäten auf. 54% davon erwarten, dass sie im nächsten Jahr ihre PPC-Ausgaben erhöhen werden.
"Diese Daten zeigen, dass PPC ein zunehmend wichtiger Bestandteil des gesamten Werbeprogramms von KMU ist", sagte Greg Sterling, Direktor des Digital Directories: Interactive Local Media Continuous Advisory Service der Kelsey-Gruppe. "Die Attraktivität von PPC beruht zu einem großen Teil auf der Auffassung, dass es sich um ein kostengünstiges Mittel zur Kundengewinnung handelt."
$config[code] not foundDiese Untersuchung basiert auf einer Umfrage von 460 Entscheidungsträgern in der Werbung für kleine Unternehmen mit einer Website. (Hat Tipp an Doug, den Infomanen, dass er mich auf diese Studie aufmerksam gemacht hat.)
Aufgrund meiner eigenen Zeugnisse stimme ich mit dieser Studie überein.
In der Vergangenheit sagten mir viele kleine Unternehmen, dass: (1) die Werbung für das Web zu teuer war und (2) kein gezielter Traffic für das Geschäft wurde, der sich in Geschäft umwandeln ließ tragfähige Geschäftsaussichten.
Schneller Vorlauf für dieses Jahr 2004. Es vergeht kaum eine Woche, die ich nicht von einem kleinen Unternehmen höre, das Web-Werbung verwendet, um neue Kunden zu gewinnen. Der größte Zuwachs, den ich sehe, ist im B2B-Bereich, d. H. Bei Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen.
Erst in dieser Woche traf ich mich mit einer Nischenorganisation für Arbeitnehmer, die durch gezielte Internetwerbung, hauptsächlich Google AdWords, ein Drittel ihres Neugeschäfts einbringt. Dieses Unternehmen hat herausgefunden, wie Schlüsselwörter genau genug definiert werden, um gezielten Verkehr zu erhalten. Nahezu alle Geschäfte dieses Unternehmens sind lokal, und 90% davon kommen aus einem Umkreis von 150 Meilen. Sie nutzen erfolgreich das Web, um Leads zu generieren, die der Außendienst nachverfolgt und persönlich schließt.
Natürlich ist Web-Werbung nicht für jedes Unternehmen die Antwort. Bei kleinen Unternehmen, die stark von Einzelhandelsgeschäften (Restaurants, Geschäften, Landschaftsgärtnereien usw.) abhängig sind, stoße ich auf wenige, die neue Kunden aus dem Web gewinnen. Sie können das Web für andere wichtige Zwecke nutzen, beispielsweise für Produktinformationen oder den Kundendienst, jedoch nicht für die direkte Kundengewinnung.
Die zunehmende Verwendung von Pay-per-Click-Werbung ist ein bedeutender Trend bei kleinen und mittelständischen Unternehmen - insbesondere Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen und über ein Nischenprodukt oder eine Nischenprodukte verfügen, die sich in Werbesuchworten genau beschreiben lassen.
