Wenn es beim Verkauf nur darum geht, Geschäfte abzuschließen - und das ist es, worauf es ankommt - dann machen Südafrikaner die besten Verkäufer.
Dies ist die Analyse von neuen Daten, die von Pipedrive erstellt wurden. Das Unternehmen stellte fest, dass südafrikanische Verkäufer häufiger mit potenziellen Kunden Geschäfte abschließen als ihre Kollegen in anderen Ländern.
Bericht zur globalen Verkaufsleistung 2017 von Pipedrive
Pipedrive analysierte 70.000 Unternehmen aus 34 Ländern, die ihre Vertriebsmanagement-Plattform nutzen. Und Südafrikaner schlossen Geschäfte mit mehr als 20 Prozent ihrer Kunden ab. Nur die irischen und neuseeländischen Staatsbürger schließen Geschäfte zu Preisen ab, die über 20 Prozent liegen. Die Verkäufer in den Vereinigten Staaten belegten den 19. Platz unter den 34 Ländern, die in den Daten enthalten waren.
$config[code] not foundDie Ergebnisse der mittleren Preisklasse bedeuten jedoch nicht, dass amerikanische Verkaufsprofis schlechter sind als Südafrikaner. Nur ihre Jobs sind anders und erfordern unterschiedliche Fähigkeiten.
Zum Beispiel sind die amerikanischen Verkäufer in der Zeit, die ein Geschäft abschließt, auf Platz 25 unter 34. Brasilianer sind am schnellsten, wenn Kunden Ja sagen. Die Südafrikaner belegten den zweiten Platz und erzielten ihre insgesamt beste Bewertung. Für jemanden in den USA dauert es normalerweise mehr als 40 Tage, um ein Ja zu erhalten. Brasilianer, Südafrikaner und Israelis (dritter Platz im Rennen um Ja) brauchen weniger als 30 Tage.
„Gut schließen und schnell schließen sind sicherlich sehr wichtige Fähigkeiten im Vertrieb, um erfolgreich zu sein. Ebenso wichtig ist die Möglichkeit, wirklich große und qualitativ hochwertige Geschäfte abzuschließen “, sagt Timo Rein, CEO und Mitgründer von Pipedrive.
In einer Analyse der Pipedrive-Daten zur Leistung von Verkäufern schlägt Rein vor, dass amerikanische Unternehmen nach größeren Deals suchen und ausgefeiltere Verkaufsprozesse einsetzen. Rein schreibt: "Brasilianer sind vielleicht schneller bei kleineren Deals, während Amerikaner oder Deutsche bei größeren Deals langsamer sind."
Also, was ist mit diesen Südafrikanern? Was kann ein amerikanischer Verkäufer von ihnen lernen?
Pipedrive sagt, dass Verkäufer aus diesem Land keine Fans von Schmusen sind. Sie kommen mit ihren Aussichten auf den Punkt.
"Südafrikaner sind auch für ihre Direktheit und Abneigung gegen Small Talk bekannt", schreibt Rein. „Sie kommen schnell zur Sache. Wenn es um die Verkaufsdaten geht, scheint es, als würden Südafrikaner die Lage des Landes viel früher im Verkaufsprozess verstehen, dh wissen, wann sie darauf treten und wann auch das Handtuch hineingeworfen wird.
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