Die Vorstellung, dass Versicherung in irgendeiner Weise eine Ware ist, ist für mich als Versicherungsvertreter anstößig. Das weit verbreitete Missverständnis, dass Versicherung eine Ware ist, rührt von der groben Unwissenheit der Öffentlichkeit her, dass alle Versicherungspolicen gleich sind.
Der nachfolgende Rückschluss, den die meisten Versicherungskunden machen, bedeutet, dass der Preis ausschlaggebend ist, wenn eine Versicherungspolice gekauft wird.
$config[code] not foundWenn dies dein Glaube ist, (Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass ich dies mit allem Respekt sage) Ihre Unwissenheit ist ein Nachteil für Sie und Ihre Familie und / oder Ihr Unternehmen und könnte eines Tages Ihr Leben ruinieren.
Hart… ja.
Aber mein wichtigstes Ziel beim Schreiben dieses Artikels ist es, Sie auf das Äußerste aufmerksam zu machen SCHEITERN das heißt - glauben, dass Versicherung eine Ware ist.
Was zum Teufel sind Versicherungsformulare?
Wenn Sie eine Versicherungspolice kaufen, erhalten Sie ungefähr 7-14 Tage später in der E-Mail eine physische Kopie, richtig? (Einige Anbieter senden jetzt eine PDF-Version.) Ich gehe davon aus, dass Sie nicken.
Haben Sie sich jemals die Zeit genommen, um alle Seiten schwarzer, rechtsgültiger Dokumentation zu durchsuchen, die auf der Seite mit Ihrem Aufschlag folgen?
Nein, 999 von 1.000 Menschen, die diesen Beitrag lesen, blättern nicht mit ihrer Prämie über die Seite. Sie sind also nicht alleine für das Überspringen der Versicherungsformulare.
All diese legale Version, die Sie nicht lesen, ist das Versicherungsformular. Das Versicherungsformular oder die Versicherungssprache gibt an, wer versichert ist, die Versicherungsbedingungen, welche Art von Schaden (en) gedeckt sind und welche Art von Schaden (n) ausgeschlossen sind.
Scheint ziemlich wichtig zu sein, oder?
Ein Unternehmen namens ISO bietet die Ausgangssprachensprache, die die meisten Versicherungsträger in den USA für ihre Versicherungspolicen verwenden. Viele Carrier nehmen jedoch Änderungen, Anpassungen und Anpassungen des Standard-ISO-Richtlinienformulars vor, um deren Appetit an den Underwriting zu befriedigen (dh welche Art von Verlusten sie abdecken möchten und welche Art sie nicht haben).
Darüber hinaus müssen die einzelnen Staaten bestimmte Änderungen am Standard-ISO-Richtlinienformular vorschreiben, an die sich alle zugelassenen Beförderer dieses Staates halten müssen (für die Zwecke dieser Diskussion müssen Sie nicht wissen, was ein zugelassener Beförderer ist).
Was bedeutet das alles?
Versicherungsträger A verkauft ein Produkt namens "Tech-Haftung" für X Dollar.
Versicherungsträger B verkauft ein Produkt namens "Tech-Haftung" für X - 100 US-Dollar.
Wenn die Versicherung eine Ware wäre, dann ist alles, was zählt, der Preis, und Sie müssten sich überrumpeln lassen, um die Versicherung nicht von Insurance Carrier B zu nehmen. Recht? (Es ist billiger.)
Aber Versicherung ist keine Ware
Warte eine Minute…
Habe ich nicht einfach gesagt, dass viele Netzbetreiber Änderungen am ISO-Basisformular vornehmen, um ihre spezifische Risikotoleranz zu erfüllen?
Warum ja… ja habe ich getan.
Könnte dies bedeuten, dass die Richtlinien jedes Luftfahrtunternehmens unterschiedlich sind und eindeutig oder noch wichtiger sind Abdeckungen ausschließen, die Sie benötigen, um sich selbst, Ihre Familie oder Ihr Unternehmen zu schützen?
Wieder ja…
Es liegt also im Bereich der Möglichkeiten, davon auszugehen, dass Versicherungspolicen NICHT COMMODITIES SIND und in einer Preisabdeckung geprüft werden sollten - Value Analysis (Ich habe mir diesen Begriff gerade ausgedacht. Ich mag ihn und werde ihn verwenden)., die einzigartige Fähigkeit jeder Versicherungspolice, Ihre spezifischen Risikobedürfnisse zu einem wettbewerbsfähigsten Preis abzudecken?
Ja!
Dieser Beitrag endete viel mehr als ich es mir ursprünglich vorgestellt hatte. Ich hoffe jedoch, dass Sie den Sarkasmus bis zu meinem Punkt durchlesen.
Die Versicherungspolicenform ist wichtig, der Versicherungsschutz ist von Bedeutung, eine Versicherungspolice deckt nicht genau die gleichen Risiken ab wie eine Police eines anderen Luftfahrtunternehmens, selbst wenn sie dieselbe Polizze nennt.
Schützen Sie sich und Ihr Geschäft… es ist ein Dschungel da draußen!
Versicherungspolice Foto über Shutterstock
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