Sie rocken den Verkaufstrichter, bringen neue Geschäfte mit und liefern Ihren Kunden wie ein Superstar. Warum wachsen also nicht auch Ihre Gewinne?
Sie könnten ein unwissendes Opfer von Preisfehlern sein. Diese vorbeifahrenden Schurken können Ihr Endergebnis töten. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, ob Ihre Gewinnspanne ein Ziel ist.
Fehler bei der Preisbildung für kleine Unternehmen # 1 - Jeder tut es
Sie sind fast bereit, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, haben jedoch noch keinen Preis festgelegt. Um Zeit zu sparen und um ehrlich zu sein (oder Betty oder Joe …), um die Anzahl der Zahlen zu vermeiden, legen Sie Ihren Preis auf der Grundlage der Preise Ihrer Mitbewerber fest. Obwohl der niedrigste Wert bei $ 99 und der höchste bei $ 875 liegt, liegen die meisten in einem engen Bereich zwischen $ 425 und $ 475. Hmm… wie wäre es mit 462 $? 462,15 $? Perfekt!
Kommt Ihnen dieses Szenario bekannt vor?
Bei diesem Ansatz gibt es zwei grundlegende Probleme. Die erste ist die Annahme, dass Ihre Konkurrenten mit diesem Preis einen Gewinn erzielen. Selbst große Unternehmen können den falschen Preis haben und unter dem Strich stehen. Während ich es gehasst habe, es als Kind gehört zu haben, habe ich bei dieser Preisliste meine Mutter zitiert:
$config[code] not found"Wenn alle deine Freunde von einer Brücke abspringen würden, würdest du auch abspringen?"
Das zweite Problem bei diesem Ansatz sind Äpfel, oder vielleicht sollte ich Äpfel zu Orangen sagen. Wie ist ihre Kostenstruktur mit Ihrer vergleichbar? Ist das wirklich ein Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln? Oder haben sich einige Florida-Orangen eingeschlichen? Selbst wenn und wenn es sich um ein GROSSES Produkt handelt, wenn der Preis für das Produkt korrekt ist, können Ihre Ausgaben höher sein, was zu einem für Ihr Unternehmen zu niedrigen Preis führen würde.
Wenn ein direkter Konkurrent ein exakter Klon von Ihnen ist, wie zeichnen Sie sich dann aus? Sie können keine Führungskraft sein, wenn Sie einer anderen Person folgen.
Small Business Pricing Error # 2 - Tod durch 1.000 Einschnitte
Wenn ich bei der Preisgestaltung mit Kunden zusammenarbeite, höre ich immer: „Warum fragst du danach? Das ist eine so kleine Summe? “Dieser Profitmörder ist kein Drive-by, er stirbt um 1.000 Kürzungen (ja, das war wirklich eine Form der Hinrichtung). Klein bedeutet nicht harmlos.
Stellen Sie sich eine wöchentliche Ausgabe vor, die 5 US-Dollar beträgt. Scheint wie Erdnüsse im großen Schema der Dinge. Multiplizieren Sie diese Zahl nun mit 52 Wochen, bei 260 Dollar erscheint sie nicht so klein. Was wäre, wenn Sie jede Woche fünf verschiedene Ausgaben von 5 US-Dollar ignorieren würden? Das sind $ 1.300!
Kleinigkeiten summieren sich und ignorieren sie auf eigene Gefahr.
Small Business Pricing Error # 3 - Warum arbeiten Sie kostenlos?
Viele Unternehmer gehen davon aus, dass ihre Bezahlung in der Gewinnspanne liegt. Falsch. Gewinnspanne ist das, was Ihr Unternehmen verdient. Was ist mit deiner Zeit? Wenn Sie die gleiche Arbeit für ein anderes Unternehmen erledigen würden, würden Sie sie nicht in Rechnung stellen? Jedes Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen, war zeitweise von Ihnen abhängig, sollten Sie nicht dafür bezahlt werden?
Schau es anders an. Was wäre, wenn jemand anderes die Arbeit gemacht hätte? Müssten Sie sie nicht bezahlen? Berechnen Sie die Kosten für Ihre Zeit (falls dies hilfreich ist, stellen Sie sich vor, Sie sind der Angestellte) und schließen Sie diese in den Preis ein. Und vergiss nicht, dich selbst zu bezahlen.
Wenn Sie noch kostenlos arbeiten möchten, rufen Sie mich an - ich habe viele Projekte auf meinem Schreibtisch!
Abschließende Gedanken
Haben Sie diese Preisfehler gemacht? Gibt es andere, mit denen Sie Probleme haben? Was wäre für Sie heute am einfachsten zu beheben, um Ihren Gewinn zu steigern?
Oops Foto über Shutterstock
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