Wenn Sie ein Unternehmer sind, sind die Chancen, dass Ihr Unternehmen zu einem niedrigen Preis erworben wird, um die Insolvenz zu verhindern, weitaus höher als die Chancen, dass es zu einem hohen Preis verkauft wird, und machen Sie reich. Das ist nur die Geschichte des Unternehmertums.
Leider ist es einfacher zu lernen, wie man mit einer hochwertigen Akquisitionssituation umgeht. Für Beobachter ist es viel interessanter, darüber zu berichten, wie ein Unternehmen für 100 Millionen US-Dollar an Google verkauft werden kann, als über ein kleines Unternehmen für 700.000 US-Dollar im Rahmen eines Feuerverkaufs. Darüber hinaus wollen nur wenige Investoren und Gründer, dass die Welt von ihren Bemühungen, zehn US-Dollar auf den Dollar zu verdienen, informiert wird.
$config[code] not foundWährend der Verkauf eines Unternehmens weitgehend gleich ist, unabhängig davon, ob die Akquisition als Erfolg oder Misserfolg angesehen wird, gibt es fünf wichtige Unterschiede:
Die Maximierung des Wertes ist schwieriger bei einer Erfassung mit geringem Wert. Ein hoher Preis für den Verkauf eines Unternehmens ist umso leichter, je mehr Alternativen Sie haben. Wenn Sie einen Exit mit niedrigem Wert ausführen, haben Sie weniger Optionen. Wenn Ihnen das Geld ausgeht, werden Sie nicht in der Lage sein, Low-Ball-Angebote abzulehnen und Ihr Unternehmen weiterzuführen, als würden Sie eine Akquisition mit hohem Wert in Betracht ziehen. Sie können sich auch nicht einfach der Alternative zuwenden, mehr Geld zu beschaffen, da Ihr Unternehmen wahrscheinlich nicht finanzierbar ist. Schließlich gibt es weit weniger Menschen, die an Turnaround-Situationen interessiert sind, als nur eine Aufwärtswelle zu fahren. All dies bedeutet, dass Sie viel härter arbeiten müssen, um konkurrierende Angebote zu erhalten, damit Sie eine Auktion für Ihr Unternehmen erstellen können.
Der Vergleich von Angeboten ist bei einer kostengünstigen Erfassung schwieriger. Wenn Sie zu einem hohen Preis verkaufen, tendieren Sie zu gut finanzierten Käufern, die Bargeld oder Aktien von öffentlichen Unternehmen anbieten. Es ist unwahrscheinlich, dass potenzielle Käufer Start-ups oder Unternehmen, die auf der Suche nach einem guten Deal sind, unterfinanziert sind. Diese Arten von Erwerber wissen, dass sie nicht ausgewählt werden, wenn es bessere Alternativen gibt. Bei einem Exit mit niedrigem Wert vergleichen Sie jedoch möglicherweise eine Akquisition, indem Sie ein Start-up-Angebot für ein Unternehmen anbieten, das versucht, einen Fire-Sale-Preis mit einem zweijährigen Earn-Out zu zahlen. Solche Angebote sind schwieriger zu vergleichen als Geldgeschäfte.
Es ist schwieriger, die Geschichte des Warum zu erzählen. Um ein Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie erklären, warum das Unternehmen dem Erwerber mehr wert ist, als das Unternehmen dafür zahlen würde. Wenn ein Unternehmen zu einem hohen Preis verkauft, handelt es sich bei dieser Geschichte in der Regel um eine strategische Anpassung an den Erwerber oder wie die Ressourcen des Käufers für das Wachstum genutzt werden können. Aber für eine preiswerte Akquisition ist die logische Geschichte, dass jemand anderes das Geschäft besser aufbauen würde als Sie. Das ist schwer zu sagen.
Sie werden mit unglücklichen Investoren umgehen. Die Zustimmung Ihrer Anleger, ein Unternehmen für das Zehnfache dessen, was sie investiert haben, zu verkaufen, ist weitaus einfacher als für ein Zehntel dessen, was sie investieren. Rationale Anleger wissen, dass die Maximierung des Wertes eines Unternehmens gleich ist, unabhängig davon, ob der Grenzdollar steigt Ein Gewinn oder ein Verlust, aber Anleger denken selten rational über Geld nach. Anstatt sich auf das bestmögliche Ergebnis zu konzentrieren, kritisieren viele Investoren die Gründer lieber für ihre Fehler in der Vergangenheit. Für Akquisitionen mit geringem Wert müssen Gründer verärgerte Investoren verwalten.
Es ist wahrscheinlich nicht die Zeit wert, für mehr zu verhandeln. Denken Sie so darüber nach. Wenn Sie Geld für ein Unternehmen zu einer Bewertung von 1 Million US-Dollar aufbringen und ein Angebot haben, es für das Zehnfache Ihres Geldes zu verkaufen, sind Verhandlungen über einen um 10 Prozent höheren Preis sinnvoll. Das bringt Ihnen zusätzlich 1 Million Dollar für Ihre Zeit. Wenn Sie jedoch ein Angebot zum Verkauf des Unternehmens für 100.000 USD haben, bringt ein um 10 Prozent höherer Preis nur 10.000 USD zusätzlich.
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