Warum wird der Verkauf immer noch so schlecht?
„Manchmal ist unser Publikum so fest davon überzeugt, dass der Verkauf schlecht ist, dass sie bereits Nein gesagt haben, bevor wir die Chance haben, ihnen etwas zu verkaufen. Ein Crackerjack-Verkäufer weiß, dass die Aufklärung über die Besonderheiten von Produkten und Dienstleistungen der schnellste Weg zum Verkauf ist. “- Joe Polish, Success Magazine
Ich stimme dem nicht nur völlig zu, sondern kann auch nicht genug betonen, dass der „Haupttreiber des Verkaufs darin besteht, Ihren Weg zum Verkauf zu erziehen.“
Der Druck-, Hype-, Armverdrehungs- und Flat-Manipulationsansatz ist out. Das heutige Verkaufsumfeld und die Vertriebserfahrung beziehen sich auf Aufklärung, Beleuchtung, Anregung und Inspiration. Die Menschen wollen die Geschichte, die Ergebnisse, den Wert und die Vorteile - nicht den leeren Hype. Bildung ist Verkauf und Verkauf ist Bildung. Je mehr Sie den Menschen über den Wert, den Nutzen und die Ergebnisse informieren, desto mehr Umsatz werden Sie begeistern und schließen.
Hier sind 7 Möglichkeiten, um Interessenten in Bezug auf den Verkauf aufzuklären:
Informieren Sie die Leute über Ihr Was
Was machen Sie oder was kann und kann Ihr Produkt jemandem helfen? Teilen Sie so viele Informationen wie möglich mit.
Interesse generieren
Wenn Sie die Psycho-Grafik Ihres Kunden kennen, können Sie die Sprache und das Messaging direkt an sie richten und die Gründe dafür angeben, warum das, was Sie haben, eine großartige Gelegenheit für sie ist.
Du bist der Mehrwert
Erstellen Sie mehr als nur den „Verkauf“ des Produkts oder der Dienstleistung. Fügen Sie in IHNEN Ihre Erfahrung, Ihr Fachwissen und Ihre Verbindungen als Wertschöpfung hinzu.
Teilen Sie Ihren Standpunkt
Sprechen Sie über Ihre einzigartige Sichtweise darüber, was Sie tun, warum Sie Ihr Unternehmen lieben und wie es andere Menschen beeinflusst hat.
Aktion inspirieren
Letztendlich möchten Sie die Menschen dazu inspirieren, weitere Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie mehr Informationen anfordern, mehr Fragen stellen, Interesse bei anderen wecken oder den Verkauf letztendlich zum Ziel bringen.
Hebelergebnisse und Testimonials
Unterrichten Sie Interessenten immer anhand von Ergebnissen und Erfahrungsberichte. Zufriedene Kunden, die zu Ihren Befürwortern und Cheerleatern werden, sind Gold!
Verweise entwickeln
Verbringen Sie mehr Zeit, um Empfehlungen von Ihrer Community zu erhalten und zu entwickeln. Bitten Sie um Empfehlungen, seien Sie aber großzügig beim Verweisen und Verbinden anderer.
John C. Maxwell, ein Führungsexperte und Autor von 20 Millionen Büchern, der Regierungen, die NFL und die Vereinten Nationen ausgebildet hat, erinnert uns daran:
"Je mehr Sie sich bei Ihren persönlichen Interaktionen auf Technologie verlassen, desto weniger persönlich und weniger effektiv werden sie."
Werden Sie persönlich mit Menschen offline. Das Schwerste für die meisten Verkäufer ist das Telefon. Bauen Sie Telefonzeiten sowie persönliche Meetings ein, um Beziehungen zu fördern. Menschen persönlich weiterbilden.
Ohne Verkauf gibt es kein Geschäft. Der Verkauf ist eine Chance, keine Bestrafung oder Verpflichtung. Es ist an der Zeit, den Verkauf von schlechtem Rap einzustellen, Ihre Einstellung zu ändern und Ihren Weg zum Verkauf zu erziehen.
Verkaufsfoto über Shutterstock ausbilden
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