Das Versenden kalter E-Mails kann riskant sein. Sie setzen sich nicht nur aus, sondern es besteht eine gute Chance, dass Ihre E-Mail nicht einmal geöffnet, gelesen oder beantwortet wird. Während Glück jedoch einen großen Einfluss auf die Kunst der kalten E-Mails hat, gibt es dort sind Möglichkeiten, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Wir haben 15 Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
$config[code] not found„Was ist ein Schlüsselelement in kalten E-Mails, das Sie einbeziehen sollten, um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen? (Bitte verweisen Sie auf ein Beispiel, falls Sie eines haben.) ”
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
Machen Sie es über den Kunden
„Es ist verlockend, alle Auszeichnungen, alle Fortschritte und alle Gründe zu teilen, warum sie Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern wählen sollten. Aber das macht die E-Mail über „Ich, Ich, Ich“. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Kunden, was Sie wissen oder brauchen, oder warum Ihre Produkte zu ihnen passen. "Ich habe Artikel über Ihr Unternehmen und Ihr Engagement für Made in USA-Produkte gelesen. Lassen Sie uns über …" sprechen. ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Halte es kurz und süß
„Du solltest in den ersten beiden Sätzen alles erklären, was du willst. Wörtlich alles, was Sie in den ersten fünf bis sieben Wörtern wirklich wollen. Dies macht es dem Empfänger leicht, alles zu bekommen, was Sie brauchen, ohne Stunden zu verschwenden. “~ Peter Daisyme, Hosting
Gemeinsamkeit finden
„Versuchen Sie, etwas zu finden, das Sie mit der Person teilen, mit der Sie Kontakt haben. In meinem Fall habe ich LinkedIn erfolgreich überprüft und festgestellt, ob sie einen Kontakt, eine Gruppe, ein Interesse oder eine Universität teilen. Es ist eine einfache Möglichkeit, Rapport aufzubauen und sie dazu zu bewegen, den Rest der E-Mail zu lesen. “~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Behalten Sie die Betreffzeile unter 50 Zeichen
„MailChimp teilt Statistiken darüber, welche Eigenschaften dazu führen, dass E-Mails häufiger geöffnet werden. Eine einfache, die Sie immer einschließen sollten, ist, dass die Betreffzeile höchstens 50 Zeichen umfassen muss. Dies zwingt Sie auch, prägnant zu sein und die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erfassen. Wenn Sie etwas Interessantes und Kurzes sagen können, werden Sie die Aufmerksamkeit des Empfängers wahrscheinlicher erfassen und die Öffnungsraten erhöhen. “- Dave Nevogt, Hubstaff.com
Überverkaufen Sie nicht
„Niemand möchte in einer kalten E-Mail sofort etwas verkauft werden - viele Spammer neigen dazu, und Sie möchten nicht mit ihnen in Verbindung gebracht werden. Versuchen Sie sich vorzustellen und einen sanften Pitch zu machen, wobei Sie sich mehr auf den Interessenten als auf sich selbst konzentrieren. Schließlich möchte niemand eine Textwand in einer kalten E-Mail lesen. Halten Sie also alles kurz und einfach! “~ Stanley Meytin, True Film Production
Wert zuerst hinzufügen
„Der beste Weg, starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen, besteht darin, proaktiv darüber nachzudenken, wie man anderen helfen kann. Eine kalte E-Mail ist viel wahrscheinlicher, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen, wenn Sie einen Weg finden, ihnen einen Mehrwert zu bieten. Sie werden erstaunt sein, wie sehr Sie sich selbst helfen, wenn Sie zuerst nach Wegen suchen, wie Sie anderen helfen können. “~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Stelle eine Frage
“Keine Antwort von einer kalten E-Mail erhalten? Fügen Sie eine Frage hinzu, die Ihr Wissen über das Unternehmen des Empfängers hervorhebt und eine Antwort auffordert. Dadurch wird die E-Mail persönlicher und die Einbindung in ein Gespräch wird initiiert. Sie können fragen, ob das Unternehmen daran interessiert ist, Zeit in eine neue Geschäftstaktik zu investieren, und es dann zur Antwort auffordern, um weitere Informationen zu Ihren Angeboten zu erhalten. “~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Bestätigen Sie die kalte E-Mail
„Jeder kennt eine kalte E-Mail, wenn er sie sieht - gehen Sie also so vor, dass Sie menschlich und real wirken, wenn Sie dies tun. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Tatsache anzuerkennen, dass es sich zwar um eine kalte E-Mail handelt, dass Sie sich jedoch wirklich für ihr Feedback interessieren. Lassen Sie jeden Empfänger fühlen gesucht. Auf diese Weise werden sie das Gefühl haben, dass ihre Meinung Ihnen etwas bedeutet, und hoffentlich wird sie um eine Antwort gebeten. "~ Jason Shah, Do
Machen Sie es zu einem Win-Win
„Es könnte eine kalte E-Mail sein, aber Sie wollen nicht kalt klingen. Seien Sie freundlich und geben Sie die Fakten an. Warum kontaktierst du sie? Was ist für sie dabei? Machen Sie klar, dass Sie eine Win-Win-Situation anbieten. Wenn es in der E-Mail nur um Sie geht und was Sie brauchen, wirkt sie egoistisch. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail darauf abzielt, Mehrwert zu liefern, indem Sie ihnen mitteilen, was Sie zu bieten haben und welche Vorteile sie für sie bieten. “~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Person haben
„Sie sollten Ihre E-Mails beenden, indem Sie fragen, ob der Empfänger die richtige Person im Unternehmen ist, um Ihre Anfrage zu bearbeiten. Sie können zum Beispiel sagen: „Wenn Sie die geeignete Person sind, mit der Sie darüber sprechen können, können wir nächste Woche kurz anrufen? Wenn nicht, an wen kann ich mich wenden? “Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Passen Sie das Intro an
„Ich passe die erste Zeile immer auf der Grundlage von Recherchen an, die ich über die Person kenne. Wenn ich zum Beispiel weiß, dass sie ein Knicks-Fan sind, frage ich zuerst: "Haben Sie das Knicks-Spiel am Samstag gesehen?" Oder "Herzlichen Glückwunsch, auf der Gesundheitskonferenz in Phoenix zu sprechen!" Funktioniert wie ein Zauber. " ~ Tamara Nall, die führende Nische
Zeigen Sie, dass Sie ein Problem lösen können
„Die E-Mail sollte nicht nur menschlich klingen, sondern auch persönlich sein. Sie sollte schnell ein Problem ansprechen und wie wir helfen können, dieses Problem zu lösen. Die E-Mail sollte den Empfänger nicht dazu bringen, die Punkte zu verbinden - es sollte ihnen leicht machen, den Wert in dem darzustellen, was präsentiert wird. Wenn der Empfänger sieht, wie ihm die weitere Kommunikation das Leben erleichtern würde, möchte er antworten. “~ Angela Harless, AcrobatAnt
Geben Sie ihren Vornamen in die Betreffzeile ein
„Wenn ich ihren Vornamen in das Thema stecke, bekomme ich eine Öffnungsrate von 83 Prozent und eine Rücklaufquote von 14 Prozent. Verglichen mit den meisten kalten E-Mails ziemlich anständig. “- Eric Siu, Single Grain
Schlagen Sie eine bestimmte Gesprächszeit vor
„Es ist viel einfacher für mich, eine Zeit festzulegen, in der ich mit jemandem sprechen kann, wenn er einen Zeitrahmen vorschlägt, den er frei sprechen kann. Es entfällt das Hin und Her beim Einstellen einer Zeit, die für beide Parteien funktioniert. Beispiel: Ich bin morgen zwischen 15.00 Uhr frei. und 18.00 Uhr EUROPÄISCHE SOMMERZEIT. Bitte lassen Sie mich wissen, wann Sie innerhalb dieser Frist frei sind, um unseren neuen Service zu besprechen. “~ Jayna Cooke, EVENTup
Sei nicht verzweifelt
„Spielen Sie es cool und bringen Sie Vertrauen ins Projekt, nicht Verzweiflung. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Wert ist und die Ziele dies wirklich brauchen, sollten Ihre Bemühungen dies widerspiegeln. Kalte E-Mails oder Verkaufstaktiken, die zu eifrig oder verzweifelt erscheinen, können für potenzielle Kunden eine große rote Fahne sein. Wenn Ihr Unternehmen verzweifelt nach Kunden sucht, wie gut kann es sein? “~ Rich Palese, EvoJets
E-Mail-Marketing-Foto über Shutterstock
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