Vertriebspartner für industrielle Produkte verkaufen in der Regel Produkte, die Fabriken, Hersteller, Militär, Luftfahrtunternehmen oder andere Industrien für Teile in ihren Maschinen, Flugzeugen oder Fahrzeugen verwenden. Beispielsweise ist ein Motor, der eine Montagelinie betreibt, ein Industrieprodukt. Menschen, die Industrieprodukte verkaufen möchten, müssen bei Herstellern oder Großhändlern, die diese Art von Produkten verkaufen, Arbeit finden. Aufgrund des technischen Charakters der Produkte können einige Unternehmen jedoch verlangen, dass Bewerber über eine Ingenieurausbildung verfügen.
$config[code] not foundBewerben Sie sich für gewerbliche Verkaufspositionen. Suchen Sie online nach Jobs, in der Zeitung und rufen Sie Executive Search-Firmen oder Arbeitsagenturen an. Erweitern Sie Ihre Suche national, wenn Sie einen Umzug in Betracht ziehen. Veröffentlichen Sie Ihren Lebenslauf bei Jobsuchmaschinen mit hohem Datenaufkommen, die Lebensläufe akzeptieren. Nutzen Sie das Stellenvermittlungsbüro Ihrer Universität, wenn Sie kurz vor dem Abschluss sind.
Nehmen Sie an Produktschulungen teil, wenn Sie Ihren industriellen Verkaufsjob erhalten. Erfahren Sie alle Funktionen und Vorteile der Produkte, die Sie verkaufen. Lernen Sie wettbewerbsfähige Produkte in Ihrem Training, denn Sie müssen die Vorteile Ihrer Produkte gegenüber wichtigen Wettbewerbern kennen lernen.
Fordern Sie eine Preisliste für Produkte an, die Sie verkaufen. Finden Sie heraus, welche Rabatte Sie für mehrere Artikelkäufe anbieten können und wie viel Spielraum Sie bei der Preissenkung für einen Verkauf haben.
Erstellen Sie eine Liste der häufigsten Einwände, denen Sie sich im Feld gegenübersehen, da das Überwinden von Einsprüchen laut Chanimal.com ein Aspekt des Verkaufs ist. Üben Sie die Überwindung dieser Einwände mit Ihrem Verkaufsmanager.
Erstellen Sie eine Präsentation für Verkaufsgespräche. Stellen Sie Ihr Verkaufshandbuch so zusammen, dass Sie sich Ihre Präsentation gut merken können. Fügen Sie Bilder Ihres Produkts, Preislisten, Vergleiche Ihres Produkts mit der Konkurrenz und zahlreiche Antrags- oder Bestellformulare hinzu. Verwenden Sie Online-Präsentationen während Verkaufsgesprächen.
Wenden Sie sich nach Abschluss der Schulung an die aktuellen Konten. Verwenden Sie Quellen wie das Thomas Register of Manufacturers oder wenden Sie sich an die Direct Mail Marketing Association, um Leads oder neue Kunden für Ihre Industrieprodukte zu generieren. Rufen Sie verschiedene Unternehmen in Ihrem Gebiet an und vereinbaren Sie Verkaufstermine mit diesen neuen Unternehmen. Fügen Sie diese neuen Geschäfte Ihrer regulären Vertriebsroute hinzu.
Rufen Sie die Kunden jeden Monat oder Quartal an und erweitern Sie ihr Geschäftsvolumen jedes Mal. Bitten Sie Ihre Kunden, Sie bei Fragen oder Problemen mit Produkten wie Versandproblemen anzurufen.
Spitze
Nehmen Sie eine beratende Rolle ein, wenn Sie sich an Industriekunden wenden. Lernen Sie das Geschäft jedes Unternehmens kennen, einschließlich der Probleme und Herausforderungen, mit denen es im Wettbewerb konfrontiert ist. Präsentieren Sie Ihre Produkte als Lösungen für jedes Unternehmensproblem. Bieten Sie exzellenten Kundenservice.
