Eine der schwierigsten Fragen, die ein neues serviceorientiertes Unternehmen beantworten muss, ist, welches Preismodell er implementieren möchte. Es gibt unzählige Optionen - beispielsweise stündliche, projektbasierte Pakete oder Aufbewahrungspakete -, aber woher wissen Sie, welche für Sie die richtige ist, insbesondere wenn Sie Ihrem Dienstplan neue Dienste hinzufügen? Um Ihnen zu helfen, es herauszufinden, haben wir die Experten des Young Entrepreneur Council (YEC) gebeten, sich dieser Frage zu stellen:
$config[code] not found„Das Angebot eines neuen Services ist aufregend, bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich - einschließlich des Aufbaus eines Preismodells. Was ist der beste Weg, um herauszufinden, wie viel Sie aufladen möchten? "
Tipps zu Pricing Services
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Testen Sie Ihre Preise bei bestehenden Zielgruppen
„Jedes Mal, wenn wir ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen, testen wir den Preis immer mit ein paar - normalerweise beschränken wir die Anzahl der Listen auf drei - verschiedene vorhandene segmentierte E-Mail-Listen, die für ein bestimmtes Thema signiert wurden, oder ein entsprechendes Angebot, um den besten Preis zu ermitteln Modell. “~ Kristin Kimberly Marquet, Agentur für kreative Entwicklung, LLC
2. Lassen Sie den Marktpreis für Ihr Produkt
„Die Preisgestaltung kann für viele Unternehmer ein wunder Punkt sein, sollte dies aber nicht sein. Wenige erkennen, dass der Wert im Auge des Käufers liegt, was bedeutet, dass Sie immer das meiste Geld verdienen und den Preis dem Kunden überlassen. Gehen Sie zu Gesprächen - testen Sie die Preise, fragen Sie, ob Käufer innerhalb einer Preisspanne kaufen, und untersuchen Sie, warum sie dies tun würden oder nicht. Diese einfachen Gespräche machen echtes Geld. “~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Starten Sie Hoch
„Es ist einfacher, den Preis zu senken, als zu steigen. Ihr erster Schritt sollte also darin bestehen, einen soliden Marktpreis zu generieren. Sie können sich ähnliche Produkte oder Dienstleistungen ansehen und dann testen oder abfragen. Dann würde ich empfehlen, am oberen Ende dieses Spielfelds oder sogar etwas darüber zu beginnen. Wenn Sie später einen Verkauf benötigen, werden die Kunden das zu schätzen wissen. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Wettbewerbsforschung betreiben
„Für uns läuft alles auf Forschung. Erfahren Sie, was der Markt für Ihren neuen Service bezahlt, und erfahren Sie, was Ihre Konkurrenten für diesen Service berechnen. Sobald Sie diese Daten haben, können Sie sich auf der Grundlage Ihres Preises, Ihrer Qualität und Ihres Angebots eindeutig positionieren. “- Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Finden Sie Ihre Marktpositionierung heraus
„Das Wichtigste beim Preis für eine Dienstleistung, ein Werkzeug oder ein Produkt ist, wie Sie sich am Markt positionieren möchten. Wenn Sie dies festgestellt haben, berücksichtigen Sie den Preis, den Ihre Mitbewerber dafür verlangen, und die Anzahl der erwarteten erreichbaren Kunden. Fragen Sie dann, ob Sie im Vergleich zu Mitbewerbern einen Mehrwert erzielen und ob Sie die Preisgestaltung durch Erstellen von Paketen variieren können. “~ Michael Hsu, DeepSky
6. Beginnen Sie zweimal mit Ihren Kosten
„Beginnen Sie mit einem Basismodell und arbeiten Sie rückwärts. Ermitteln Sie zunächst Ihre Kosten, und zielen Sie auf einen Preis von 2C oder das Doppelte auf Ihre Kosten. Überprüfen Sie später den Markt, um herauszufinden, welche wettbewerbsfähigen Angebote es gibt, und passen Sie ihn entsprechend an. Hoffentlich ist Ihre Operation so eng, dass Sie wertmäßig konkurrieren können. “~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. A / B-Tests durchführen
„Für uns haben wir festgestellt, dass kontinuierliche A / B-Tests der beste Weg sind, die Conversions auf unserer Preisseite weiter zu steigern. Testen Sie mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion, verschiedenen Paketen und monatlichen Preisen im Vergleich zu den jährlichen Preisen. Wenn beispielsweise die Abwanderung ein Problem für Ihr Unternehmen ist, könnte ein jährlicher Preis dazu beitragen, die Abwanderungsrate zu senken, aber Sie werden es nur durch Tests herausfinden. “~ Syed Balkhi, WPBeginner
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