Außergewöhnliche Vertriebsmitarbeiter kombinieren oft angeborene Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale mit echter harter Arbeit. Während einige sagen, dass diese Verkaufsgötter und -göttinnen Glück haben, erkennen die meisten bei der Untersuchung, dass die Verkäufer ihr eigenes "Glück" machen. Ein gemeinsames Merkmal von hervorragenden Vertriebsprofis besteht darin, Ziele zu haben. Unabhängig davon, ob Sie ein Verkaufsleiter oder ein Vertriebsmitarbeiter sind, sollten Sie dieses wichtige Werkzeug in Betracht ziehen, um Ihre Leistung zu verbessern.
$config[code] not foundZiele setzen
Treffen Sie sich gegebenenfalls mit Ihrem Vertriebsleiter, um Ihre Vertriebsanforderungen und die Anforderungen des gesamten Verkaufspersonals zu besprechen. Bewerten Sie Ihre Verkaufshistorie, Ihre Stärken und Schwächen, um spezifische Verbesserungsmöglichkeiten zu formulieren. Wenn Sie traditionell ein unterdurchschnittlicher Leistungsträger sind, unterteilen Sie Ihre Verkaufsziele in mundgerechte Brocken wie Tages- oder Stundensätze. Wenn Sie Ihre Ziele auf diese Weise sehen, werden sie wie eine Herkulesaufgabe erscheinen und Ihnen helfen, eine positive Einstellung während des gesamten Monats aufrechtzuerhalten. Wenn Sie normalerweise etwa 2.200 US-Dollar pro Monat hinter Ihren Zielen zurückbleiben, suchen Sie nach einer Verbesserung der Arbeitsleistung um 100 US-Dollar pro Tag, indem Sie einen Gegenstand oder eine Strategie finden, die diese Lücke füllen könnte. Zu diesen Zielen können auch immaterielle Zahlen gehören, z. B. die besten Kundenbewertungen für Ihr Team, da Sie wissen, dass bei gutem Service normalerweise Verkäufe und Stammkunden folgen.
Motivierende Ziele
"Inc." Das Magazin erinnert daran, dass es "nur um die Zahlen geht". Nutzen Sie vergangene Erfolge, um Ihre Verkaufsziele als Motivation und Ermutigung zu übertreffen, wenn Sie einen schlechten Verkaufstag haben. Wenn Sie normalerweise 10 Verkäufe tätigen müssen, um einen Termin mit einem Kunden zu generieren oder einen Verkauf zu tätigen, und Sie ohne Erfolg 20 Mal angerufen haben, denken Sie daran, dass Ihr nächster Erfolg statistisch gesehen wahrscheinlich gleich um die Ecke liegt.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtVerwenden Sie greifbare Belohnungen
Während beim Verkauf "alles um die Zahlen" geht, ist es motivierender, Ihre Zielzahlen in eine greifbare Belohnung umzuwandeln, die Sie zum Erfolg ermutigt. Wenn Sie eine berufstätige Mutter sind, legen Sie ein Bild des beliebtesten Freizeitparks Ihrer Familie mit Ihren Verkaufszielen auf Ihren Schreibtisch. Wenn Sie ein Muscle-Car-Enthusiast sind, bauen Sie ein Modell und stellen Sie es dort auf, wo Sie es sehen werden. Unterteilen Sie die Gesamtkosten Ihrer Belohnung in bestimmte Mengen an Verbesserungen, die Sie benötigen, um diese Belohnung über Ihrem normalen Ziel zu erreichen, und aktualisieren Sie Ihren Fortschritt häufig.
Rechenschaftspflicht
Einzelne Ziele sind leichter zu erreichen, wenn Sie sie mit einem anderen Verantwortlichen als Ihrem Vertriebsmanager teilen. Suchen Sie nach Möglichkeit einen Mentor mit einer besseren Leistung als Sie, um das Gelernte zu maximieren. Treffen Sie sich regelmäßig mit Ihrem Kollegen, um Ihre schrittweisen Schritte zu Ihren Zielen, Erfolgsbereichen und Verbesserungspotenzial zu besprechen. Hören Sie sorgfältig zu, wie sie ihre Herausforderungen teilt, um zu sehen, ob Sie sich in ähnlichen Bereichen verbessern können. Fragen Sie in einer Schicht, vielleicht zwischen Kunden, wie sie auf ihr Ziel zugeht. Zahlen können nur motivieren, wenn Sie sich dabei selbst bewusst sind.
