So starten Sie ein Geschäft für Heimwerker

Hausmalerei ist eine Industrie von 37 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Der Start eines Malergeschäfts kann jedoch relativ kostengünstig sein - in einigen Fällen sogar nur 500 US-Dollar. Es ist also eine Option, die Unternehmer mit der Eignung in Betracht ziehen sollten.

So starten Sie ein Malergeschäft

Brandon Lewis ist Gründer von The Academy for Professional Painting Contractors, einer Online-Ressource für Wiederlackierer, und Herausgeber von Painter´s Weekly. Kürzlich sprach er per E-Mail mit Small Business Trends, um Unternehmern, die in die Heimwerkerbranche einsteigen möchten, einige Tipps und hilfreiche Einblicke zu geben. Hier sind einige wesentliche Schritte, die Sie unternehmen müssen.

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Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Die genaue Art der Registrierung, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen, kann je nach Bundesstaat variieren. Daher ist es eine gute Idee, die Website Ihrer Regierung oder einige lokale Handelsorganisationen zu besuchen, um genau zu erfahren, was erforderlich ist. Von dort aus können Sie auch eine Versicherung, eine Domain und ein Hosting für Ihre Business-Website erwerben.

In Ausrüstung investieren

Abgesehen davon sind die einzigen realen Startkosten, die Ihr Unternehmen haben sollte, die Ausrüstung. Sie werden wahrscheinlich Leitern, Falltücher, Bürsten, Walzen, Spritzen, Masken und möglicherweise Fahrzeuge mit dem Logo Ihres Unternehmens benötigen, um verschiedene Aufgaben zu erledigen.

Würdige Partner finden

Wenn es darum geht, Kunden zu finden, empfiehlt Lewis, die anderen Unternehmen in Ihrer Nähe zu finden, die für Ihre Zielkunden am wichtigsten sind.

Er erklärt: „Es ist wichtig, dass Sie eine Top-100-Liste von Influencern in Ihrer Community erstellen, um Empfehlungen zu generieren. Sie sollten überlegen, ob Sie auf Immobilienmakler, gewerbliche Immobilienmanager und andere B2B-Dienstleistungsunternehmen wie Dachdecker, Dachrinneninstallateur und Bodenverleger abzielen. Begrenzen Sie Ihre Liste auf 100 und leben Sie mit ihnen per E-Mail, E-Mail, Text, Social Media und persönlichen Besuchen oder Netzwerken. Behalte eine hartgesinnte Buy-or-Die-Philosophie. “

Erstellen Sie Ihre Gesprächspunkte

Sie müssen auch darüber nachdenken, was Ihre Marketingmaterialien und Verkaufsgespräche inhaltlich beinhalten sollten. Warum sollte ein neuer Kunde Ihr Unternehmen aus den anderen verfügbaren Optionen auswählen?

Lewis sagt: „Bauen Sie einen diagnostischen Verkaufsprozess auf, der darauf abzielt, den Kunden darüber zu informieren, wie sich Ihr Malergeschäft von dem typischen Malerunternehmen unterscheidet. Garantien, Garantien, Kundenbewertungen und Malerscreening-Prozesse sollten in Ihrem Messaging an erster Stelle stehen, damit der Kunde verstehen kann, wie er das Risiko senkt und bei der Auswahl Ihres Unternehmens mehr Wert erzielt. “

Folgen Sie den Perspektiven

Neue Kunden zu gewinnen, ist jedoch nicht so einfach wie das einmalige Teilen eines Verkaufsgesprächs durch relevante Influencer. Sie müssen weitermachen und in ziemlich konstantem Kontakt bleiben.

Lewis sagt: „Verwenden Sie starke Vorpositionierungs-, Präsentations-, Nachpositionierungs- und Follow-up-Taktiken, die die Anliegen des Kunden und den Verkaufszyklus widerspiegeln. Denken Sie daran, dass Lackierdienstleistungen teuer sind und es oft Monate dauern kann, bis eine Kaufentscheidung getroffen wird. Halte durch."

Setzen Sie Clear Rates

Wenn es um Ihre Tarife geht, sagt Lewis, dass Sie im Vorfeld drei Schlüsselfaktoren bestimmen müssen: Produktionsraten, Lohnraten und Gebühren. Die Produktionsrate wäre die Zeit, die ein Durchschnittsmaler benötigt, um eine bestimmte Oberfläche zu streichen. Lohnsätze wären, was Sie Ihren Mitarbeitern zahlen. Und die Gebührensätze sind das, was einem Kunden tatsächlich für eine Stunde Arbeit berechnet wird.

Lewis fügt hinzu: „Wenn Sie ein Projekt abschätzen, besteht Ihre einzige Aufgabe darin, das Quadrat, lineares Material und die Anzahl der Flächen oder Objekte, die Sie zeichnen, zu messen. Danach ist es nur ein mathematisches Problem der vierten Klasse. Nie eine Augenzwinkernde Schätzung. Verwenden Sie immer Ihre Tarife und Formeln. “

Studieren Sie die Geschäftskonzepte

Darüber hinaus fügt Lewis hinzu, dass viele Hausmaler mehr auf die Malerseite ihres Geschäfts als auf die eigentlichen Geschäftsaspekte wie Buchhaltung und Marketing ausgerichtet sind. Es ist jedoch eine gute Idee, diese Konzepte auch im Griff zu haben.

Lewis sagt: „Die meisten Unternehmer von Malereien für Unternehmen sind Techniker, die in die Welt des Unternehmertums eingedrungen sind. Nur wenige haben sich jemals die Zeit genommen, ein ernsthafter Student am geschäftlichen Ende ihres Geschäfts zu sein. Ich fordere alle Eigentümer auf, sich eine Karriere in der Karriere zu machen, um sich mit Marketing, Vertrieb, Betrieb und Management zu beschäftigen. Wenn Sie dies für eine kurze, intensive Zeit tun, zahlt sich das für Ihr Leben aus! “

Bauen Sie ein Portfolio auf

Wenn Sie mit Kunden zusammenarbeiten, kann es auch von Vorteil sein, Ihre Arbeit zu fotografieren und aufzuzeichnen, sodass Sie Beispiele für zukünftige Kunden und Interessenten erhalten können. Dies kann die Qualität Ihrer Arbeit zeigen und beweisen, dass Sie eine große Anzahl zufriedener Kunden haben.

Bleiben Sie in Kontakt mit Kunden

Wenn Sie mit einer Reihe von Kunden zusammengearbeitet haben, vertrauen Sie nicht darauf, dass diese Kunden immer wieder zu Ihnen kommen, wenn Sie sich für ihre Malanforderungen interessieren.

Lewis erklärt: „Der größte Fehler, den ich bei Malerfirmen sehe, ist, Kunden nach dem Verkauf aufzugeben und zu vernachlässigen. Dies führt dazu, dass die Verkaufskosten durch das Dach gehen und den Auftragnehmer zu unvorhersehbaren Hungerzyklen zwingen. Wenn ich mit einem Malerunternehmen zusammenarbeite, das in Bezug auf Umsatz und Profitabilität festgefahren ist, ist das meistens der Hauptgrund für deren Versagen. “

Investieren Sie in Marketing

Sie können auch in einige Online-Marketing-Aktivitäten wie E-Mail-Newsletter, Retargeting-Anzeigen und lokales SEO investieren, um sowohl neue als auch alte Kunden zu gewinnen.

Lewis sagt: „Für etablierte Kontrahenten empfehle ich Kunden, ihre Kunden zu reaktivieren, und verwende monatliche E-Mail-Newsletter zur Aufbewahrung. Lokales SEO-Marketing kann auch effektiv sein, abhängig von Ihrem Markt und davon, wie viel Sie bereit sind zu investieren. “

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