Sie sehen sich möglicherweise nicht als primären Experten in Ihrer Branche. Tatsache ist jedoch, dass es bei einem Expertenwissen darum geht, sich durch unsichtbare Autorität zu positionieren.
Was passiert, wenn Sie nach Informationen zu einem Thema suchen und die ersten Ergebnisse auf dem Bildschirm angezeigt werden? Gibt es nicht einen Teil von Ihnen, der davon ausgeht, dass die Top-Ergebnisse glaubwürdiger sind, nur weil sie an der Spitze stehen?
$config[code] not foundWenn die Top-Ergebnisse mit vertrauenswürdigen Namen gefüllt sind, ist ihre Glaubwürdigkeit sogar noch höher. Der Rang und die Reputation des Nutzers zeigen, dass die Nutzer diese Quellen für hilfreich erachten und dass Google der Ansicht ist, dass sie wertvoll genug sind, um auf der ersten Seite die besten Ergebnisse zu erzielen.
Kleinunternehmer können ihr Geschäft vergrößern, indem sie sich mit den unten stehenden Tipps positionieren, um hohe Suchrankings zu erreichen und online gefunden zu werden.
Wenn Sie sich auf Wissen spezialisiert haben, können Sie eine Behörde werden
Niemand wird mitkommen und auf magische Weise sagen, dass Sie als Experte "angekommen" sind. Ihre Autorität in Ihrer Branche ist etwas, das Sie selbst behaupten müssen, basierend auf der Tatsache, dass Sie etwas Einzigartiges anbieten können.
Aber es gibt Millionen von Menschen auf der Welt, die genug über etwas wissen, von dem sie behaupten könnten, sie seien "Experten" auf ihrem Gebiet. Wie können Sie sich dann abheben und Ihr Geschäft vergrößern?
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, es gibt einhundert Zahnärzte, die alle die gleichen Fähigkeiten haben. Aber nur einer von ihnen wird auf CNN oder Fox News interviewt. Plötzlich sieht dieser eine Zahnarzt eine enorme Steigerung der Sichtbarkeit seines Geschäfts, einfach weil er sich als Vordenker und Experte positioniert hat.
Diese "Positionierung" ist zu einem großen Teil eine Illusion. Es scheint den Leuten, die die Nachrichten beobachten, dass der eine Zahnarzt glaubwürdiger ist als die anderen. Die Wahrheit ist, dass er den Vorteil hat, weil er sich sichtbar gemacht hat, wenn die anderen es nicht waren.
So sieht das in einer bestimmten Nische aus
In der Online-Welt wird Autorität durch Sichtbarkeit erreicht. Sie müssen online Inhalte haben, die beides sind wertvoll und bekannt von glaubwürdigen Seiten, damit sie zu Ihnen verlinken.
Google wird Sie dann höher einordnen, wodurch Sie mehr Autorität erfahren - und vor allem mehr potenzielle Kunden.
Dental Marketing Coach Justin Morgan bezeichnet diese Strategie als "unsichtbare Autorität". Er selbst ist ein Vordenker in der zahnmedizinischen SEO-Branche und hat einen kompletten zahnmedizinischen SEO-Kurs speziell für diesen Markt entwickelt, der als "Invisalinks-Methode" bezeichnet wird.
Morgan hat eine bestimmte Zielgruppe. Er hat ein echtes Bedürfnis (mangelndes Wissen in SEO) in der Nische der Dentalbranche erkannt.
Zahnärzte veröffentlichen nicht oft qualitativ hochwertige Inhalte online. Sie haben auch selten die Verbindungen, die sie benötigen, um sich mit Menschen zu vernetzen, die auf diesen Inhalt verlinken könnten.
Natürlich haben Zahnärzte ein spezielles Wissen über einen bestimmten Bereich, das viele Menschen nicht kennen. Es steht außer Frage, dass sie in ihrer Branche „Vordenker“ sind. Sie müssen sich nur als solche positionieren.
Morgans Kurs hilft Zahnärzten dabei, den Inhalt ihrer Websites so zu optimieren, dass die Menschen auf ihre Informationen verlinken möchten. Er hilft ihnen dann, sich mit glaubwürdigen Quellen zu verbinden, um Backlinks anzufragen. Morgan etabliert seine Kunden als Experten online.
Er sagt: „Bei der Invisalinks-Methode geht es darum, im SEO wettbewerbsfähig zu sein und im realen Leben zusammenzuarbeiten. Es ist ein SEO-Kurs, in dem ich Sie mit Beispielen und Fallbeispielen aus der Praxis unterrichte. Wir werden andere Zahnärzte überprüfen, die Ergebnisse erzielen, indem sie ihre Website zu einem von Google bevorzugten Informationszentrum machen. "
Der Schlüssel zur Gewinnung eingehender Links besteht darin, die besten, umfassendsten, aktuellsten und buntesten Inhalte online zu haben.
Was ist unsichtbare Behörde?
Was diese Strategie „unsichtbar“ macht, ist, dass Patienten nicht wissen müssen, dass wichtige Blogs, Verkaufsstellen oder Zeitschriften mit ihrem Zahnarzt verbunden sind. Sie brauchen nicht zu wissen, dass er auf ihrem lokalen Fernsehsender interviewt oder auf Forbes veröffentlicht wurde.
Diese Aktivitäten sind wichtig, da Google mehr darüber weiß, was zählt. Google sieht, dass die Website des Zahnarztes unzählige glaubwürdige Backlinks erhält und ordnet die Website daher in den Suchergebnissen höher ein.
Was die Leute sehen, ist das höhere Suchmaschinenranking des Zahnarztes. Daher empfinden sie seine Praxis als autoritärer als die anderen Websites, die in den Ergebnissen angezeigt werden. Oder sie durchsuchen einfach nicht alle Ergebnisse, die nicht auf der ersten Seite stehen, und wählen das Ergebnis aus, das am einfachsten zu finden ist.
Wie man unsichtbare Autorität aufbaut
Es gibt einen Grund, warum Marken PR-Agenturen einsetzen, und dies ist der Grund, proaktiv zu arbeiten, um ihre Sichtbarkeit und Autorität zu erhöhen. Kleine Unternehmen können eine PR-Agentur beauftragen, sie können aber auch selbst werben und sich positionieren.
Beginnen Sie mit starkem Inhalt
Um die Inhalte Ihrer Website auf die von Morgan empfohlene Weise zu optimieren, müssen Sie zunächst über wertvolle Inhalte verfügen. Wenn Sie etwas zu verkaufen haben, haben Sie bereits die Basis, um gute Inhalte zu erstellen.
Eine naheliegende und wichtige Strategie besteht darin, einen Blog auf Ihrer Website zu erstellen, der Online-Lesern wertvolle, immergrüne Inhalte bietet. Ein Zahnarzt könnte über die grundlegende Zahnpflege, die besten Lebensmittel zum Essen oder über die Vernachlässigung Ihrer Zähne die allgemeine Gesundheit Ihres Körpers beeinflussen.
Es versteht sich von selbst, dass Ihre Inhalte von höchstmöglicher Qualität sein sollten. Recherchieren Sie gründlich, verwenden Sie eine exzellente Grammatik. Vergessen Sie nicht, Bilder, Videos und andere attraktive Medien hinzuzufügen.
Erstellen Sie einbettbare Medien
Eine der einfachsten Möglichkeiten, eingehende Links anzuziehen und die Sichtbarkeit zu erhöhen, ist die Bereitstellung von kreativem Material, das Schriftsteller in ihren Inhalten verwenden können. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und machen Sie deutlich, dass Sie ihnen die Erlaubnis geben, sie erneut zu veröffentlichen, ohne dass sie danach fragen müssen.
Obwohl YouTube und andere Videoplattformen der Person, die ein Video hochlädt, die Möglichkeit gibt, festzustellen, ob andere es einbetten können, ist diese Option nicht jedem bekannt. Einige Journalisten und freie Autoren verwenden ein Video nicht ohne ausdrückliche Erlaubnis. Machen Sie es ihnen einfach und geben Sie die Erlaubnis in die Videobeschreibung.
Verwandeln Sie Ihren besten Inhalt in ein Video und / oder eine visuelle SlideShare, die auf Ihre Website zurückführt. Auch wenn alle SlideShares Codes eingebettet haben, geben Sie der SlideShare-Beschreibung die ausdrückliche Erlaubnis, um Journalisten, Website-Redakteure und freiberufliche Autoren dazu zu ermutigen, sie zu ihrem Inhalt hinzuzufügen.
SlideShare geht über Bord, indem zwei Links unter die SlideShare eingefügt werden. Diese können von der Site entfernt werden. (Einige Websites entfernen sie; andere nicht.) Sie sind nicht erforderlich, da SlideShare bereits auf die SlideShare-Site und die anderen SlideShares des Erstellers verweist.
Da SlideShare über eine schlechte Suchfunktion verfügt, müssen Sie nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihre SlideShares leichter finden und verwenden können. (Weitere Informationen dazu finden Sie im nächsten Abschnitt dieses Beitrags.) Lesen Sie die Möglichkeiten von SlideShare und die Möglichkeiten, die dies für Ihr Unternehmen bedeuten kann.
Heben Sie die Eigenwerbung in Ihren Videos, DiaShares und benutzerdefinierten Bildern nicht über Bord. Ein diskretes Logo, eine URL oder der Name Ihres Unternehmens am Ende ist ausreichend. Creatives müssen nicht werblich sein, um die Anzahl der Websites zu erhöhen, auf denen sie verwendet werden können.
Erstellen eines virtuellen Datenraums (VDR)
Wenn Sie Ideen einbringen möchten, die wirklich einzigartig sind, benötigen Sie Daten, die Sie freigeben können und die noch nicht veröffentlicht wurden. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung aktueller Industriestatistiken und suchen Sie nach Mitarbeitern, die interne Daten bereitstellen möchten. Entwickeln Sie Ihre eigenen Fallstudien und benutzerdefinierten Grafiken.
Betrachten Sie diesen einzigartigen Inhalt als wertvoll und geschützt, bis Sie sich entschieden haben, wo er veröffentlicht werden soll. Es ist Ihr Wettbewerbsvorteil, mit Journalisten, Influencern und Ihrem Ersteller-Team geteilt zu werden.
Verwenden Sie einen virtuellen Datenraum, um zu steuern, wer auf welche Daten zugreifen kann. SecureDocs erklärt alles, was Sie über virtuelle Datenräume und deren Verwendung wissen müssen. Viele Unternehmen verwenden diese hauptsächlich für Finanztransaktionen und andere vertrauliche Daten.
Beeindrucken Sie Journalisten, indem Sie direkt auf die neuesten Branchenstatistiken und Erkenntnisse zugreifen, um ihre Jobs zu erleichtern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einbettbaren Medien (Videos, Bilder, DiaShares, Grafiken, Infografiken) einschließen. Vergessen Sie nicht, eine detaillierte Erlaubnis für den Nachdruck bereitzustellen, in der dargelegt wird, wie das, was Sie zur Verfügung stellen, verwendet werden kann.
Durch das Erstellen und Speichern von Assets und deren leichteren Zugang für ausgewählte Personen wird Ihre Marke mehr Erwähnungen und Wettbewerbsvorteile genießen als diejenigen, die über Ihr Unternehmen und Ihre Branche berichten.
Wenn Sie versuchen, aktuelle Informationen über Ihre Branche zur Verfügung zu stellen, ist dies ein idealer Weg, um als Autorität zu gelten und häufig zitiert zu werden.
Richten Sie Ihren Inhalt so ein, dass er anspricht
So wie Sie sich vorteilhaft positionieren müssen, müssen Sie Ihren Inhalt so gestalten, dass er die Menschen anspricht. Das visuelle Layout Ihrer Blogbeiträge ist wichtig. Wenn Ihre Website unansehnlich ist und Sie sehr große Textblöcke haben, werden die Benutzer zu leicht lesbareren Beiträgen wechseln.
Es versteht sich von selbst, dass die Menschen von visuellen Inhalten angezogen werden, also Videos, SlideShares und Infografiken verwenden. Erstellen Sie benutzerdefinierte Diagramme mit aktuellen Statistiken mit Ihrem Logo und verknüpfen Sie sie mit einer Seite, auf der Journalisten und Blogger die Berechtigung erhalten, sie mit Attribution erneut zu veröffentlichen.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Zielgruppenmitglieder sind und wie Ihre Inhalte ihre Probleme lösen. Alles, was Sie tun können, um mit Ihrem Publikum zu sprechen und mit ihm in Kontakt zu treten, ist hilfreich.
Denken Sie daran, dass einige Marketingprinzipien für Sie besser funktionieren als andere. Achten Sie darauf, was funktioniert und was nicht, und konzentrieren Sie sich dann auf das, was für Ihr Unternehmen effektiv ist.
Schreibe ein Buch (oder lass es Ghostwriter schreiben)
Buchautoren werden automatisch und oft unbewusst als größere Autoritäten betrachtet. Es ist üblich, dass Immobilienmakler und Rechtsanwälte entweder ein Buch schreiben und es bearbeiten lassen oder ein Unternehmen beauftragen, Ghost ein Buch für sie zu schreiben.
Gedruckte Bücher werden, selbst wenn sie selbst veröffentlicht werden, als maßgeblicher angesehen als E-Books. Aber eines oder beide können die potentiellen Kunden beeindrucken. Sie bieten auch eine andere Methode, um sich abzuheben und Ihren bestehenden Kunden einen weiteren Grund zu geben, Sie zu empfehlen.
Der bekannte Social-Media-Influencer David Leonhardt besitzt THGM Writers, eine Firma, die Bücher für kleine Unternehmen bearbeitet oder sogar komplett schreibt. Er erklärt, wie ein Buch veröffentlicht wird, um Ihr persönliches Branding zu verbessern und Ihren Ruf aufzubauen.
Vergessen Sie nicht das Netzwerk
Sobald Sie über überzeugende Inhalte verfügen, die den Menschen zur Verfügung stehen, sollten Sie sich zunächst mit glaubwürdigen Verkaufsstellen vernetzen, in denen Sie diese Inhalte freigeben können. Laut Morgan geht es bei der Behörde darum, "wie sehr Sie mit dem Rest des" Internets "verbunden sind.
Identifizieren Sie die anderen Vordenker in Ihrem Bereich. Finden Sie heraus, wo Branchenexperten in Ihrer Nische ihr Wissen online austauschen. Was sind die glaubwürdigen Websites, die Ihnen nützliche Backlinks bieten könnten?
Finden Sie diese Leute und engagieren Sie sich mit ihnen. Kommentieren Sie ihre Blogbeiträge. Folgen Sie ihnen, zitieren Sie sie und teilen Sie ihre Beiträge in den sozialen Medien. Fragen Sie, ob Sie sie für Ihre eigene Website interviewen können.
Sie können ein Tool wie BuzzSumo verwenden, um Sie bei der Suche nach Branchenexperten zu unterstützen. Verwenden Sie es, um zu analysieren, was sie teilen und wo sie es teilen. Unterstützen Sie dann ihre Bemühungen online, bevor Sie sie auf ihren bevorzugten Plattformen oder über ihre Websites erreichen. Twitter und LinkedIn funktionieren dafür am besten.
Eine andere Methode für die Kontaktaufnahme mit Journalisten ist HARO, was für "Hilfe für einen Reporter" bedeutet. HARO ist eine Plattform, die Journalisten bei der Suche nach aktuellen Nachrichten hilft. Wenn es eine Trendnachricht gibt, über die Sie als Autorität sprechen könnten, ist HARO eine großartige Möglichkeit, einen Journalisten zu finden, der bereit ist, Sie sichtbar zu machen.
Nutzen Sie die Nachrichten
Trendnachrichten sind eine hervorragende Möglichkeit, um kostenlose Werbung zu erhalten. Jeff Crilley ist ein ehemaliger Fernsehreporter, der das Buch Free Publicity verfasste und jetzt seine eigene PR-Firma RealNewsPR betreibt, die ausschließlich mit Journalisten besetzt ist. Er ermutigt Menschen, die Sichtbarkeit suchen, den Medien zu geben, was sie bereits wollen.
Es gibt Zeiten, in denen es sehr einfach ist, vorherzusagen, welche Art von Geschichten die Medien erzählen wollen, etwas, das Crilley als "Fressfeuer" bezeichnet. Eine Situation, in der nachgesucht werden muss, ist, wenn in den Nachrichten ein großes Ereignis stattgefunden hat und nach Journalisten gesucht wird ein neuer Winkel, damit sie weiter darüber reden können. Kann Ihr Unternehmen ihnen diesen Blickwinkel geben?
Sie können auch auf die häufigsten Arten von Nachrichten achten. Crilley weist darauf hin, dass in den letzten Jahren ein Großteil der Nachrichten auf die Wirtschaft entfällt.
Eine andere Situation, in der Slam Dunk vorkommt, sind wichtige Feiertage. Sie wissen, dass die Medien über den 4. Juli, Halloween und Weihnachten berichten werden. Finden Sie einen Weg, Ihre Aktivitäten mit einem Urlaub in Verbindung zu bringen, und bringen Sie Ihre Idee mit lokalen Fernseh- und Radiosendern in Verbindung, und es besteht eine gute Chance, dass sie über Sie berichten.
Bauen Sie Ihre unsichtbare Behörde auf
Wenn Sie Wissen haben, haben Sie Autorität. Wenn Sie jedoch nichts tun, um Ihr Fachwissen für andere sichtbar zu machen, werden Sie nicht online gefunden. Google wird Sie nicht bewerben, und Ihr Unternehmen wird nicht wachsen, zumindest nicht so schnell wie möglich.
Wenn Sie also etwas Wertvolles zu bieten haben, holen Sie es raus. Helfen Sie den Leuten, es zu finden. Positionieren Sie sich als Experte und bauen Sie Ihre unsichtbare Autorität auf. Je mehr Sie an Ihrem Markenaufbau arbeiten, desto höher wird Ihre Website bewertet und desto mehr Kunden werden Sie von Google erhalten.
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