Es ist etwas zu sagen, um mit einem Publikum einen Eindruck zu machen. Noch wichtiger ist es, wenn Sie einen Pitch liefern, um diesen äußerst wichtigen Verkauf zu erzielen. Sie müssen das Vertrauen Ihrer Zuhörer früh gewinnen und ihr Interesse während der gesamten Präsentation Ihrer Präsentation wecken. Wenn Sie sie auch nur für eine Sekunde verlieren, verringern sich Ihre Chancen, den Verkauf abzuschließen. Deshalb haben wir 10 Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
$config[code] not found"Was ist ein ungewöhnlicher, aber einfacher Weg, um mit Ihren Zuschauern zu kommunizieren, wenn Sie einen Platz bereitstellen?"
Wie man einen Pitch liefert
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Stellen Sie eine persönliche Verbindung her
„Recherchiere über die Personen, die du spielst, und verweise auf etwas, das du über die Person gelernt hast. Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass sie an ein bestimmtes College gegangen sind und dass ihre Basketballmannschaft gut läuft, gratulieren Sie ihnen, dass sie die Basketballmannschaft Nr. 1 sind. Finden Sie einen Weg, etwas Persönliches auf den Platz zu bringen. Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Verwenden Sie ihren Namen dreimal
„Mein Freund und Mentor Karyn Schoenbart, CEO der NPD Group und Mitautor des Buches Mom.B.A. Ein wichtiger Business-Ratschlag von einer Generation zur nächsten brachte mir bei, mich sofort mit jemandem in Verbindung zu setzen, indem er seinen Vornamen dreimal im ersten Gespräch verwendete: Am Anfang („Schön, dass Sie sich treffen, Alex“), in der Mitte („Alex dieses Gel mit dem, was Sie sehen? “) und das Ende („ Alex, lass uns in den nächsten Wochen wieder eine Verbindung herstellen. “). Alexandra Levit, PeopleErgebnisse
3. Sinn für Humor haben
„Wenn ein Sprecher mit einem Witz beginnt, sendet er ein Signal an das Publikum, dass es sich entspannen kann. Ich mag es, etwas Humor in echte Geschichten über das Thema, von dem ich spreche, und wie es für mich relevant ist, einzubeziehen. Selbst wenn es sich um ein Investment-Pitch handelt, ist es wichtig, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Sie dazu zu bringen, Sie zu mögen. Denken Sie daran: Wenn Sie etwas verkaufen, gelten die gleichen Verkaufspraktiken. “~ Michael Averto, ChannelApe
4. Erzähle ihnen eine Geschichte über dich
„Beginnen Sie mit einer Geschichte über sich selbst, damit sie Sie nicht als Verkäufer, sondern als Person sehen. Stellen Sie zuerst diese Verbindung her und zeigen Sie ihnen, warum Sie ihnen anbieten, was Sie anbieten. “~ Angela Ruth, Kalender
5. Seien Sie provokativ und ergreifend
„Ich beginne und ende gerne mit Humor. Humor ist kraftvoll, weil es wahr ist. Abgesehen davon, dass Sie mit einer dummen Anekdote besprüht werden, machen Sie Ihre Stimmung unvergesslich, indem Sie provozierend, sogar kontrovers sind, aber hauptsächlich wahrheitsgemäß. Lassen Sie Ihre Witze das Thema Ihrer Tonhöhe berühren und behalten Sie dies als parallele Struktur während Ihrer gesamten Rede bei. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Sagen Sie, was Sie tun, während Sie schreiben
„Ich liebe es, meine Pitch-E-Mails in Echtzeit zu schreiben, um den Moment festzuhalten. Wenn ich zum Beispiel in einem Coffeeshop bin, erzähle ich immer, wie "ich bin zu koffeinhaltig und meine Hände zittern (oder vielleicht sind es die Aufregung des Starts)" oder ob es draußen extrem heiß oder kalt ist. Ich mache Licht aus dem Wetter, damit mein Publikum weiß, dass dies keine automatisierte E-Mail-Sequenz ist, sondern eine echte Person, die sie per E-Mail benachrichtigt. “- Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. Lassen Sie das Publikum die Arbeit erledigen
„Ich mag es, wenn die Leute mit einem Spiel das Eis brechen. Eine lustige Frage kann dazu führen, dass ein Publikum gleich mitmacht. Diese Frage könnte etwa so lauten: „Stellen Sie sich vor, Geld ist kein Objekt. Was kaufen Sie als Erstes und warum? “Das Publikum wundert sich auch, wie es sich mit Ihrem Ziel verbindet, was den Vorwärtszug auslöst, den Sie für eine gute Stimmung brauchen. ”Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Verwenden Sie Requisiten
„Wenn Sie Ihren Stellplatz mit einer sichtbaren visuellen Unterstützung begleiten, können Sie Ihr Publikum so begeistern, dass es sich als Teil der Präsentation fühlt. Wenn Ihr Publikum bereits durch mehrere andere Tonhöhen gesessen hat, bevor Sie Ihre sehen, ist dies ein wirksames Mittel, um die Monotonie aufzubrechen und sicherzustellen, dass sie wirklich mit der Botschaft in Verbindung stehen, die Sie vermitteln möchten. Es ist störend und konstruktiv! “- Bryce Welker, Beat The CPA
9. Brechen Sie die physischen Barrieren
„Nutzen Sie Ihre Position im Raum zu Ihrem Vorteil, um Barrieren beim Publikum zu überwinden. Bewegen Sie sich im Raum und kommen Sie Ihrem Publikum näher. Sogar ein körperliches Klopfen an der Schulter oder eine Hand am Arm bricht das Eis. Ich habe diese Wartetische gelernt - wenn ich dem Kunden an einer beliebigen Stelle auf die Schulter klopfen würde, würde ich eine Zunahme der Trinkgelder feststellen. Das Pitching ist nicht anders. “- Diego Orjuela, Cables & Sensors
10. Machen Sie Ihr Publikum bewegen
„Ein Publikum dazu zu bringen, sich„ physisch an einer Präsentation zu beteiligen “, sei es, einfach nur die Hand zu heben oder sich tatsächlich zu bewegen, ist eine großartige Möglichkeit, sie zu engagieren. Wenn Sie an einem langen Tag zu einem der vielen Stellplätze gehören, schlagen Sie eine Pause vor. Wenn Sie über ein physisches Produkt verfügen, das Sie demonstrieren können, bitten Sie ein Zielgruppenmitglied, es zu verwenden. Denken Sie an eine Möglichkeit, wie Sie sie dazu bringen können, physisch mit Ihnen oder miteinander zu interagieren. “- Ross Beyeler, Growth Spark
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