Bill Jelen musste nicht unbedingt sein neuestes Buch „MrExcel XL Book - Die 40 besten Excel-Tipps aller Zeiten“ mit Crowdfunding finanzieren. Er hielt es jedoch für eine großartige Gelegenheit, sich wieder mit seinem Online-Netzwerk zu verbinden. Und da sein 40. Buch eine so großartige Gelegenheit zur Namensgebung bot (XL ist die römische Zahl für 40), sah er es als eine Gelegenheit, ein Meilensteinbuch vorzustellen, das mit Vollfarbdruck auf Glanzpapier gedruckt wurde.
$config[code] not foundInsgesamt brachte Jelens Indiegogo-Kampagne 25.183 US-Dollar ein, was mehr als 1.000 Prozent des ursprünglichen 2.000-Dollar-Ziels entspricht. Durch die Erfahrung hat Jelen einige wertvolle Lektionen über Crowdfunding gelernt, die Ihnen bei zukünftigen Kampagnen helfen können. Einige davon sind unten aufgeführt.
Betrachten Sie verschiedene Crowdfunding-Plattformen
Als sich Jelen zuerst für die Crowdfunding-Route entschied, versuchte er sich bei Kickstarter anzumelden. Für die Plattform waren jedoch zahlreiche Informationen erforderlich, darunter Kontoauszüge und Dokumente des Staatssekretärs.
Jelen hatte einige Probleme mit Kickstarter, um alle seine Dokumente und Informationen zu authentifizieren. All das Hin und Her dauerte zu lange und er verlor das Interesse an Kickstarter. Aber er hatte sehr unterschiedliche Ergebnisse, als er sich für einen Wechsel entschied. Jelen sagte:
"Ich bin am Sonntag um Mitternacht zu Indiegogo gewechselt und wurde 90 Minuten später genehmigt."
Das heißt nicht, dass Sie Kickstarter nicht verwenden sollten. Es gibt aber auch andere Möglichkeiten. Überlegen Sie, welches Angebot für Sie und Ihr Angebot das Beste ist, bevor Sie sich für eines entscheiden.
Holen Sie sich Menschen in Ihr Angebot ein
Neben dem Crowdfunding des Buches hat Jelen viele der im Buch enthaltenen Tipps gesammelt. Das bedeutet, dass die Leute, die Tipps gegeben haben, wirklich in das Projekt investiert wurden. Er nutzte sogar die Gelegenheit, um zusammenzuarbeiten, um einen Beitrag zur Kampagne zu leisten.
Menschen individuell erreichen
Um die Leute für das Projekt zu interessieren, musste Jelen offensichtlich das Wort rausbringen. Nur das Posten eines allgemeinen Tweets oder Facebook-Posts garantiert nicht immer die Ergebnisse. Um seine Botschaft zu vermitteln, identifizierte Jelen einige seiner engagierteren Twitter-Anhänger und twitterte sie direkt. Ivana Taylor von DIY Marketers, die mit Jelen einen Google-Hangout veranstaltet haben, erklärte, warum dies eine wichtige Taktik ist:
„Viele Leute, die zu Twitter gehen, überprüfen nicht einmal die Hauptzeitleiste. Ich weiß, ich gehe direkt zu meinen Benachrichtigungen. Durch die direkte Kontaktaufnahme mit Personen erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihre Nachricht tatsächlich sehen und beantworten werden. “
Finden Sie Personen, wenn sie Ihre Nachricht wahrscheinlich sehen
Darüber hinaus war Jelen sehr darauf bedacht, Menschen zu erreichen, wenn sie seine Tweets tatsächlich sehen würden. Dafür entwickelte er einen Twitter-Hack, den er ausführlich erklärt.
Im Grunde zeichnete er seine engagierten Anhänger in Excel aus, legte ihre Zeitzonen fest und twitterte jeden um 8 Uhr morgens in seiner Zeitzone. Er erklärte:
„Meine Twitter-Startseite ist ein Aktualisierungsstrom und ich sehe sie nicht alle. Dreimal am Tag kann ich aufspringen, sehen, was in den letzten 10 Minuten gepostet wurde, und dann gehen. Das bedeutet, dass ich vielleicht 5% der Artikel an einem Tag sehe. “
Um 8 Uhr morgens sitzen viele Leute nur bei einer Tasse Kaffee und brauchen einige Momente, um ihre Social-Media-Apps zu durchsuchen. Also dachte Jelen, dass dies eine effektive Zeit wäre, um ein Gespräch mit ihnen zu beginnen.
Betrachten Sie die Belohnungen sorgfältig
Wie bereits erwähnt, hatten die Belohnungen für diese Kampagne definitiv einen Einfluss auf den Erfolg. Jelen bot verschiedene Belohnungsstufen an. Er empfiehlt, etwas im Bereich von 5-10 $ anzubieten, etwas im Bereich von 50-100 $ und etwas ganz Besonderes und Exklusives. Zu den Belohnungen für diese Kampagne zählten eine signierte Kopie des Buches, die Möglichkeit zur Zusammenarbeit und die Möglichkeit, in dem Buch zu werben.
Abgesehen davon, dass sie sich der Marke Mr. Excel bereits bewusst waren, gaben diese Vorteile die Hauptanreize für die Menschen, sich an der Kampagne zu beteiligen. Jelen erklärte:
"Als ich die Umfrageteilnehmer befragte und nach ihren drei wichtigsten Gründen für den Beitrag fragte, gaben 52% Past Experience an, 46% gaben die Gelegenheit zur Zusammenarbeit an und 42% gaben an, ihren Namen in das Buch aufzunehmen."
Außerdem schlug Jelen vor, einige der Vergünstigungen zu Beginn leer zu lassen (Indiegogo erlaubt 12 aktive Vergünstigungen gleichzeitig). Während seiner gesamten Kampagne erhielt er Vorschläge für einzigartige Vergünstigungen, die er an verschiedenen Punkten hinzufügen konnte.
Seien Sie realistisch mit Ihren Zielen und Ihrer Zeitleiste
Jelen war auch sehr bewusst mit seinem finanziellen Ziel. Obwohl er ein Ziel von 2.000 Dollar erreichte, hoffte er wirklich, von Anfang an mindestens 14.000 Dollar zu sammeln. Er wusste, dass Indiegogo eine höhere Gebühr für Projekte erhebt, die ihre Ziele nicht erreichen. Statt das Risiko einzugehen, entschied er sich für das Minimum von 2.000 Dollar, was eine Aufwertung des Farbdrucks abdecken würde.
Als er dieses Ziel schnell erreichte, hatte er außerdem den Vorteil, dass sein Projekt äußerst beliebt aussah. Und es erlaubte ihm, sogar mehr als sein 14.000-Dollar-Ziel zu sammeln, um alle benutzerdefinierten Kunstwerke abzudecken.
Darüber hinaus empfiehlt er, dass die Leute den Zeitpunkt ihrer Kampagnen sorgfältig prüfen. Ursprünglich startete er eine 10-tägige Kampagne, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Da es jedoch um die Feiertage herum war, bemerkte er, dass viele der Leute, mit denen er sich in Verbindung setzte, außerhalb ihres Büros oder im Urlaub waren. So endete er auf 21 Tage.
Verfügen Sie über ein bestehendes Netzwerk realer Verbindungen
Viele der oben genannten Tipps sind Dinge, die Unternehmen während oder kurz vor dem Start einer Crowdfunding-Kampagne in die Praxis umsetzen können.
In der Realität müssen die Vorbereitungen jedoch viel früher beginnen. Es gab viele Dinge, die den Erfolg der Mr. Excel XL Book-Kampagne ausmachen. Wenn Jelen nicht bereits über ein großes Netzwerk von Followern verfügte, mit denen er sich tatsächlich beschäftigte, zusammen mit 39 anderen Büchern, die die Leute tatsächlich gekauft und von denen sie profitiert hatten, wäre dies nicht so erfolgreich gewesen.
Ein brandneues Geschäft mit relativ unbekannten Gründern hätte nicht alle Kanäle, auf die Sie sich bei der Nachfrage nach Beiträgen einlassen können. Obwohl jedes Projekt anders ist, ist es sicherlich hilfreich, diese Verbindungen und Namenserkennung auf Ihrer Seite zu haben. Taylor sagte:
„Ich denke, Sie müssen an diesem Punkt in Ihrem Unternehmen sein, an dem Sie wirklich ein engagiertes Publikum haben. Bill hat nicht erst angefangen, Leute zu bitten, dieses Projekt zu finanzieren. Er engagierte sich mit Menschen, baute sein Netzwerk auf und bezahlte seine Beiträge. “
Bild: Indiegogo / Instagram
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