Wie erfahrene Unternehmer wissen, klappt nicht jeder Deal. Verkäufer können das Interesse verlieren oder haben nicht das Geld oder die Zeit, um einen Deal zu erzielen. Es ist wichtig zu wissen, welche Zeichen darauf hindeuten, dass sich der Fokus des Verkäufers auf andere Standorte verlagert. Auf diese Weise müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, einen Deal zu verfolgen, bei dem es unwahrscheinlich ist, dass er zum Erfolg kommt. Um zu helfen, haben wir 13 Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
$config[code] not found„Nicht alle vorgeschlagenen Geschäftsabschlüsse klappen auf: Nicht jeder ist interessiert oder hat das Setup oder die Zeit, um die Idee zu verfolgen. Nach welchem Schlüsselzeichen suchen Sie, wenn Sie mit einem Anbieter sprechen, wenn Sie herausfinden möchten, ob er dem Deal zustimmen möchte? Warum ist dieses Zeichen so wichtig? "
Ermittlung der Kreditzinsen
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Wirtschaftliche Ausrichtung
„Wenn beide Parteien ein gemeinsames Endergebnis haben und verstehen, wie jede Partei zu diesem Ergebnis beiträgt, werden beide Parteien wachsen. Auf diese Weise sind die wirtschaftlichen Ergebnisse perfekt aufeinander abgestimmt. Wenn sich Ihre Lieferanten nicht für die Ergebnisse Ihrer Kunden interessieren und Sie streng als Endkunden betrachten, werden die Dinge schnell auseinanderfallen. Wenn Ihre Anbieter glauben, dass sie gewinnen, wenn Sie gewinnen, dann ist das ein großartiges Zeichen. “~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-Ups
„Wenn ich das Interesse einer Person an einem Geschäft abschätze, suche ich nach Folgemaßnahmen. Haben sie Anschlussfragen? Kontaktieren sie mich, um diese Idee weiter zu verfolgen? Sie möchten nie jemanden bitten, an Ihrer Idee beteiligt zu sein. Sie möchten, dass sie dort sein wollen. Wenn Sie Ihren vorgeschlagenen Deal jemandem vorwerfen und er nachsieht, sind die Chancen groß, dass er interessiert ist. “~ Ben Landis, Fanbase
3. Zinsen jenseits der Preisbildung
„Wenn Anbieter nur an dem Preisaspekt eines Projekts interessiert sind, ist es am besten, etwas vorsichtig zu sein. Wenn ein Interessent sich für Facetten wie Forschung, Entwicklung und Implementierung interessiert, dann wissen Sie, dass Sie mit jemandem zu tun haben, der nicht draußen ist, um Ihre Zeit zu verschwenden. Je mehr Fragen ich gestellt werde, desto sicherer fühle ich mich, einen Deal abzuschließen. “- Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Was sonst auf ihrem Teller ist
„Es ist äußerst wichtig, einen potenziellen Partner zu fragen, woran er bereits arbeitet. Wenn Sie sogar einen Hinweis darauf erhalten, dass sie überfordert sind, können Sie deren Verfügbarkeit abschätzen. Es ist egal, wie sehr sich ein potenzieller Partner für die Idee engagiert, wenn er keine Stunden am Tag dafür aufwenden kann. “~ Thursday Bram, The Responsible Communication Style Guide
5. Interesse an Besprechungen
„Ich vertraue nie völlig darauf, dass etwas getan wird, bis ein Vertrag unterschrieben ist. Wenn jedoch ein Anbieter, an den ich mich nehme, anfängt, in bestimmten Einzelheiten zu sprechen, ist dies normalerweise ein gutes Zeichen, dass er an Bord ist. Wenn ich sie speziell über Zahlen und Ideen sprechen höre, ist das normalerweise ein gutes Zeichen. “- Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse am "Kleingedruckten"
„Ich suche nach Anzeichen dafür, dass Interessenten an dem„ Kleingedruckten “eines Geschäfts interessiert sind, z. B. Liefertermin, Spezifikationen, Garantie oder andere Angaben zum Vertrag. Wenn sie sich zu sehr auf das Gesamtbild konzentrieren, deutet dies darauf hin, dass sie immer noch einkaufen. Wenn sie die Feinheiten wissen wollen, bedeutet das, dass sie bereit sind, sich vorwärts zu bewegen. «~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparenz
„Wir alle hatten die Erfahrung, jemanden zu bitten, zu erklären, was er denkt, und dann brechen sie den Augenkontakt. Sie werfen Hindernisse auf. Sie können feststellen, dass Sie ihre Autorität nicht angenommen haben, und beginnen mit der Rauchuntersuchung. Beim ersten Anzeichen mangelnder Transparenz bin ich aus der Tür. Im Gegensatz dazu fühle ich mich großartig, wenn sie ihre Argumentation erklären und sie ergeben vollkommenen Sinn. “- Zev Herman, Superior Lighting
8. Fähigkeit, Lösungen anzubieten
„Ein Hinweis darauf ist, dass der Anbieter Lösungen anbietet, wenn Sie eine Personalisierung für Ihr Unternehmen wünschen, die fast immer in irgendeiner Form, Form oder Form benötigt wird. Wenn sie überhaupt nicht antworten oder etwas vorschlagen, das klingt, als würde es besonders funktionieren, möchten Sie vielleicht weiter machen. “~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Echte Passion
„Am wichtigsten ist, dass ich ihre Leidenschaft einschätze. Wir arbeiten nur an Projekten, für die wir uns begeistern, und ich erwarte, dass die, mit denen wir zusammenarbeiten, dieses Gefühl teilen. Es ist leicht zu erkennen, wenn jemand nur die Bewegungen durchläuft. Ohne beide Seiten auf derselben Seite ist eine erfolgreiche und dauerhafte Zusammenarbeit nicht möglich. “Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto über Shutterstock
Kommentar ▼
