Ich bin einer von denen, die regelmäßig Networking-Events besuchen. Zufällig bin ich auch ein Spezialist für Content-Marketing. Nach Jahren, in denen ich beides gemacht hatte, kam mir endlich der Gedanke, dass beide eine enorme Gemeinsamkeit haben.
1. Content Marketing und Networking beinhalten Storytelling
Inhaltsvermarktung: Beim Content-Marketing dreht sich alles um Storytelling. Die Geschichten, die Marken erzählen, zielen darauf ab, ihrem Publikum einen echten Wert zu verleihen. Es geht darum, ein Bedürfnis oder ein Problem zu finden und dann dieses Bedürfnis zu befriedigen oder das Problem zu lösen. Hoffentlich werden die Geschichten mit Klarheit, Logik und vielleicht sogar unterhaltsam oder amüsant erzählt. Marken, die überzeugende und ansprechende Inhalte schaffen, überzeugen das Publikum, schaffen Loyalität und steigern den Verkauf.
$config[code] not foundVernetzung: Wenn Sie an einem geschäftlichen Networking-Event teilnehmen, sollten Sie sich im Storytelling-Modus befinden. Sie erzählen Geschichten über sich selbst, Ihr Geschäft und Ihre Erfahrungen. Diejenigen, die ihre Geschichten gut erzählen, knüpfen mit größerer Wahrscheinlichkeit sinnvolle Geschäftskontakte als diejenigen, die miese Geschichten zu erzählen haben und / oder ihre Geschichten auf langweilige oder durcheinandergebrachte Weise liefern.
2. Content Marketing und Networking erfordern beide Hörerfahrung
Inhaltsvermarktung: Jeder Content-Vermarkter, der sein Salz wert ist, weiß, wie wichtig es ist, ein guter Zuhörer zu sein. Hören Sie zu, was die Leute in den Medien über Sie sagen. Hören Sie zu, was in den sozialen Medien gesagt wurde. Binden Sie Ihr Publikum in ein Gespräch ein. Hören Sie sich ihre Geschichten an. Sehen Sie, was sie mögen, was sie wollen und, was am wichtigsten ist, was sie nicht mögen. Es wird nicht nur geschätzt, es wird auch eine bessere Beziehung entstehen.
Vernetzung: Nehmen Sie an ein paar Networking-Events teil und Sie werden feststellen, dass es sehr wenige gute Zuhörer gibt. Es gibt so viele Leute, die an Networking-Events teilnehmen, um Sie mit ihrem Aufzugsabstand zu schlagen oder Sie mit ihren Ansichten über die Geschehnisse in der Welt auf der Welt zu begeistern. Sie können sich offensichtlich nicht darum kümmern, was Sie denken oder worum es geht.
Zuhören bewirkt einige wichtige Dinge. Zum einen zeigt es der anderen Person, dass Sie kein kompletter Narzissmus sind. Zweitens können Sie tatsächlich etwas lernen. Drittens macht es Sie viel menschlicher.
3. Content Marketing und Networking sind alles, um am richtigen Ort zu sein
Inhaltsvermarktung: Der beste Inhalt der Welt ist wertlos, wenn er an das falsche Publikum geliefert wird. Wenn Sie einen brillanten Artikel über die Oper geschrieben haben, wird es Ihnen nicht viel nützen, wenn er in einem Sportmagazin veröffentlicht wird. Wenn Ihre Marke Luxusgüter verkauft, sollten die Inhalte an die entsprechende Bevölkerungsgruppe geliefert und in einer Weise gestaltet und präsentiert werden, die diese spezifische Bevölkerungsgruppe anspricht.
Ein gutes Beispiel dafür ist das Ralph Lauren Magazine:
Vernetzung: Es gibt Millionen von Ereignissen, die nur zur Geselligkeit dienen. Diese können zwar sehr viel Spaß machen, sie sind jedoch der Ort, an dem Sie geschäftliche Kontakte knüpfen möchten. Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen. Recherchieren Sie nach Veranstaltungen, bei denen die Teilnehmer mit Ihren Geschäftszielen in Einklang stehen, unabhängig davon, ob es sich um potenzielle Kunden, Lieferanten oder Partner handelt. Wenn Sie ein Unternehmer oder Startup sind, bedeutet dies, an Veranstaltungen teilzunehmen, bei denen Sie wahrscheinlich VCs (Wagniskapitalgeber) finden.
Meetup und Eventbrite bieten hervorragende, durchsuchbare Kalender für bevorstehende Netzwerkereignisse. In ähnlicher Weise hat praktisch jede Branche Netzwerkveranstaltungen und Konferenzen. Sicher, es macht Spaß, daran teilzunehmen und Kontakte zu knüpfen, aber immer daran denken, dass Sie dort sind, um Kontakte zu knüpfen, die Ihre Geschäftsinteressen fördern können.
4. Content Marketing und Networking erfordern beides eine "Benutzeroberfläche"
Inhaltsvermarktung: Der beste Inhalt ist auch wertlos, wenn er auf eine fade und unansehnliche Weise dargestellt wird. Einige der besten Content-Marketing-Programme werden so präsentiert, dass sie nicht nur einen langweiligen Textblock darstellen. Es ist hässlich. Es ist langweilig. Es wird nicht gelesen.
Content Marketing ist viel effektiver, wenn es mit ansprechendem Design, Videos, Animationen, Schriftarten usw. präsentiert wird. Möchten Sie lieber ein Whitepaper herunterladen, das wie eine Doktorarbeit aussieht, oder lieber mit einem Inhaltsstück interagieren, das schön gestaltet und interaktiv ist, engagierend und unterhaltsam?
Vernetzung: Ich war schon zu Dutzenden, wenn nicht Hunderten von Networking-Ereignissen, und es erstaunt mich, wie viele Menschen sich als menschliche Entsprechungen von "langweiligen Textblöcken" präsentieren. Sie zeigen keine Persönlichkeit, keine Animation, nichts. Ich spreche hier nicht von körperlicher Attraktivität. Es geht darum, wie Sie sich präsentieren, wie Sie jemandem in die Augen schauen, wie Sie sich wirklich für die Menschen interessieren, mit denen Sie sich vernetzen, wie Sie Vertrauen zeigen können, ohne die Grenze zur Arroganz zu überschreiten.
5. Mit Content Marketing und Networking Once ist es nie genug
Inhaltsvermarktung: Content Marketing ist kein One-Night-Stand. Sie können nicht nur einen Inhalt produzieren und sich dann auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Die letzte Person, die damit durchkam, war Harper Lee. Wenn Sie sich erinnern, war ihr erster Roman der brillante "To Kill a Mockingbird" und veröffentlichte nie wieder einen Roman.
Das hat sich für sie vielleicht als okay herausgestellt, aber für Marken funktioniert das sicherlich nicht. Um eine effektive Content-Marketing-Strategie richtig umzusetzen, müssen Sie in der Lage sein, qualitativ hochwertige Inhalte auf konsistenter Basis zu erstellen. Auf diese Weise schaffen Sie nicht nur eine Erwartung in Ihren Zielgruppen - Sie erfüllen diese auch.
Vernetzung: Gleiches gilt. Zu einer Handvoll Veranstaltungen pro Jahr zu gehen, ist kein Networking, die Party stürzt ab. Durch die konsequente Vernetzung erreichen Sie eine Reihe von Aufgaben. Je mehr Sie vernetzen, desto mehr können Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten verbessern. Zu den echten Ergebnissen der regelmäßigen Vernetzung gehören:
- Treffen Sie eine größere Anzahl von richtigen Leuten, die Ihrem Unternehmen helfen können.
- Stellen Sie tiefere Verbindungen zu den Menschen her, die Sie treffen.
- Weitere Informationen aus den Wissensdatenbanken und Erfahrungen anderer.
- Suche nach qualifizierten Mitarbeitern (wenn Ihr Unternehmen sucht).
- Suche nach Qualitätsunternehmen, um Sie einzustellen (weil Sie es nie wissen).
- Neues Geschäft schaffen.
Letztendlich sollte es kein Schock sein, dass es so viele Gemeinsamkeiten zwischen Content Marketing und Face-to-Face-Networking gibt. Beziehungen bauen auf effektiver Kommunikation auf, und Erfolg basiert auf starken Beziehungen.
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