Der größte Teil Ihres Inhalts ist DOA: Dead on Arrival (oder vielleicht Donkey on Arrival).
Einzelpersonen, Unternehmen und Marken produzieren jede Minute unglaublich viele Inhalte. Das bedeutet, dass Ihre Inhalte im Lärm verloren gehen.
$config[code] not foundAber warte. Jeder Marketingexperte ist sich einig, dass das Geheimnis des Erfolgs von Content-Marketing darin besteht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Und Sie erstellen qualitativ hochwertige Inhalte, richtig?
Warum versagen die meisten Inhalte immer noch?
Einfach: Ihre Definition von "Qualitätsinhalt" ist völlig falsch.
Die meisten Vermarkter haben sich etwas Fantasie gekauft, dass es eher um Attribute als um Statistiken geht. Sie bewerten die Qualität von Inhalten anhand von Merkmalen wie:
- Länge
- Optik
- Rechtschreibung und Grammatik
- Formatierung
- Lesbarkeit
- Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit
- Gesamtwert"
Nein nein Nein!
Obwohl diese inhaltlichen Qualitäten auf ihre Weise wichtig sind, Sie definieren nicht wirklich Qualitätsinhalt!
Qualitativ hochwertige Inhalte identifizieren
Was ist also ein Qualitätsinhalt? Diese sieben Dinge.
1. Qualitätsgehalt wird durch Daten definiert
Ihre Definition von Qualitätsinhalt sollte immer auf Daten basieren. Jede andere Definition basiert auf Ihren voreingenommenen Ansichten Ihrer eigenen Arbeit.
Nur anhand von Daten können Sie feststellen, ob es sich bei Ihrem Inhalt um ein Einhorn oder einen Esel handelt:
- Einhorn-Inhalt: Dies ist der beste, magischste Inhalt, der unter den Top 3 Prozent Ihres gesamten Inhalts liegt. Einhörner haben einen guten Platz in Google (Position 1-3) und führen den meisten Traffic, Engagement und Leads.
- Esel-Inhalt: Dies ist Ihr durchschnittlicher und unterdurchschnittlicher Inhalt. Es macht die restlichen 97 Prozent Ihres Inhalts aus. Aber ein Esel ist immer noch ein Esel - keine Magie! Esel werden niemals Einhornstatus erreichen.
Was ist der Unterschied zwischen Einhörnern mit hohem Engagement und Eseln mit niedrigem Engagement?
In SEO sieht das so aus:
Die Einhörner (die oberen 10 Prozent) haben eine sechsfach höhere Klickrate (Click-through-Rate - CTR) als Esel (die unteren 10 Prozent).
Auf Facebook sieht es so aus:
Die Einhörner sind zehnmal ansprechender als die Esel.
Wenn Sie sich die beliebtesten Seiten Ihres Blogs oder Ihrer Website ansehen, sehen Sie Folgendes:
Für den WordStream-Blog generierten 10 Prozent unserer Geschichten im Jahr 2016 mehr als 60 Prozent unseres Verkehrs.
Sie werden auch den Unterschied zwischen High-Engagement-Einhörnern und Low-Engagement-Eseln mit Such-Conversion-Raten sehen:
Die Top 10 Prozent der Angebote werden mindestens fünfmal besser als Esel konvertiert - 11,45 Prozent oder mehr im Vergleich zu 2,35 Prozent oder weniger (basierend auf WordStream-Kundendaten).
Sie haben vielleicht von der 80/20-Regel gehört (AKA-Pareto-Prinzip). Im Marketing wurde dies so interpretiert, dass 80 Prozent Ihrer Gewinne von 20 Prozent Ihrer Kunden stammen oder 20 Prozent Ihrer Bemühungen zu 80 Prozent Ihrer Ergebnisse führen.
Nun, hier ist ein neues Gesetz, das Sie kennen müssen.
Das Einhornmachtgesetz: Der größte Teil Ihres Wertes kommt von einem winzigen Bruchteil Ihres Inhalts.
Ihre Daten zeigen, dass nur ein Bruchteil Ihres Inhalts vorhanden ist - der wahre Inhalt von höchster Qualität.
2. Qualitätsinhalt erreicht Marketingziele
Sie sollten die Qualität von Inhalten auf der Grundlage des Ergebnisses definieren, nicht wie viel Zeit und Geld Sie dafür investieren.
Stellen Sie sich vor, Sie besitzen ein Baseball-Team und müssen Ihrer Aufstellung einen Hitter hinzufügen. Unterzeichnen Sie einen Spieler basierend auf seiner Größe oder wie gut er ist? Oder wie gut spricht er? Oder wie viele Social-Media-Anhänger hat er?
NEIN! Du willst Läufe erzielen!
Sie würden sich Dinge ansehen, die von Bedeutung sind, wie Statistiken - Treffer, Home Runs, Prozentsatz auf Basis usw. Sie wissen, wie der Spieler tatsächlich auf dem Feld gespielt hat.
Große Baseballspieler gibt es in allen Formen und Größen.
Gleiches gilt für qualitativ hochwertige Inhalte.
Unicorn-Inhalte können lang oder kurz sein, null oder 10 Bilder haben und einige Rechtschreibfehler oder eine vollkommen perfekte Grammatik haben.
Letztendlich geht es darum, ob Ihre Inhalte ihr Marketingziel erreichen, ob dadurch Traffic, Rankings, Engagement oder Conversions generiert werden.
3. Qualität der Inhalte ist in Google gut
Google verwendet maschinelles Lernen als Teil seines RankBrain-Algorithmus, der bei jeder Suche verwendet wird. Eines haben alle maschinellen Lernsysteme gemeinsam: Sie belohnen hohes Engagement.
Wie misst Google Engagement? Ich glaube, es liegt an einer Kombination aus Klickrate (die Leute klicken auf Ihren Inhalt) und der Verweildauer (die Leute verbringen Zeit und / oder beschäftigen sich mit Ihren Inhalten).
Die CTR ist für SEO wichtig, da Ihre Position bei jeder Erhöhung oder Verringerung der CTR um drei Prozent um eine Stelle steigen oder fallen kann.
In der Zwischenzeit zeigen Daten, wie Google den Datenverkehr auf Seiten mit geringer Verweildauer (die Zeit, die Nutzer auf Ihrer Website verbringen, nachdem Sie auf das Suchergebnis geklickt haben) langsam eliminiert. Wir können die Verweilzeit nicht messen, aber die Zeit vor Ort ist proportional zur Verweilzeit.
Schauen Sie sich die wichtigsten Seiten von WordStream vor RankBrain an:
Acht unserer Top-32-Seiten hatten eine unterdurchschnittliche Zeit vor Ort.
Hier sind unsere Top-Seiten nach RankBrain:
Jetzt sind nur noch zwei Seiten Esel? Beeindruckend!
Die Positionen von Google SERP wurden hauptsächlich von den meisten / besten Links und den relevantesten Inhalten bestimmt. Während diese wichtigen Rankingfaktoren weiterhin wichtig sind, ist es jetzt genauso wichtig, dass die Leute sich mit Ihren Inhalten befassen, wenn Sie einen guten Rang einnehmen möchten.
4. Qualitätsinhalt hat eine bemerkenswerte Klickrate
Bevor Google maschinelles Lernen als organisches Such-Ranking-Signal verwendete, verwendete Google maschinelles Lernen in AdWords (es wird auch für das Google Display-Netzwerk, Google Mail-Anzeigen und YouTube-Anzeigen verwendet).
Wenn Ihre AdWords-Anzeige einen höheren Qualitätsfaktor aufweist, zahlen Sie weniger, und Ihre Anzeige erscheint auffälliger. Wenn Ihre Anzeige einen niedrigeren Qualitätsfaktor aufweist, zahlen Sie mehr und Ihr Anzeigenimpressionanteil ist viel niedriger.
Welches ist das wichtigste Signal des AdWords-Qualitätsfaktors? Eine bemerkenswerte Klickrate.
Facebook und Twitter haben die Idee von AdWords übernommen. Diese sozialen Werbeplattformen belohnen auch hohe Engagement-Inhalte mit deutlich niedrigeren Kosten pro Engagement und mehr Sichtbarkeit. Ein niedriger Engagement-Inhalt wird bestraft, was die Förderung von Junk-Inhalten sehr teuer macht.
Google, Facebook und Twitter bieten Anreize für Inhalte mit hohem Engagement. Wenn durch Ihren Inhalt nicht viele Personen angeklickt werden, ist der Inhalt nicht von hoher Qualität.
5. Qualitätsinhalte haben viel Engagement in den sozialen Medien
Wir haben gerade kurz auf Social Media-Anzeigen eingegangen, aber wie sieht es mit organischem Engagement bei Facebook aus? Facebook nutzt auch maschinelles Lernen, um Engagement zu belohnen. Es funktioniert so:
Deshalb blühten gefälschte Nachrichten auf Facebook. Es ging um Engagement.
Die Leute klickten an, teilten und kommentierten die gefälschten Nachrichten, weil sie ihre bestehenden Vorurteile bestätigten, nicht weil es "Qualitätsinhalt" war. Die Algorithmen von Facebook bevorzugten Inhalt Popularität über Autorität, die dazu beigetragen haben, dass sich die Geschichten in mehr News-Feeds der Menschen verbreiteten.
Offensichtlich falsche Nachrichten = schlecht. Wir sind total dagegen. Aber man kann daraus lernen.
Um die Aufmerksamkeit der Benutzer von Social Media zu erlangen, benötigen Sie Inhalte, die eine emotionale Reaktion auslösen. Nur Inhalte, die ein hohes Engagement in den sozialen Medien erreichen, können wirklich als Qualität bezeichnet werden.
6. Qualitätsinhalt konvertiert
Qualitätsgehalt hat höhere Conversion-Raten. Wenn Sie Menschen dazu bringen können, klicken Sie mit der höchsten Wahrscheinlichkeit, dass sie letztendlich konvertieren, egal ob Sie sich für ein Webinar anmelden, ein Registrierungsformular ausfüllen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen.
Wenn Sie möchten, dass mehr Personen klicken, ist die Erhöhung der Markenaffinität der beste Weg. Personen, die Ihre Marke kennen, wählen Sie eher als Marken, von denen sie noch nie gehört haben.
7. Qualitätsinhalt funktioniert auf jedem Kanal gut
Einhörner sind der Gipfel des Qualitätsinhalts.
Einige Inhalte können auf einem Kanal gut funktionieren. Einhörner eignen sich jedoch auf allen Kanälen gut, egal, ob es sich um SEO, CRO, PPC, soziale Netzwerke (bezahlt und organisch) oder E-Mail handelt.
Unicorn-Inhalte eignen sich gut für soziale Medien und neigen dazu, gut zu ordnen und zu konvertieren. Inhalte, die in der organischen Suche einen guten Platz einnehmen, tendieren dazu, ein starkes Engagement in den sozialen Medien zu haben und gut zu konvertieren und so weiter.
Umgekehrt schlagen Inhalte, die in einem Kanal fehlschlagen, in einem anderen wahrscheinlich fehl. Inhalte, die bei der organischen Suche keinen guten Platz einnehmen, haben in den sozialen Medien kein großes Engagement und eine schlechte Conversion-Rate.
Das Herzstück des Einhorns ist eine wirklich bemerkenswerte, ansprechende und inspirierende Idee. Wenn Sie also möchten, dass Ihr Marketing - und Ihr Unternehmen - erfolgreicher sind, müssen Sie sich bessere Ideen einfallen lassen.
Die Werbung für einen Esel macht ihn nicht zum Einhorn. Sie verschwenden nur Zeit und Geld.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Förderung Ihrer mächtigen und wertvollen Einhörner. Fördern Sie Ihre Einhörner auf jedem Kanal, wenn Sie sie finden, um ihre Wirkung um das 100-fache oder sogar das 1000-fache zu verstärken und noch mehr Traffic, Engagement und Leads zu erzielen.
Was definiert wirklich Qualitätsinhalt
Content Marketing ist ein unfaires Spiel. Wenn Sie gewinnen möchten, müssen Sie sich nicht mehr auf Ihren Bauch verlassen (was wirklich nur Ihre Meinung ist und von Natur aus voreingenommen ist) und sich unvoreingenommene Statistiken ansehen.
Beim Content Marketing geht es um Output und nicht um Input!
Hören Sie auf, Inhaltsattribute anzuzeigen. Beginnen Sie mit der Suche nach Daten, um Ihre wirklich hochwertigen Inhalte zu finden. Beginnen Sie mit der Optimierung des Engagements, und Sie werden gewaltige Inhalte gewinnen.
Wenn Sie diesen extrem seltenen Einhorn-Inhalt finden, machen Sie es zu einem Gewinn! Profitieren Sie auf allen Kanälen davon, um Ihren Marketing-ROI zu maximieren.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Bilder: WordStream
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