Unabhängig davon, ob sie in einem Einzelhandelsgeschäft, einer Versicherungsgesellschaft oder einem Autohändler arbeiten, sind Verkaufsleiter ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. Neben der Festlegung von Vertriebszielen für ein Team oder ein Unternehmen sind sie auch für die Entwicklung von Schulungsprogrammen, die Überwachung der Mitarbeiter und die Festlegung von Vertriebsstrategien verantwortlich. Wenn Arbeitgeber nach Vertriebsmanagern suchen, suchen sie nach bestimmten Anforderungen, einschließlich Ausbildung und Fähigkeiten der Bewerber.
$config[code] not foundBildung
Laut US News und World Report haben die meisten Vertriebsmanager einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing. Einige haben auch einen Master in Betriebswirtschaft. Hilfreich sind auch Kurse zu Themen wie Wirtschaftsrecht, Wirtschaft, Rechnungswesen und Mathematik. Vertriebsleiter sollten über ausgeprägte Computerkenntnisse verfügen, um Verkaufsaufzeichnungen und -daten zu erstellen und zu analysieren. Abhängig von der Position müssen einige Vertriebsmanager Abschlüsse für eine bestimmte Position haben. Vertriebsleiter in der Technologie- und Maschinenbauindustrie sollten beispielsweise einen Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwissenschaften erwerben.
Erfahrung
Viele Vertriebsleiter waren zuvor als Vertriebsmitarbeiter oder Einkäufer tätig. Das Bureau of Labor Statistics berichtet, dass umfangreiche Verkaufserfahrung eine große Rolle in der Position von Verkaufsleiterpositionen spielt. Obwohl die Dauer unterschiedlich ist, suchen Arbeitgeber normalerweise Bewerber mit ein bis fünf Jahren Berufserfahrung. Da die Vertriebsbranche ein Wettbewerbsfeld ist, kann der Erfolg früherer Vertriebsjobs dazu beitragen, dass Sie sich von anderen Kandidaten abheben.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtLizenzen und Zertifizierungen
Eine wachsende Zahl von Vertriebsmanagern wird lizenziert und zertifiziert, um ihre Fachkenntnisse und Erfolge im Vertriebsbereich zu demonstrieren. Laut CampusExplorer.com wird die Anzahl der lizenzierten und zertifizierten Vertriebsmanager weiter steigen, da die Arbeitgeber mehr qualifizierte Bewerber suchen. Einige Vertriebsverbände bieten Management-Zertifizierungsprogramme an, darunter Sales and Marketing Executives International, Inc. Außerdem bieten viele Arbeitgeber Management-Zertifizierungsprogramme an, um ihre Mitarbeiter dabei zu unterstützen, zu Führungspositionen im Unternehmen zu gelangen.
Kompetenzen
Vertriebsleiter sollten hochmotiviert, entschlossen und aufgeschlossen sein und über gute analytische Fähigkeiten verfügen. Sie müssen auch über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen, insbesondere im Umgang mit Führungskräften, Mitarbeitern und Kunden. Kundenservice-Fähigkeiten sind wichtig, damit Vertriebsmanager ihren Mitarbeitern helfen können, Geschäfte abzuschließen und Probleme mit unglücklichen Kunden zu lösen. Da viele Vertriebsleiter für die Entwicklung von Schulungsprogrammen für die Mitarbeiter verantwortlich sind, müssen sie kreativ sein und über gute Managementfähigkeiten verfügen.
