Die Dinge summieren sich, aber dann bemerken Sie, dass Sie sich in einer Situation von David vs. Goliath befinden. Größere Marken könnten Sie unterbieten. Oder Ihren Internetverkehr stehlen. Oder schreiben Sie wütende Notizen auf Ihr Autofenster (naja… vielleicht nicht so).
$config[code] not foundDas größere Unternehmen überfordert Sie und hat 500 Mitarbeiter mehr als Sie.
Wie wirst du David und überwindet Goliath?
Die kurze Antwort: Indem sie intelligenter, schneller und billiger sind.
1.) Outcreative-ing im Gegensatz zu Outpending
Wenn Sie versuchen, mehr Anzeigen als Goliath zu kaufen, wird er nie funktionieren. Was kannst du stattdessen tun? Wo ist das Spielfeld ausgeglichen oder gibt Ihnen der hektische Unternehmer den Vorteil?
Die Antwort: Anziehende Inhalte erstellen.
Und hier geht es nicht um Bannerwerbung. Ihr Kanal online, um sich mit Kunden und Kunden zu verbinden. Sei es eine Online-TV-Show, ein Blog mit den interessantesten Artikeln in Ihrer Nische oder vielleicht ein Podcast - Sie haben die Möglichkeit, sich zu entwickeln.
Der Schlüssel zu fesselnden Inhalten? Machen Sie es um Ihre Nische und nicht um Sie. Sie können vielleicht nicht kaufen, aber Sie können Goliath ausbilden, inspirieren und / oder unterhalten.
Wer macht das? 37 Signale. In den Worten von 37 Signale’David Heinemeier Hansson:" Sie können nicht überlegen sein, aber Sie können sich weiterbilden. "
2.) Seien Sie zuerst:
Goliath muss sich um vieles sorgen. Manchmal müssen sie sich Sorgen machen über die falschen Dinge, wie viele Anwälte sie für die nächste Klage anheuern müssen, oder ob jeder zweite Freitag im Büro ein Short-Tag sein sollte. Das ist eine gute Sache.
Überwachen Sie Ihre Nische online und nicht nur Ihren Namen und den Namen Ihres Unternehmens? Noch wichtiger ist, ziehen Sie, wenn etwas relevantes auftaucht, wie Rambo ein und geben Sie einen durchdachten Kommentar ab (ich denke, das ist nicht genau wie Rambo… weil Ihr Ziel nicht darin besteht, Menschen zu töten)?
Nehmen wir an, Sie sind im Hochzeitsblumengeschäft. Sie können für jedes Mal, wenn jemand "Hochzeitsblumen" oder "Hochzeitsblumeninformationen" oder "Hochzeitsblumenfragen" im Web erwähnt, ein Google Alert (oder was auch immer Sie möchten) einrichten. Und dann können Sie natürlich einen aufschlussreichen Kommentar im Blog oder Forum hinterlassen.
Wer macht das gut? Dan Schawbel vom Personal Branding Blog. Immer wenn etwas erwähnt wird, das die Worte „Personal Branding“ enthält, ist Dan wie ein Kind in einem Süßwarenladen.
Kleinheit ist Flinkheit. Benutze es weise.
3.) Sei ein Mensch durch Small Talk
Goliath ist es egal, was Sie gestern Abend zum Abendessen gegessen haben, wie Ihre Kinder heißen oder wie sehr Sie Ihre Lieblingssportmannschaft lieben. Goliath will nur dein Geld (füge hier böses Gelächter ein).
Auf Social-Media-Sites haben große Marken (nicht alle) Schwierigkeiten, menschlich zu sein. Warum? Nun, zum einen benötigen sie möglicherweise 4853857 Anwälte und 958588 Vorstandsmitglieder, um ein Tweet- oder Facebook-Statusupdate zu genehmigen, bevor es erlischt.
Sie können die Hektik überwinden, indem Sie ein Mensch sind und sich auf Eins-zu-Eins-Beziehungen konzentrieren. Die Menschen reden nicht zu 100% über das Geschäft. Wie können Sie Ihre Persönlichkeit zeigen und sich um andere kümmern? Einfach. Fragen Sie die Leute, wie es ihnen geht. Fragen Sie, woran sie arbeiten. Gratuliere den Leuten zu ihren Erfolgen. Witze machen. Habe Spaß. Schmooze
Es mag trivial klingen, aber es ist wichtig und baut echte Beziehungen auf. Und im Geschäft geht es nur um Beziehungen, oder?
Wer macht das wirklich gut? Scott Stratten alias Unmarketing. Ein Blick auf seinen Twitter-Stream erinnert Sie daran, dass das Geschäft menschlich ist. Nimm diesen Goliath!
Verpacken:
Früher war es groß und verantwortlich war der Weg. Jetzt haben wir alle die Werkzeuge, um Goliath flink zu werden, und David zu überlisten.
Wie verhalten Sie sich klüger, schneller, billiger und setzen Sie sich mit Goliath auseinander?
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