Unternehmer entspringen in der Regel Ideen, die sie am besten kennen: aktuelle Berufe, Hobbys auf Lebenszeit, Themen, die sie so lange vor dem Start unwissentlich gelernt haben. Meist wissen sie, wer ihre Zielgruppe ist. Deshalb fühlen sie sich so wohl, wenn sie ein so großes Risiko eingehen, um ihnen etwas Neues zu bieten.
Wenn sich diese Zielgruppe nicht in der Nähe Ihres derzeitigen Hauptsitzes befindet, muss der Einstieg in das Unternehmertum möglicherweise den Umzug einer brandneuen Region erfordern. Ob quer durch die Stadt, auf die andere Seite des Landes oder auf einen anderen Kontinent - der Start oder die Expansion in ein bisher unbekanntes Land kann entmutigend sein.
Wir baten Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC), einer ausschliesslich eingeladenen Organisation, die sich aus den vielversprechendsten Jungunternehmern des Landes zusammensetzt, um folgende Ratschläge für die Erkundung fremder Gebiete:
"Welchen Rat würden Sie einem CEO geben, der in einer brandneuen Region startet oder expandiert?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Führen Sie mit Medien
„Ich habe die Ehre, CEO-Branding für mehrere CEOs zu betreiben, und ich würde einem CEO raten, bei den Medien zu leiten. Beauftragen Sie einen PR-Mitarbeiter, der Sie sofort ins lokale Fernsehen, in Zeitungen oder im Radio bringen kann, da dies Ihre Glaubwürdigkeit vor Ort erhöht und Sie auf fruchtbaren Boden bringt. “~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Sind Ihre rechtlichen Grundlagen abgedeckt?
„Wenden Sie sich an Ihren Anwalt, um sicherzustellen, dass Sie keine zusätzlichen gesetzlichen Anforderungen auslösen. Zum Beispiel verlangen viele Städte und Bundesstaaten, dass sich ein Unternehmen registrieren lässt, wenn sie in der Gerichtsbarkeit „Geschäfte machen“. Sie müssen Ihren Anwalt benachrichtigen, damit Sie feststellen können, ob Ihre neuen Geschäftsaktivitäten zusätzliche gesetzliche Anforderungen auslösen. “~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Fügen Sie in Ihrem Team ein Local hinzu
„Meistens wissen Sie nicht genug über eine andere Region / ein anderes Land, um es alleine zu schaffen. Stellen Sie jemanden ein, der die lokalen Märkte und Kultur kennt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Es gibt genügend Gründe, warum Sie keinen Erfolg haben und lokale Einsichten und Kenntnisse über die Region oder den Markt nutzen können. Wir haben die Vorteile der lokalen Einstellung in allen Märkten, in die wir eingetreten sind, gesehen: USA, Japan, China und Mexiko. “Christian Springub, Jimdo
4. Erkunde die Region
„Ich würde empfehlen, die Region und die Kultur der Region zu erforschen. Ich würde auch empfehlen, Marktforschung in der Region durchzuführen. Machen Sie sich mit der Art der Konsumenten, auf die Sie stoßen werden, und ihren Kaufgewohnheiten sowie den Aspekten des Marketings / der Werbung / Öffentlichkeitsarbeit ein. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Entwurf einer lokalen Strategie
„Gehen Sie eine Strategie ein, wenn Sie sich in einer neuen Region befinden. Wenn Sie einen Kunden oder eine Gruppe von Kunden in der Gegend haben, dann lassen Sie sich von Ihnen führen und zeigen Sie, mit wem er interagiert. Schließen Sie sich ihnen an - sie haben einen lokalen Einblick in die Gemeinschaft. “- Jordan Guernsey, Molding Box
6. Market Maker machen gute Freunde
„Freundschaften Sie sich mit den Market Makern - den Menschen, die jeden kennen und beeinflussen. Sie geben den Ton für ein Produkt oder eine Dienstleistung vor und können Ihr Geschäft beeinflussen oder brechen. Machen Sie Fans daraus, und sie werden einen Großteil der Arbeit für Sie erledigen. “~ Brent Beshore, AdVentures
7. Mach mit bei Startup America!
„Die beste Allround-Ressource für Start-Gründer ist Startup America. Melden Sie sich online an, stellen Sie eine Verbindung zu Startups in Ihrer neuen Region her und besuchen Sie lokale Startup America-Veranstaltungen. Es funktioniert einfach - ich habe meine Top-Mentoren und Mitbegründer auf diese Weise getroffen. “- Neil Thanedar, LabDoor
8. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
„Als Führungskraft müssen Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, damit Sie Ihr neues Geschäft effektiv starten können. Sie benötigen neue Beziehungen, Partnerschaften und Kunden, um Ihr Unternehmen aufzubauen. Eine solide Marke wird davon mehr als alles andere anziehen. “- John Hall, Digital Talent Agents
9. Sprechen Sie bei lokalen Veranstaltungen
„Finden Sie frühzeitig eine Konferenz oder ein Event, bei dem Sie sprechen können, um Fans, Kunden und ein Follow-up Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu schaffen. Zu sehen, wie jemand außerhalb seines Staates über sein Fachwissen sprechen wollte, stärkt die Glaubwürdigkeit bei Veranstaltungen. “~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Gehen Sie auf eine Hör-Tour
„Zu oft betritt eine aufstrebende Firma mit zu viel Bravour eine neue Region. Sie betreten die Community einer anderen Person, also lernen Sie die Menschen kennen - wichtige Führungskräfte, Vertreter der Branche und potenzielle Kunden in der Region. Versuchen Sie nicht zu verkaufen, sondern arbeiten Sie daran, zuzuhören. Legen Sie einen Ton fest, der zeigt, wie Sie Teil der Gemeinschaft werden möchten. Bauen Sie die Beziehungen auf und das Geld wird folgen. “~ Michael Margolis, Get Storied
11. Rufen Sie die Experten an
„Die Expansion in eine neue Region ist nie so einfach wie„ Nehmen Sie das, was wir zuvor gemacht haben, und wiederholen Sie es. “Finden Sie Experten in der Region, die Ihnen helfen können, Ihr Produkt in die neue Umgebung zu übersetzen. Der klügste Schritt ist, diejenigen zu finden, die die lokale Kundenstimmung, das regulatorische Umfeld und den Immobilienmarkt kennen und Einblick in den lokalen Talentpool haben. “~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Behalten Sie den kompromisslosen Fokus
Bleiben Sie bei Ihrer Kernkompetenz und machen Sie das, was Sie am besten können. Es ist normalerweise ein Fehler, Ihre Erfolgsformel zu ändern, wenn Sie in einen neuen Markt einsteigen. Bauen Sie Ihre Marke auf das auf, wofür Sie bekannt sind, und nutzen Sie dabei die Killer-Fähigkeiten, die Sie erfolgreich gemacht haben. “- Nick Reese, Microbrand Media
13. Seien Sie auf den Test vorbereitet
„Nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihre neue regionale Website auf Ihre neue Demografie ausgerichtet ist, ist es wichtig, schnell herauszufinden, was für Sie in diesem bestimmten Markt funktioniert. Split-Testing ist von unschätzbarem Wert, da es kulturelle und / oder sprachliche Unterschiede geben kann, die Sie und Ihr Team nicht aus erster Hand verstehen. Bewegen Sie die Dinge, probieren Sie verschiedene Sprachtöne aus, tauschen Sie Bilder aus usw. “- Logan Lenz, Endagon
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