Wussten Sie, dass es im Mai der Fall ist, wenn Sie versuchen, für die vierten Quartalsferien Öffentlichkeitsarbeit zu schaffen? Zu diesem Zeitpunkt beginnen viele große Zeitschriften damit, Bewerbungen für Werbeschaltungen für Weihnachtsgeschenke zu akzeptieren und haben sogar Fristen.
Und wenn es sich bei Ihnen um ein Produktgeschäft handelt, ist das vierte Quartal des Jahres höchstwahrscheinlich für Ihr Endergebnis absolut entscheidend.
Eine der effektivsten Verkaufs- und Werbestrategien für Ihr Produkt ist die Aufnahme in die Holiday Gift Guides, die in den Medien (Zeitschriften, Fernsehen, Zeitungen, Radio, Internet) im November und Dezember erscheinen.
$config[code] not found
Im vergangenen Dezember habe ich einen meiner Kunden im Geschenkbuch des O (Oprah) -Magazins vorgestellt. Der Kunde konnte allein im Dezember einen Umsatz von weit über 10.000 US-Dollar für diese eine Platzierung erzielen. Ich habe von anderen gehört, dass sie mit einer Top-Platzierung für einen Feriengeschenkführer Millionen an Umsatz erzielt haben.
Warum sind die Platzierungen von Weihnachtsgeschenken so gut für den Verkauf? Weil Holiday Guides Empfehlungen für Geschenke anbieten, sollten die Menschen erwägen, zu kaufen. Warum ist das so wichtig? Denn die Feiertage sind die Zeit, zu der Leser oder Zuschauer KAUFBEREITEN und gespannt sind, was ein Medienunternehmen empfiehlt.
Das Beste ist, dass die Medien in der Regel eine Website und / oder eine Telefonnummer enthalten, auf der die empfohlenen Geschenke gekauft werden können (in vielen Werbeartikeln sind diese Informationen nicht enthalten).
Sie müssen sich jedoch jetzt damit fortbewegen, um keine Fristen einzuhalten. Viele Zeitschriften haben eine Vorlaufzeit von 6 bis 7 Monaten.
Wie Sie sich vorstellen können, ist der Einstieg in einen Holiday Gift Guide nicht ganz so einfach. Es gibt eine große Konkurrenz von Hunderten, manchmal Tausenden von anderen Unternehmen, die auch ihre Produkte anbieten.
Im Folgenden finden Sie 10 Tipps, mit denen Sie Ihre Produkte in den Holiday Gift Guides abdecken können:
1. Senden Sie Ihre Pitches zur richtigen Zeit. Das Timing ist kritisch. Kennen Sie die Frist für jeden Holiday Gift Guide. Hier sind die typischen Fristen für die Einsendung von Einsendungen:
- Die meisten Zeitschriften (außer Nachrichtenmagazinen): Sechs Monate vor Ausstellungsdatum
- Nachrichtenmagazine: Zwei bis drei Monate vor Ausstellungsdatum
- Zeitungen: Ein bis zwei Monate vor Ausstellungsdatum
- TV / Web / Blog / Radio: Ein bis zwei Monate vor dem Sende- oder Veröffentlichungsdatum
2. Bestimmen Sie die Kategorie der Geschenke, die jede Mediensteckdose abdeckt. Beispielsweise kann ein Bordmagazin in diesem Jahr möglicherweise nur Technologiegaben in den Holiday Gift Guide aufnehmen, während ein anderes Bordmagazin nur hochwertige Artikel abdeckt.
3. Achten Sie auf Ihre Verpackung und Ihren Versand. Ich wurde oft von Medienleuten erfahren, dass Produkte oft kaputt ankommen oder mit unansehnlichen Verpackungen ankommen, und die Medienleute werden diese Produkte im Holiday Gift Guide oft nicht in Betracht ziehen.
4. Bieten Sie preiswerte Produkte an. In vielen Mediengeschäften gibt es Geschenke für weniger als 50 USD, für 25 USD oder sogar für günstigere Einrichtungsgegenstände.
5. Senden Sie Ihre buntesten Produkte ein. Die meisten Medienunternehmen sind visuell, und in den Magazinen einer Zeitschrift oder im Fernsehen sieht Farbe besser aus als in düsteren Farben. Wenn Sie mit den Holiday Gift Guides durch Zeitschriften blättern, werden Sie feststellen, dass die meisten Artikel helle Farben haben. Stellen Sie daher sicher, dass entweder Ihr Produkt oder Ihre Verpackung eine auffällige Farbe hat, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
6. Spenden Sie einen Teil der Umsätze oder Gewinne Ihres Produkts für wohltätige Zwecke. Einige Medienunternehmen decken NUR Produkte ab, die für wohltätige Zwecke spenden. Dies ist nicht nur das Richtige, sondern erhöht auch Ihre Chancen auf Bekanntheit. Achten Sie darauf, dies in allen Ihren Stellplätzen zu erwähnen.
7. Bieten Sie etwas Neues auf dem Markt an. Denken Sie daran, dass Gift Guide-Redakteure genau wie andere Medienleute sind - sie möchten etwas Neues. Wenn Sie ein neues Produkt erstellen, erhalten Sie die Aufmerksamkeit der Medien.
8. Vergessen Sie nicht Produkte für Haustiere. Pet Holiday Gift Guides werden immer beliebter. Ich habe sie in Gesundheits- und Frauenzeitschriften gesehen. Denken Sie daran, dass es Millionen von Tierfreunden gibt, die ihre Haustiere als Haustiere betrachten und für sie Weihnachtsgeschenke kaufen möchten. Wenn Sie ein einzigartiges Geschenk für ein Haustier haben, erhalten Sie möglicherweise eine Abdeckung.
9. Erwähnen Sie alle Verbindungen von Prominenten. Einige Unterhaltungsmediendienste decken Ihre Produkte nur dann ab, wenn Prominente sie verwenden. Andere Medien wissen gerne, dass Prominente das Produkt verwenden, weil Leser und Zuschauer von Prominenten fasziniert sind und dieselben Produkte verwenden möchten. Wenn also der Cousin Ihres Schwagers einen berühmten Mann kennt, der bereit ist, Ihr Produkt anzukündigen, sollten Sie es tun.
10. Wenn Sie einen großen Einzelhändler dazu bringen können, Ihre Produkte zu verkaufen, geben Sie diese Informationen in Ihren Stellplatz ein. Gift Guide Die Redakteure fühlen sich wohler und empfehlen Produkte, die von großen Einzelhändlern verkauft werden.
Feiern Sie also diesen Frühling mit den Feiertagen, indem Sie Ihre Produkte jetzt für die Medienberichterstattung präsentieren. Im vierten Quartal werden Sie die Umsätze mit Ihren Bemühungen ernten!
Holen Sie sich einen leeren Platz, den Sie für Ihre Geschenkführer-Stellplätze verwenden können.
* * * * *
