Unternehmer sollten niemals Angst haben, der Erste zu sein, der etwas anderes versucht oder Probleme aus einer anderen Richtung anspricht. Tonto Rock Products LLC hat es als erstes Unternehmen für benachteiligte amerikanische Ureinwohner (DBE) geschafft, das für die Sand- und Kiesherstellung zertifiziert wurde. Dies ist jedoch nicht das einzige Beispiel, wie das Unternehmen die Erfolgsgeschichte des Kleinbauunternehmens neu erfindet.
$config[code] not foundAls Ames Construction dem Unternehmen in Arizona kürzlich einen großen Auftrag erteilte, war dies der Höhepunkt in einem Jahr, in dem das Unternehmen eine Reihe wichtiger Projekte erzielte.
Eine DBE-Erfolgsgeschichte
Small Business Trends hat mit Forrest Gressley, Präsident von Tonto Rock Products, darüber gesprochen, wie das Unternehmen seinen Erfolg und die zukünftigen Herausforderungen erreicht hat.
Gressley bezeichnet den Erfolg seines Unternehmens als eine Art David- und Goliath-Geschichte.
"Eines der einzigartigen Dinge, die wir getan haben, ist, unsere Zertifizierungen in Branchen zu erhalten, die typischerweise von großen Unternehmen dominiert wurden", sagte Gressley.
Erfolgreiche Unternehmer
Wie viele andere erfolgreiche Unternehmer sah Gressley eine einzigartige Gelegenheit. Er sah eine Nische, in der er mit seinem Familienunternehmen - einer staatlich geprüften Bergbaugrube - die benötigten Materiallieferanten für schwere Autobahnprojekte versorgen konnte.
Aber da war noch ein Teil des Puzzles.
„Ich habe einen amerikanischen Hintergrund. Das, und als wir gerade aus der Wirtschaft kamen, entschied ich, dass jeder Vorteil, den ich finden konnte, von mir genutzt werden würde “, sagte Gressley.
Das führte ihn dazu, das DBE-Programm zu recherchieren. Das föderale Programm dient der Bekämpfung von Diskriminierungen auf Bundesstraßen und anderen Verträgen im ganzen Land. Gressley sah schnell die Gelegenheit, seinem Unternehmen einen Vorteil zu verschaffen.
Indianerstämme
"Wir konnten es uns nicht leisten, riesige Immobilien zu kaufen und Hunderttausende von Dollar für die Genehmigung auszugeben", sagte Gressley. "Trotzdem haben wir in ganz Arizona Ureinwohnerstämme, die über unerschlossene Ressourcen verfügen."
Die nächsten zwei Jahre verbrachte er damit, die Idee den Auftragnehmern vorzustellen und das Geschäftsmodell weiterzuentwickeln.
"Sie haben sich in sie verliebt und das hat sich in den Erfolgen niedergeschlagen, die wir jetzt machen", sagte Gressley.
Wirtschaftlicher Zusammenbruch
Alles begann während des wirtschaftlichen Zusammenbruchs, als Gressley das Familienunternehmen erbte und nach einer neuen Richtung suchte, um das Unternehmen zu übernehmen. Er entschied, dass der beste Weg, die Familienressourcen zu nutzen, darin bestand, die Regierung selbst in dieser schwierigen Zeit zu übernehmen. Zuvor hatte das Unternehmen seine Anteile an Bergbaubetrieben verkauft und eine Lizenzgebühr erhalten.
"Es war anfangs ziemlich schwierig, aber ich begann mit der Entwicklung, und anstatt mich einer anderen Entität zu widmen, entschied ich mich, alles selbst in unserem Haus zu machen", fügte Gressley hinzu.
In Betrieb
Er verbrachte den größten Teil des nächsten Jahres damit, sein Geschäft in Gang zu bringen. Er hat selbst eine komplette Produktionsstätte gebaut und bezeichnet es als eine der schwierigsten Aufgaben, die er je tun musste.
Eine der anderen Herausforderungen, denen Gressley von Anfang an gegenüberstand, war eine besondere Anforderung im DBE-Programm. Um sich zertifizieren zu lassen, muss ein Unternehmen bereits operativ sein. Ein Vorschlag oder ein Geschäftsplan bringt Sie nicht in die Tür. Das Programm ist erforderlich, um eine Zertifizierung für die Teilnahme an DOT-gestützten Verträgen des Department of Transportation zu erhalten.
Gemeinkosten
Er hat die Verträge (nach seinen Schätzungen über 10 Millionen Dollar), aber er hat Schwierigkeiten, das Kapital zu finden, um sie zu erfüllen. Er sagte auch, dass es nahezu unmöglich sei, das Kapital zur Finanzierung der Gemeinkosten für die Operation zu finden. Es ist ein bekanntes Problem für kleine Unternehmen, die mit strengen Bankbeschränkungen bei der Kreditvergabe konfrontiert sind.
Es gibt jedoch eine gute Seite. Gressleys harte Arbeit und Ausdauer haben sich ausgezahlt und die Aufmerksamkeit mindestens eines Kunden geweckt, der wöchentlich zahlen möchte, um dem Unternehmen beim Aufbau seiner Reserven zu helfen.
"Der Mangel an Kapital ist ein Problem, mit dem viele kleine Unternehmen und Unternehmen von DBE gerade in der Branche konfrontiert sind", sagt Gressley. "Es sind viele große Unternehmen erforderlich, um so einzigartige Dinge zu tun, damit kleine Unternehmen finanziert bleiben und arbeiten können."
Bilder: Tonto Rock Produkte
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