Ich fange direkt vor Thanksgiving an und fahre durch den Neujahrstag. Ich fange an, die erste Zeile des alten Andy Williams-Songs "Es ist die schönste Zeit des Jahres" zu summen.
Das liegt nicht daran, dass ich wirklich ein großer Fan der Feiertage bin oder weil ich die Songs von Andy Williams liebe. Ich mache es, weil dies wirklich die schönste Zeit des Jahres ist, um ein Angel-Investor zu sein.
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Beginnend mit Thanksgiving passieren zwei Dinge, die mich veranlassen, zu diesem Zeitpunkt die besten Start-up-Investitionen zu erhalten. Erstens verlangsamen Unternehmen ihre Aktivitäten, und Start-ups, die optimistisch waren, ihre Verkäufe vor Anfang Januar abzuschließen, erkannten, dass ihnen möglicherweise nicht das gewünschte Geld zur Verfügung stand. Einige von ihnen erkennen, dass sie schnell mehr Geld aufbringen müssen. Zweitens neigen institutionelle Anleger, Engelsgruppen und Superengel dazu, langsamer zu werden, ihre Ferienparty-Routinen zu beginnen und sich auf frühere Ferien zu begeben. Infolgedessen gibt es relativ wenige Leute, die Geschäfte abschließen.
Das Endergebnis ist, dass kleinere Engel wie ich zu dieser Zeit viele Anrufe erhalten. Eine nicht unbedeutende Zahl von Gründern, die zu Jahresbeginn keine kleinen Schecks oder vernünftigen Bewertungen gewünscht haben, ändert ihre Meinung und möchte sprechen. Da ich in einer Ski-Eigentumswohnung in Colorado so gut wie möglich von einem Büro in Cleveland aus Konvertierungsdokumente lesen und Geld überweisen kann, mache ich in den letzten sechs Wochen meine besten Angebote des Jahres.
Im Laufe der Jahre habe ich über dieses Muster nachgedacht und erkenne, dass es nur die einfache Wirtschaftlichkeit von Angebot und Nachfrage ist. Venture-Finance-Märkte sind sehr ineffizient. Um einen Deal zu tätigen, muss ein Gründer den Investor und das Pitch bekommen. Dann muss der Anleger seine Sorgfaltspflicht erfüllen. Die Sorgfaltspflicht erfordert, Kunden und andere Investoren zu erreichen. Ab Mitte November stehen dafür viel weniger Menschen zur Verfügung.
Gleichzeitig haben viele unerfahrene Unternehmer die Ferienzeit noch nicht durchlebt. Sie denken nicht an die Art und Weise, wie sich Anleger und Unternehmen am Jahresende ihr Verhalten ändern. Sie unterschätzen, wie wichtig es ist, ihre Verkäufe zu sperren und vor Thanksgiving Geld zu beschaffen, wenn sie hoffen, dass vor Mitte bis Ende Januar Bargeld eingeht.
Wie jeder Wirtschaftsstudent im ersten Jahr erklären kann: Wenn die Nachfrage nach etwas steigt und das Angebot sinkt, steigt der Preis. Im Klartext bedeutet dies, dass die Anleger, die diese Geschäfte tätigen wollen, zu dieser Jahreszeit bessere Konditionen haben.
Da die Daten zu Investitionen in der Frühphase so spärlich sind, kann ich Ihnen keine Statistiken zu diesem Muster anzeigen, aber machen Sie keinen Fehler, sie sind da und echt. Es mag zwar eine schlechte Form für mich sein, für diese Verschiebung von Angebot und Nachfrage dankbar zu sein, aber ich kann nicht umhin, es zu nutzen.
Die Songtexte sind einfach eingängig und geraten in meinen Kopf…
Wundervolles Foto über Shutterstock
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