Reno, Nevada (PRESSEMITTEILUNG - 30. April 2010) - Miller Heiman, der bewährte Marktführer und Innovator im Bereich Sales Execution, lädt Business-to-Business-Sales-Teams zum zweiten jährlichen Sales Makeover-Wettbewerb von Miller Heiman ein, der in Zusammenarbeit mit Hoovers, Jigsaw und Selling Power präsentiert wird. Ein B2B-Vertriebsteam, das von einem Panel von Miller Heiman-Experten ausgewählt wurde, wird Tools und Beratungsleistungen für den Verkauf im Wert von über 100.000 US-Dollar gewinnen.
$config[code] not found"In unserer kürzlich veröffentlichten Miller Bestan Sales Best Practices-Studie aus dem Jahr 2010 haben wir festgestellt, dass viele Vertriebsorganisationen den Fokus und die Disziplin der Vertriebsaktivitäten verloren haben, die zu Ergebnissen führten", sagte Elizabeth Vanneste, Chief Marketing Officer von Miller Heiman. „Organisationen müssen 2010 wieder auf Kurs kommen, und der Gewinner unseres Sales Team Makeover hat einen Vorsprung mit erstklassigen Tools, Ressourcen und Vertriebsexperten, die sich in ihre Fußstapfen begeben haben, und wird sie durch einfache Schritte zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten führen Kundenfokus. “
Miller Heiman kann auf eine 32-jährige Erfolgsgeschichte zurückblicken, die Unternehmen dabei unterstützt, profitable Umsätze zu erzielen, indem sie ein gemeinsames Rahmenwerk entwickelt, das auf bewährten Verfahren und einer konsistenten Sprache basiert, um die Verkaufsleistung zu verbessern. Da sich die Unternehmen von der schwierigen Wirtschaftslage des vergangenen Jahres erholen wollen, können die Methoden von Miller Heiman den Verkaufsteams helfen, indem sie ihre Schlusskurse erhöhen, die Umsatzkosten senken und die Dauer ihrer Verkaufszyklen verringern.
Der Gewinner des Sales Team Makeover erhält eine vollständige Diagnose der Vertriebsherausforderungen und eine Implementierung der Lösung, die den Anforderungen der Organisation am besten entspricht. Zusätzlich zu den von Miller Heiman angebotenen Lösungen erhält der Gewinner von jedem Sponsor ein maßgeschneidertes Ressourcenpaket.
Bewerber müssen die folgenden Kriterien erfüllen, um für das Sales Team Makeover in Betracht zu kommen:
- Ein Jahresumsatz von mindestens 10 Millionen US-Dollar
- Verkaufsteam von 10-20 Personen, einschließlich Vertriebsunterstützung, Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanagement
- Nicht im ersten Betriebsjahr
- Verkauf hauptsächlich in einem Business-to-Business-Umfeld
- Komplexer Kundenkaufprozess, bei dem drei oder mehr Entscheidungsträger am Verkauf beteiligt sind
Das siegreiche Team muss auch zustimmen, seine Makeover-Erfahrung über die Miller Heiman-Website und mit Sponsoren zu teilen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie www.millerheiman.com/makeover. Alle Anträge müssen bis zum 31. Mai 2010 eingereicht werden.
Über Miller Heiman
Miller Heiman ist nachweislich führend und innovativ in der Vertriebsabwicklung. Seit über 30 Jahren können Unternehmen ihren Umsatz steigern, indem sie ihre Abschlussraten erhöhen, die Vertriebskosten senken und die Dauer des Verkaufszyklus verkürzen. Der gemeinsame Rahmen von leicht wiederholbaren Methoden des Unternehmens, kombiniert mit einer Tradition der Forschung und Denkführung, hilft Unternehmen jeder Größenordnung, komplexe Umsätze zu erzielen. Miller Heiman ist ein weltweit führender Anbieter von Vertriebsleistungen mit Programmen in 20 Sprachen und Niederlassungen in den USA, Großbritannien und Australien. Weitere Informationen finden Sie unter www.millerheiman.com.
Über Hoover’s, Inc.
Hoover's, ein D & B-Unternehmen, bietet seinen Kunden Einblicke und umsetzbare Informationen zu Unternehmen, Branchen und wichtigen Entscheidungsträgern sowie leistungsstarke Tools, um die richtigen Leute zu finden und Kontakte zu knüpfen, um Geschäfte zu erledigen. Hoovers liefert diese Informationen für Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung und andere Fachleute, die Informationen zu US-amerikanischen und globalen Unternehmen, Branchen und den Führungskräften benötigen. Hoovers einzigartige Kombination aus redaktionellem Know-how und einer einzigartigen Datenerfassung mit vom Benutzer generierten und vom Unternehmen bereitgestellten Inhalten bietet Kunden einen umfassenden Überblick und Wettbewerbsvorteile. Diese Informationen sowie leistungsstarke Tools zum Suchen, Sortieren, Herunterladen und Integrieren des Inhalts sind über Hoovers (http://www.hoovers.com), den führenden Online-Service des Unternehmens, verfügbar. Hoover’s hat seinen Hauptsitz in Austin, Texas.
Über Jigsaw
Jigsaw (http://www.jigsaw.com) ist ein führender Anbieter von Geschäftsinformationen und Datendiensten, der auf benutzergenerierte Inhalte zurückgreift, die von seiner globalen Business-to-Business-Community mit einer Million Mitgliedern beigesteuert werden. Jigsaw gibt Einzelpersonen und Unternehmen Zugang zu Geschäftskontaktinformationen für 21 Millionen Geschäftsleute und 3 Millionen Unternehmen. Neben dem kostengünstigen und einfachen Zugriff auf hochwertige Geschäftsinformationen für Vertrieb, Marketing, Rekrutierung und Kundenservice bietet Jigsaw Daten als Service (DaaS) über eine Vielzahl von Cloud-basierten Datenerfassungs- und -verwaltungsdiensten an. Jigsaw wurde im Jahr 2004 gegründet und befindet sich in San Mateo, Kalifornien, und wird von Austin Ventures, El Dorado Ventures und Norwest Venture Partners finanziert.
Über Selling Power Inc.
Das Selling Power Magazin wurde 1981 von Gerhard Gschwandtner gegründet und wird derzeit von mehr als 420.000 Vertriebsleitern gelesen. Selling Power Inc. hat seinen Sitz in Virginia und unterhält eine Abteilung für Buchverlage. eine Audio-Publishing-Abteilung; eine fünfminütige Executive-Videoserie und die führende Website der Vertriebsbranche mit mehr als 100.000 Besuchern pro Monat. Selling Power produziert die Sales Leadership Conference-Serie alle zwei Jahre.
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