„Profit ist das Maß dafür, wie gut das ist Menschen ' das Spiel gespielt hat. - John Mariotti
Geschäftserfolg ist mehr als nur Geld. Wir müssen das Geld verdienen, um im Spiel zu bleiben, aber letztendlich geht es um Menschen und Probleme. Das richtige Team von Menschen, die das richtige Problem lösen, kann Ihr Geschäft und Ihren Gewinn verändern. In „Das wichtigste Wort im Geschäft“, sagt John Mariotti, „beginnt alles, was im Geschäft passiert, mit dem Handeln der Menschen.“
$config[code] not foundSie und Ihr Team bestimmen letztendlich das „Wer“, „Was“ und „Wie“ Ihres Unternehmens. Und je besser Sie das tun, desto besser ist das Endergebnis. Aber so wie wir es kennen, macht Ihr Team Sie nicht automatisch zum Erfolg. Es gibt Ihnen jedoch eine starke Grundlage, auf der Sie aufbauen können.
Aber Ihre Teammitglieder sind nicht die einzigen, auf die Sie achten müssen.
Perspektiven sind Ihre Zukunft.
Perspektiven sind potenzielle Kunden und das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens. Wie bekommst du mehr davon? Und wie machen Sie sie zu zahlenden Kunden? In "Ein 5-Schritt-Verkaufssystem für Kaufinteressenten", erklärt Ivana Taylor, "betrachten wir den Verkauf weiterhin als Funktion von Chemie, Überzeugung und Glück, anstatt dass er das logische Ergebnis eines Prozesses ist."
In dem Glauben, dass es bestimmte Dinge gibt, die wir tun können, sagt Ivana: „Wenn Sie nicht einem Verkaufsrezept folgen, das Ihren idealen Kunden beständig liefert, dann haben Sie keinen Prozess.“ Sie teilt die sechs Schritte, die sie verfolgt. Dazu gehört der, der Sie daran erinnert, dass „Ihre Aufgabe nicht darin besteht, sie zu verkaufen, sondern ihnen zu helfen, eine Entscheidung zu treffen, mit der sie zufrieden sind.“ Dieser eine Ratschlag kann einen widerstrebenden Geschäftsinhaber dazu veranlassen, zu verkaufen oder eher zu leiten potenzielle Kunden zu echten Lösungen für ihr Geschäft und ihr Leben.
Denken Sie daran, auch wenn Sie potenzielle Kunden verfolgen, und vernachlässigen Sie niemals Ihre Kernkunden. Sie sind schließlich das Herz Ihres Unternehmens. Sobald Sie sie bekommen, kümmern Sie sich um sie. Das führt uns zu einer Situation anderer Menschen, auf die wir achten müssen.
Schützen Sie Ihren Ruf.
Kann ich mich dafür versichern lassen? Ihr Ruf bedeutet so viel. Wäre es nicht schön, wenn wir eine Politik kaufen könnten, die sich auszahlt, wenn jemand etwas über uns sagt, was uns nicht gefällt (auch wenn die Aussage wahr ist)? Und bevor Sie den Versicherungsvertreter und den Rechtsanwalt wegen eines Falls anrufen, über den Sie nicht verfügen, sollten Sie Folgendes bedenken: Versicherung ist Direktheit und Unterstützung.
Janet Meiners Thaeler sagt: „3 Wege, um Ihre Reputation zu schützen“, „Ein Ruf ist wie Vertrauen: Er wächst über Jahre hinweg, kann jedoch in Sekunden ruiniert werden.“ Sie rät: „Wenn Sie von Schaden hören, sollten Sie das Problem schnell angehen. Sobald der Schaden einsetzt, kann dies in den Köpfen der Menschen zur Tatsache werden. “Und das wollen Sie nicht.
Im Endeffekt kommt es auf Ihre Mitarbeiter an, die Ihnen beim Betrieb helfen, Ihre Fähigkeit, neue Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen, und Ihre Bereitschaft, Ihren Ruf zu schützen, denn wenn wir ihm vertrauen, arbeiten wir damit. Wenn das "Spiel des Geschäfts" also Menschen, Aussichten und Schutz ist, wie gut spielen Sie?
