Um Bücher in die Hände der Leser zu bringen, ist ein Händler erforderlich, der als Ansprechpartner zwischen Autoren, Verlagen und Einzelhandelsgeschäften dient. Welche Art von Geschäft Sie betreiben, hängt von Ihrem Ansatz ab. Ein Händler kann sich darauf konzentrieren, neue Titel von Verlagen zu diskontieren oder eine Mischung aus beschädigten, überfüllten und vergriffenen Artikeln zu verkaufen. Die wachsende Beliebtheit von Online-Büchern ermöglicht es auch unabhängigen Autoren, auf Wunsch als ihr eigener Vertriebspartner zu fungieren.
$config[code] not foundBewerten Sie Ihr Geschäftsmodell
Bevor Sie beginnen, sprechen Sie mit anderen Händlern und Buchhändlern, um zu sehen, was verkauft wird. Einige Händler beschäftigen sich beispielsweise nur mit spezialisierten Verkaufsstellen wie Bildungs- und militärischen Titeln. Sie können auch Kataloge recherchieren, die sich auf bestimmte demografische Bereiche, geografische Gebiete und Interessen beziehen. Zum Beispiel würden Sie sich wahrscheinlich auf den Verkauf von Gesundheits- und Diätbüchern an Schönheitssalons, Fitnesscenter und Arztpraxen konzentrieren, schlägt die Website von Book Marketing Works vor.
Bauen Sie Ihren Katalog auf
Wenn Sie sich entschieden haben, wohin Sie Ihre Bemühungen lenken möchten, wenden Sie sich an die Herausgeber, um Ihre Bestände schnell aufzubauen. Zum Beispiel bieten weiße Verkäufe 25 Prozent Rabatt auf ältere Titel, die von den Verlagen im Druck gehalten werden und weiterhin zu verkaufen versuchen, wie "Publishing Perspectives" (Mai 2010). Sie können auch 85 bis 95 Prozent Rabatt für zurückgegebene Exemplare erhalten, die nicht verkauft wurden oder restliche Bücher, die nie Kunden erreichten. Diese Methoden halten Ihre Kosten niedrig und ermöglichen es Ihnen, Kunden mit großen Rabatten zu locken, was die Gewinnmargen erhöht.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtBewerten Sie Ihren Aufwand
Beobachten Sie sorgfältig die Betriebskosten, denn ein durchschnittlicher Großhändler benötigt zwei bis fünf Jahre, bevor er profitabel wird, heißt es in der Zeitschrift "Entrepreneur". Finden Sie heraus, wie viel Sie für Notwendigkeiten wie Gebühren für die Internetverbindung, Faxgeräte, Telefone und PCs zahlen müssen. Wenn Sie nicht nur von zu Hause aus arbeiten, benötigen Sie auch ein Büro oder ein Lager, um Ihre Produkte zu lagern. Dies bedeutet, dass Sie Flächen und Leasingverträge suchen. Ebenso müssen Sie Arbeitsbeziehungen zu einem oder mehreren Versendern aufbauen, da die Kosten für den Versand einen weiteren großen Teil Ihres Geschäfts ausmachen.
Schließe deine Strategie ab
Erwarten Sie die Verwendung verschiedener Optionen, wenn Sie Ihre eigenen Bücher verteilen, aber prüfen Sie sie, um sicherzustellen, dass sie angemessen sind. Anstatt durch einen traditionellen Vertriebshändler zu gehen, können Sie Bücher direkt über Ihre Website oder Auftritte in Geschäften verkaufen, sagt Carla King, Publizistin und Social Media-Strategin in einer PBS-Kolumne vom Juni 2010. Andere Optionen umfassen das Angebot von E-Books in mehreren Formaten oder auffällige Konsignationsabkommen mit Buchhandlungen, die Ihr Genre enthalten. Vergessen Sie jedoch nicht, dass Marketing und Werbung in Ihrer Verantwortung bleiben, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden.
Andere Überlegungen
Studieren Sie die Gewinnmargen genau, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Sie durch sich ändernde Marktbedingungen überrascht werden. Seit den 1990er Jahren hat der Aufstieg von Kettenbuchhandlungen, E-Books und Online-Commerce-Verkäufen den unabhängigen Buchmarkt abgeschwächt. Ein Zeichen ist die Mitgliedschaft der American Booksellers Association, die von 4.000 auf 5.000 auf knapp über 1.700 Mitglieder geschrumpft ist, berichtet "Publishing Perspectives". Kurz gesagt, alle Ihre Aktivitäten - einschließlich Einkauf, Versand und Lagerung - müssen Ihrem Unternehmen helfen, sich selbst zu unterstützen.
