Erwägen Sie, Ihr kleines Geschäft zu verkaufen? Vielleicht denken Sie, dass dies ein guter Zeitpunkt für den Verkauf ist, wenn man bedenkt, dass in diesem Jahr mehr Unternehmen gekauft und verkauft wurden als zu diesem Zeitpunkt im letzten Jahr, laut einer Umfrage von BizBuySell.
Die Bewertungen dieser Unternehmen könnten jedoch 2013 aufgrund einiger Steueränderungen niedriger sein. Wenn Sie also den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen möchten, gibt es wahrscheinlich einige Schritte, die Sie bereits unternehmen sollten. Und gönnen Sie sich genug Zeit, um ein kleines Geschäft zu verkaufen.
$config[code] not foundDen meisten Eigentümern ist nicht bewusst, dass der Verkauf eines Unternehmens so zeitaufwendig sein kann, so Bob Pullar von der Owners University, die kürzlich vorgeschlagen hatte, dass die Eigentümer drei bis fünf Jahre damit verbringen sollten, den Verkauf zu tätigen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Pullar sagte, dass die Vorbereitung Ihres Unternehmens für den Verkauf über einen längeren Zeitraum zeigen wird, wie gut sich Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit entwickelt, sowohl finanziell als auch operativ.
Und diejenigen, die sich nicht die Zeit nehmen, sich richtig vorzubereiten, lassen Geld auf dem Tisch liegen. Pullar zufolge kann ein Eigentümer, der sich die Zeit nimmt, alle für die Bewertung erforderlichen Projekte abzuschließen, die Bewertung je nach Branche um bis zu 400% steigern.
Welche Schritte müssen die Eigentümer unternehmen, um sicherzustellen, dass sie den besten Verkaufspreis erzielen? Pullar empfiehlt, einen geprüften oder geprüften Jahresabschluss von drei bis fünf Jahren sowie einen jährlichen Geschäftsplan und eine Prognose von drei Jahren zu haben.
Darüber hinaus sollten die Eigentümer über einen detaillierten Nachfolgeplan verfügen, der Schlüsselmanager für die Führung des Unternehmens nach dem Verkauf, andere Mitarbeiter, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind, und aktuelle Verträge mit Drittanbietern enthält.
Laut einer PriceWaterhouseCoopers-Umfrage (DOC) haben 79% der Unternehmer die Maximierung der finanziellen Rendite als oberstes Ziel für die Nachfolge identifiziert. Aber nicht alle diese Besitzer sagten, sie hätten einen Nachfolgeplan. In der Tat war der häufigste Schritt zur Vorbereitung der Nachfolge die Verbesserung der Rentabilität durch Kostensenkung, Umstrukturierungsschulden und Entschädigung.
Obwohl sich Verbesserungen der Rentabilität sicherlich auf die Bewertungen auswirken können, sagte Pullar, dass die meisten Unternehmen keine massiven Änderungen in diesem Bereich benötigen, wenn sie sich auf den Verkauf vorbereiten. Und selbst diejenigen, die wesentliche Änderungen vornehmen müssen, sollten frühzeitig mit den Vorbereitungen beginnen und die anderen Schritte zur Verbesserung der Bewertungen nicht außer Acht lassen.
"Das Wichtigste für einen Eigentümer ist, dass er es sich nicht leisten kann zu warten, bis er 100% weiß, dass er sein Geschäft verkaufen will", sagte Pullar.
Es gibt keine Zauberformel, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf bereit ist. Die Ausrichtung von Käufern und die Bewertung Ihres Unternehmenswerts kann je nach Branche variieren. Einen Plan zu haben und genügend Zeit für die Umsetzung zu haben, ist jedoch für jede Branche unerlässlich.
Bild: Über Shutterstock verkauft
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