Ich habe im Laufe meiner vier Jahre als unabhängiger Versicherungsagent erkannt, dass die meisten Versicherungskunden die Rolle unabhängiger Agenten im Versicherungskaufprozess nicht fest im Griff haben. Ich werde also ein wenig Popkultur-Referenz verwenden, um diejenigen aufzuklären, die wissen möchten, wie man einen Versicherungsagenten wählt.
Unabhängige Versicherungsagenten sind das Jedi der Versicherungswirtschaft.
Die Kraft ist stark…
"Günstigste Versicherung, die Sie nicht wollen … eine angemessene Deckung, die Sie suchen … finden Sie einen unabhängigen Agenten, wir werden es tun!" ~ Yoda
Wenn Sie mit einem unabhängigen Vertreter Ihres Unternehmensversicherungsprogramms zusammenarbeiten, ist dies die Größe der Agentur (im Rahmen des Zumutbaren) hat wenig mit der Servicequalität und Reichweite zu tun, die Sie erhalten. Unabhängige Agenten werden geschult (möglichst mit einem Certified Insurance Counselor oder CIC zusammenarbeiten) und erprobt in ihrer Kunst und engagiert sich für die Wahrung der Werte der Menschen und Unternehmen, die sie schützen.
Auf diese Weise ähneln unabhängige Agenten Jedi, den fiktiven Helden der Star Wars-Saga. (Sie sind nicht genau gleichermaßen, da die meisten Objekte keine Objekte mit ihrem Verstand bewegen oder mit einem Lichtschwert umgehen können.)
Wenn also die Größe einer unabhängigen Agentur keine Rolle spielt und alle unabhängigen Agenten geschult und engagiert sind, wie kann ein Unternehmer dann den richtigen Agenten auswählen, mit dem er Geschäfte tätigen kann?
Hier sind die drei Faktoren, die ich bei der Auswahl eines Versicherungsagenten empfehlen sollte:
- Sachverstand: Suchen Sie einen Vertreter, der sich auf die Versicherungsangelegenheiten Ihrer Branche spezialisiert hat. Für einige Straßengeschäfte (wie Liquor Store, Waschsalon oder Tankstelle) Dies ist möglicherweise kein Problem, da die Risiken ziemlich einheitlich sind. Aber wenn Sie ein spezialisiertes Geschäft haben (d. h. Contracting, Fertigung, professionelles Büro) Sie benötigen einen auf Ihre Branche spezialisierten Agenten.
- Erfahrung: Erfahrung ist relativ. Ich bin seit vier Jahren in der Versicherungsbranche, also würden die meisten Leute sagen, ich sei noch sehr neu. Ich habe jedoch wahrscheinlich 100 Berufshaftpflicht-Richtlinien verfasst (meine Nische) Ich würde sagen, ich bin erfahren. Meiner Meinung nach ist dies die unwichtigste dieser drei Eigenschaften, aber es ist auf jeden Fall eine Überlegung wert. Mein erstes Jahr in der Branche, relativ gesehen, wusste ich nicht besetzt.
- Haltung: Dies ist das wichtigste Merkmal, das bei der Auswahl eines unabhängigen Agenten zu berücksichtigen ist. Hat der Agent Hunger? Sucht er aktiv nach neuen Versicherungslösungen, um Ihre Versicherungsprobleme zu lösen? Entspricht die Versicherungsphilosophie des Agenten Ihrer eigenen? Kommuniziert der Agent Bedenken bezüglich der Berichterstattung? Reagiert der Agent auf Ihre Fragen? Dies sind Verhaltensmerkmale, und wenn es um den Erfolg Ihres Versicherungsprogramms geht, sind sie meiner Meinung nach der wichtigste Entscheidungspunkt.
Die Unebenheit
Sie kennen Ihr Geschäft besser als jeder andere, aber das bedeutet nicht, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Geschäft richtig absichern. Nehmen Sie die Verantwortung für die Auswahl eines Versicherungsagenten ernst und stützen Sie sich dann auf das Fachwissen des von Ihnen gewählten Agenten.
Wenn Sie nur eine Person in die Schlacht schicken könnten, würden Sie keinen Sturmtrupp schicken, sondern einen Jedi. Arbeiten Sie mit einem Versicherungsagenten zusammen, der Ihre Geschäftsphilosophie teilt, Ihre Branche kennt und über die Erfahrung im Umgang mit Ihrem Risiko verfügt.
Dann wird dein Geschäft "Lange leben und gedeihen." Ups, falsche Science-Fiction-Analogie…
Bild von Anneka / Shutterstock
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