Mickey Meese schreibt in der New York Times über den Trend, dass große Unternehmen eine Partnerschaft mit kleinen Unternehmen eingehen.
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Die eXpresso Corporation, ein Start-up-Unternehmen in Palo Alto, Kalifornien, hat einen ausgetretenen technologischen Weg eingeschlagen und sich mit Microsoft, Cisco, Salesforce.com und anderen namhaften Unternehmen zusammengetan, um ihre Dienstleistungen zu vermarkten.
"Alle diese großen Unternehmen brauchen irgendwann neue, innovative Produkte und Dienstleistungen, da sie nicht alle intern entwickelt werden können", sagte John Howard, Vizepräsident für Geschäftsentwicklung bei eXpresso, der ein Online-Angebot anbietet Dienst, mit dem Microsoft Office-Dokumente gespeichert, bearbeitet und freigegeben werden können.
"Sie suchen ein Start-Up für die nächsten großartigen Dinge, die sie ihrem Produktangebot hinzufügen möchten."
Das kleinere Unternehmen kann wiederum die große Reichweite seines größeren Partners nutzen, was für einen Abschwung entscheidend ist, fügte Howard hinzu. „Wir können uns bis zu einem gewissen Grad an ihrer Marketingkraft huckeln.“
Diese Partnerschaften zwischen Kleinunternehmen und Großunternehmen haben sich über die Technologie hinaus entwickelt und sind heute in jeder Branche zu finden, sagte Steve King, Partner bei Emergent Research in Lafayette, Kalifornien.
Die Artikel geben auch andere Beispiele an. Sie reichen von kostenlosen Hilfsmitteln und Websites für kleine Unternehmen wie das OPEN Forum von American Express und die Subventionskampagne Small Business United von Intuit bis hin zu Produktlizenzierungsprogrammen wie dem Connect and Develop-Programm von Proctor & Gamble.
Die Bedeutung dieses Trends kann nicht überbewertet werden. Als kleines Unternehmen können Sie durch Partnerschaften viel mehr Marktreichweite erreichen, als Sie alleine können, vorausgesetzt, Sie sind bereit, sich im Tempo des größeren Unternehmens zu bewegen. Durch den Zugriff auf kostenlose Ressourcen zum Aufbau Ihres Geschäfts können Sie Ihr Geschäft erweitern und intelligenter betreiben.
Wenn Sie sich in Ihrer Branche nicht nach Möglichkeiten umsehen, mit größeren Unternehmen zusammenzuarbeiten, oder wenn Sie nicht bei großen Unternehmen suchen, welche freien Ressourcen und welche Hilfen sie anbieten, könnten Sie dies verpassen.
