Die Craft-Beer-Industrie wächst und macht laut einer kürzlich veröffentlichten Pressemitteilung derzeit 23 Prozent des amerikanischen Biermarktes in Höhe von 111 Milliarden US-Dollar aus. Small Business Trends sprach mit Jared Powell, Principal von Frontier Label, über die Herausforderungen im Marketing dieser Brauereien und anderer kleiner Unternehmen.
Größte Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen
Ein kleines Budget
"Kleine Craft Brewer stehen vor den gleichen Herausforderungen wie viele andere kleine Unternehmen", sagte Powell. "Es gibt auch keine riesigen Marketingbudgets, um einen 50.000-Einheiten-Lauf durchzuführen, der sechs Monate dauern wird."
$config[code] not foundInsbesondere für Craft Brewer bedeutet dies, dass sie möglicherweise eine Reihe von Etiketten erstellen müssen, die zwischen 1000 und sogar 100 Flaschen liegen können. Laut Powell bedeutet die kleinere Skala, dass sie besondere Anlässe auswählen und Dinge wie Jubiläumsausgaben herausgeben müssen.
Durch die Bindung dieser kleineren Marketingbudgets an besondere Veranstaltungen erhalten alle kleineren Unternehmen mehr Geld für ihr Geld. Ein weiterer hilfreicher Hinweis ist die Suche nach einem Digitaldruckdienst, der durch die Ausführung dieser kleineren Auflagen den Preis senken kann.
Nein in der Hausmarketingabteilung
Eine weitere Herausforderung für diese kleinen Unternehmen besteht darin, kein internes Marketing-Team zu haben. Das Outsourcing Ihrer Marketinganforderungen kann mit einer Google-Suche beginnen. Es ist eine gute Idee, nach einem Unternehmen zu suchen, das über die neuesten Innovationen wie Suchmaschinenoptimierung und Social Media Marketing auf dem Laufenden ist.
Wenn Sie sich diese Statistiken ansehen, können Sie die Notwendigkeit erkennen, unabhängig davon, ob Sie ein Craft Brewer oder ein anderes kleines Unternehmen sind. Diese Unternehmen für digitales Marketing können Ihnen dabei helfen, kleine Auflagen zu testen, bevor Sie sich für größere Kampagnen engagieren.
Finden Sie Ihren Zielmarkt
Kleinere Marken müssen sich auf einen bestimmten Nischenzielmarkt konzentrieren. Es kann eine Herausforderung sein, den Fokus auf eine bestimmte Demografie zu beschränken, in der Sie erfolgreich sind. Eine Analyse der Ergebnisse, die Sie von Social-Media-Kampagnen auf Twitter und Facebook erhalten, kann hilfreich sein.
Powell erklärt es mit einem Beispiel.
"Wir haben gesehen, wie Craft Beer zusammen mit den Taschenbüchern von Millennials wächst", sagt er. „Millennial legt großen Wert auf Authentizität. Wenn eine Marke in ihrem Marketing "fälscht", nehmen diese Verbraucher das auf. "
Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie man eine Zielgruppe erreicht, kann man zunächst die Posten studieren.
Das richtige Team herstellen
Wenn Ihr kleines Unternehmen anfängt zu wachsen, besteht die Tendenz, dass Sie schnell versuchen, Stellen im Team zu besetzen, wenn Sie sich die Zeit nehmen und die richtigen Leute auswählen sollten. Das gilt für Marketingpersonal.
Powell schlägt vor, einen mehrstufigen Interviewprozess durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Team zusammenstellen. Er ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass sich jeder Bewerber mit der Unternehmenskultur verbinden kann.
Halten eines gesunden Cashflows
Die letzte Marketingherausforderung gilt für die Small Business Board. Die Überwachung Ihres Cashflows, damit er gesund bleibt, ist ein wichtiger Teil der Wettbewerbsfähigkeit. Wenn Sie zu Beginn versuchen, Ihre Verkäufer mit einigen Kreditkonditionen auszustatten, ist dies eine gute Möglichkeit, die Dinge voranzutreiben.
Lokale Marketinganbieter zu finden, kann eine große Hilfe sein, wenn Sie sie persönlich treffen können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Kreditvergabe an Ihre Kunden sorgfältig ausweiten, sodass Sie immer das Geld haben, um Ihr Marketing voranzutreiben.
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