Es beginnt mit einer genialen Idee. Der Kleinunternehmer ist daran interessiert, ein anderes Unternehmen zu kaufen oder das Unternehmen zu verkaufen. Dollarzeichen und Möglichkeiten schweben im Kopf. Nach viel harter Arbeit ist die Transaktion abgeschlossen und jeder feiert. Aber es schadet letztendlich der Zukunft der kombinierten Unternehmen mehr, als dass sie wachsen. Tatsächlich versagen 70 bis 90 Prozent aller Fusionen.
$config[code] not foundWas geht schief? So erzielen Sie beim Zusammenführen von Unternehmen die Vorteile zu Ihren Gunsten:
1. Produktangebotsynergie
Stellen Sie fest, ob die beiden Produkte oder Dienstleistungen wirklich zusammenpassen. Werden sie Kunden konkurrieren oder kannibalisieren, wenn die Unternehmen fusioniert werden, oder ergänzen sie sich? Oft bieten die Angebote weniger Synergien als die beiden Unternehmen zunächst denken.
So testen Sie vor dem Verkauf: Gehen Sie fünf aktuelle Kunden an, um zu sehen, ob sie das andere Produkt oder die andere Dienstleistung kaufen. Finden Sie dann heraus, warum oder warum nicht.
2. Management Match
Können die kombinierten Teams zusammenarbeiten? Welche Führungskräfte führen welche Funktionen? Oft gibt es Überschneidungen und bestimmte Manager und Abteilungen müssen eliminiert werden. Denken Sie daran, dass es im neuen Unternehmen klare Führungskräfte geben sollte und nicht durch ein Komitee.
Wie testen Sie vor dem Verkauf?: Haben beide Managementteams an einigen wichtigen Entscheidungen für das geplante neue Unternehmen mitgewirkt. Beauftragen Sie einen Berater, um zu sehen, wie gut das funktioniert, und melden Sie es an.
3. Kulturmischung
Können die Kulturen des Unternehmens nicht nur zusammenarbeiten, sondern im Laufe der Zeit miteinander verschmelzen? Oft dominiert eine Kultur die andere und wertvolle Mitarbeiter können sich in der neuen Umgebung nicht entwickeln und gehen.
So testen Sie vor dem Verkauf: Stellen Sie drei Teams von Mitarbeitern aus zwei verschiedenen Kulturen zusammen und lassen Sie diese eine Aufgabe erledigen. Es sollte eine Veranstaltung für das Unternehmen oder ein neues Anerkennungsprogramm geplant werden. Bewerten Sie die Ergebnisse.
4. Erwartungen einstellen
Diese sind in der Regel für kurze Zeit zu hoch eingestellt. Tatsächlich drängen viele Fusionen das Unternehmen in Bezug auf die Rentabilität zurück, bevor es sie vorwärts treibt. Nehmen Sie mindestens in den ersten sechs Monaten keine Synergien an.
So testen Sie vor dem Verkauf:Überprüfen Sie das Wachstum und die Rentabilität der beiden Unternehmen vor dem Verkauf und reduzieren Sie ihr zukünftiges Wachstum für die nächsten sechs Monate um 50 Prozent, um eine genauere Einschätzung der nach dem Zusammenschluss erfolgten Ereignisse zu erhalten.
5. Marktannahmen
Wie werden die anderen Unternehmen und Kunden im Markt tatsächlich auf die Fusion reagieren? Oft kommen die erwarteten Änderungen nie.
Wie testen Sie vor dem Verkauf?: Es gibt keine Möglichkeit, seine zu testen, da es unmöglich ist, das, was der Markt realistisch macht, zu simulieren. Ähnliche Transaktionen in der Vergangenheit in derselben oder in parallelen Branchen können jedoch einen Hinweis geben.
Wie erfolgreich war der Zusammenschluss Ihres Unternehmens?
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