Was ist Positionierung?
Wen wirst du wann anrufen?
- Sie müssen eine Probe oder ein Paket über Nacht bekommen - garantiert?
- Sie möchten eine Pizza in 30 Minuten oder weniger?
- Sie möchten im Internet schnell etwas finden?
Die Namen der Unternehmen, die für Sie aufkamen, haben diese „Position“ im Kopf. Und wenn Sie sie jedes Mal auswählen, wenn dies für Sie aufkommt, dann waren sie erfolgreich.
Positionierung ist vielleicht das stärkste Konzept in der Marketingstrategie. Dies ist das Wort, das wir den Strategien geben, mit denen Sie Ihr Produkt von anderen Alternativen unterscheiden. Die Positionierung sagt tatsächlich aus, wo oder wie Ihr Produkt in den Kopf Ihres idealen Kunden gestellt wird. Für jedes Unternehmen wird eine ideale Positionierungsstrategie Ihren idealen Kunden dazu veranlassen, an Sie zu denken, wann immer Sie möchten, was Sie verkaufen.
Sramana Mitra bringt Kontext in das Positionierungsgespräch
Als ich anfing, Sramana Mitras dritten Band ihrer Entrepreneur Journeys-Serie zu lesen,Positionierung: Wie Sie Ihre Idee testen, validieren und auf den Markt bringen, “Ich dachte, es würde ein Buch darüber sein, wie man sein Geschäft, Produkt oder Service differenzieren und positionieren kann. Das war es überhaupt nicht.
Wenn Sie beabsichtigen, dieses Buch zu lesen, um zu erfahren, wie Sie in Ihrem Unternehmen konkret vorgehen können, werden Sie enttäuscht sein. Die einzige Checkliste, die Sie finden, befindet sich im Anhang. Dort finden Sie Fragen, die Ihnen bei der „Klärung Ihrer Geschichte“ helfen.
Wie alle Bücher in ihren Entrepreneur Journeys-Sieses ist "Positioning" kein Buch über "How-To". Es ist ein Buch über Menschen. Genauer gesagt geht es um das, was ich als unersungene Unternehmer bezeichne. Sie sind keine Prominenten oder großen CEOs. Sie sind in allen Fällen bemerkenswert, klug, aufmerksam und opportunistisch. Ihre Gespräche mit diesen Unternehmern geben Ihnen Einblick und Kontext darüber, wie sie tatsächlich eine erfolgreiche Positionierungsstrategie für ihr Unternehmen definiert haben.
Erhalten Sie "Positionierung" für die Qualität der Fragen und Antworten
Im Interesse der vollständigen Offenlegung mag ich keine Q & A-Formate. In dem Rezensionsexemplarpaket war jedoch eine Aussage, die ich erhielt, die meine Sichtweise auf das Erleben des Buches veränderte:
„Der Prozess, den Mitra mit ihren Lesern durchführt, gleicht dem Grillieren von Risikokapitalgebern, die typischerweise Unternehmer durchsetzen. Mitras Buch ist eine zermürbende Prüfung für jede Geschäftsidee. Sie stimuliert eine Due-Diligence-Übung, unabhängig davon, ob Sie Bootstrapping betreiben oder Risikokapital aufbringen, Sie müssen sich durchsetzen, um die verschiedenen Fallstricke zu vermeiden, die für so viele Unternehmen wertvolle Zeit und Ressourcen verschwenden Welt."
Die Auswirkung dieser Aussage auf meine Erfahrungen mit dem Buch war tiefgreifend. Ich las nicht nur Mitras Fragen genauer, sondern konzentrierte mich darauf, wie diese erfolgreichen Unternehmer ihre Fragen beantworteten. Was ich herausfand, war ein Element der Spezifität und Klarheit in ihren Geschäften, das ich vermisst hätte, wenn ich das Buch ohne diese Einführung einfach gelesen hätte.
Edelsteine im Inneren “Positionierung”
- Taschenformat in einem Taschenbuch: "Positionierung" ist kondensiert und kraftvoll - wie die neuen Waschmittel, die 300 Ladungen in einem 12-Unzen-System fördern. Paket. Sie möchten sich mit dem Material vertraut machen, indem Sie das Inhaltsverzeichnis und die Einführung zu jedem Abschnitt lesen, um zu ermitteln, aus welchem Aspekt dieser Geschichte oder Erfahrung Sie etwas lernen möchten.
- Technische und geschäftliche Trends: Wenn Sie ein Trendwatcher wie ich sind, werden Sie NICHT enttäuscht sein. Mitra bietet nicht nur wertvolle Einblicke in einige der aufkommenden Technologietrends, sondern die Interviews mit den Unternehmern zeigen Ihnen, wie sie ihre persönlichen Beobachtungen und Erfahrungen genutzt haben, unterstützt durch Daten, um ihre Unternehmen besser für den Erfolg zu positionieren.
- Graue Nugget-Boxen: Wenn Sie unter Zeitdruck stehen, werden Sie diese kleinen grauen "Nugget" -Boxen lieben, die Ihnen Worte der Weisheit einen Bissen geben. Hier ein Beispiel für ein paar Nuggets:
„In vielen Unternehmen gibt es keine Kernkompetenz dafür, dass ihre Technologiesysteme funktionieren. Wir glauben, dass sich die Mehrheit in den meisten Märkten dafür entscheiden wird, einige Funktionen auszulagern. “- Brian Jacobs, Emergence Capital
„Wir haben es anfangs frei gemacht, so dass die Benutzer die Lernphase in Angriff nehmen und gleichzeitig lernen konnten, was die Leute wollten.“ - Steve Adams, „Sabrix
Was könnte manche Leser frustrieren?
Dies ist ein schickes Buch. Die Sprache kann zu bestimmten Zeiten ausgefeilt sein und kann ein wenig Nachdenken und Nachdenken erfordern, wenn Sie die Bedeutung der Frage und der Antwort wirklich verstehen wollen. Hier ist ein Beispiel für eine Aussage, die mich so getroffen hat:
„Ich denke, Ihre vertikale Struktur wird sich ziemlich ändern. Aber Sie haben immer noch einen Ankerplatz, um Ihren Wertbeitrag von segmentierten Bereichen abzuhalten. "
Die Beispiele stammen hauptsächlich aus der Welt der Technologie und des Internets. Wenn Sie also ein traditionelles kleines Unternehmen sind, das nach bestimmten, einfach umzusetzenden Anleitungen sucht, werden Sie diese hier nicht finden. Dies erfordert wiederum eine Anpassung der Erfahrungen dieser Unternehmer an Ihre eigenen.
Warum Sie in Ihrer Bibliothek „positionieren“ möchten
Die Positionierung ist ein so leistungsfähiger Bestandteil eines kleinen Unternehmens, dass jeder Unternehmer und Marketingmitarbeiter alles lesen sollte, was zu diesem Thema gehört. Was Mitras Positionierungsbuch von anderen unterscheidet, ist das Q & A-Format. Diese Erfahrung unterscheidet sich von anderen Büchern, wobei es sich beispielsweise um Fallstudien oder Geschichten über Unternehmen und um Positionierungsstrategien handeln kann.
Mitra verleiht technischen Trends eine Perspektive. Dies war eine unerwartete Überraschung für mich. Wenn Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens wissen möchten, welche Rolle Technologie in Ihrem Unternehmen im nächsten Jahrzehnt spielen kann, erhalten Sie viele Informationen und Einblicke in die Funktionsweise Ihres Unternehmens, wobei einige der hier beschriebenen Tools und technischen Produkte zum Einsatz kommen.
„Positionierung von Unternehmern auf Reisen: Testen, Validieren und Markteinführung Ihrer Idee“ ist eine intelligente, aufschlussreiche Lektüre, mit der Sie Ihre Positionierung und Ihren Gewinn verbessern können.
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