Ich habe diese Aussage vor einigen Jahren von einem Kleinunternehmer gehört - "Führen Sie Ihr Geschäft schlank und gemein aus", sagte er. Aber der Unterschied zwischen dem Reden und dem Tun ist, wie Sie wissen, die harten Entscheidungen treffen, um den Fussel zu entfernen, die Details zu verwalten und Ihre Botschaft strategisch zu vermarkten - der Unterschied zwischen dem Offenhalten und dem Schließen Ihrer Türen.
KOMPLEXITÄT (Management)
John Mariotti betont in „Verlust der Kontrolle ist das größte Risiko der Komplexität“, dass Kleinunternehmer Verschwendung beseitigen müssen. Dies beinhaltet das Verwalten und Beseitigen von Komplexität, wo immer dies möglich ist.
Komplexe Systeme, die aktualisiert und vereinfacht werden könnten, kosten zwar jetzt Geld, aber in der Krise viel mehr. Wie ist der Prozess für die Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern? Wie schulen Sie neue Teammitglieder?
Berücksichtigen Sie die Tools, die Sie in Ihrem Verkaufsprozess verwenden, oder das System, mit dem Sie Ihre Mitarbeiter verwalten. Wie effizient sind sie? Gibt es eine bessere Option, die einfacher zu verwenden ist, auch wenn sie etwas mehr kostet?
Merken: Wenn es einfacher zu verwenden ist, aber im Vorfeld mehr kostet, müssen Sie die Zahlen durchlaufen lassen und feststellen, welche sich im Laufe der Zeit rentabler gestaltet.
Aber nicht nur die Komplexität ist zu beachten.
CASH-FLOW (Geld)
John sagt: „Bargeld ist wie Sauerstoff; Wenn Sie davon ausgehen, sterben Sie. “
Haben Sie jemals eine Chance für Ihr Unternehmen entdeckt und das größte Problem zwischen Ihnen und dem nächsten Schritt war der Cashflow? Haben Sie genug Geld zur Hand, um gleichzeitig zu pflegen und zu innovieren.
„Cashflow ist… sehr oft die Grenze des Wachstums und kann die ultimative Ursache für den Untergang eines Unternehmens sein“, sagt John in „Cash IS Still King“. Und er fordert kleine Unternehmen dazu auf, so viel zur Hand zu haben wie Sie können. Wenn Ihre Kreditlinie plötzlich halbiert oder gesperrt wird, kann dies zu einem ernsthaften Problem führen.
Die Optimierung Ihres Unternehmens und die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows sind betriebswirtschaftliche Grundlagen. Und so ist das Marketing.
KONVERSATION (Marketing)
In „Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen“, sagt Ivana Taylor: „Wörter verschwinden.“ Sie sagt: „Es gibt einen deutlichen Unterschied zwischen den Wörtern, die wir sagen, und den Objekten um uns herum. Gespräche… verschwinden. Objekte beanspruchen physischen Raum. “
Was bedeutet - wir müssen einen Weg finden, unsere Worte festzuhalten. Wir müssen in einem Stil kommunizieren, der unsere Konversation konkret und unvergesslich macht. Dies ist der Punkt, an dem "starke einfache Mission Statements" wie Apples "Think Different" und Burger Kings "Have It Your Way" ins Spiel kommen. Es macht es leicht, die Vorstellung zu verstehen, dass Apple-Produkte außerhalb des Kastens liegen und Burger King Sie anspricht.
Ivana bietet und erklärt eine einfache Technik, mit der Sie Ihr starkes und einfaches Leitbild erreichen können.
Letztendlich muss unsere Marketingbotschaft ebenso schlank und gemein sein wie unser Personal- und Geldmanagement. Seien wir ehrlich, es geht bei unserem Geschäft darum, auf den Punkt zu kommen - in jeder Abteilung, insbesondere im Marketing (zumindest in meinen Gedanken).
Cash-Foto über Shutterstock
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