Heute starte ich hier bei Small Business Trends eine neue Kolumne. Neben meinen regelmäßigen wöchentlichen Artikeln, die sich auf datengesteuerte Diskussionen zum Thema Unternehmertum konzentrieren, werde ich meine Erfahrung als Angel-Investor in zwei neuen monatlichen Rubriken behandeln. Im Folgenden werden wir uns auf die drei wichtigsten Dinge konzentrieren, die Angel-Investoren bei der Bewertung einer potenziellen Investition in ein Startup-Unternehmen erwarten.
Wonach sucht ein Angel-Investor?
Ein Unternehmen, das ein echtes Kundenproblem anspricht
Das erste, was ich bei der Beurteilung, ob man in ein Startup-Unternehmen eines anderen Unternehmens investiert oder nicht, betrachtet, ist, ob das Unternehmen auf die ernsthaften Probleme der Kunden reagiert. Ein neues Produkt in einer neuen Firma zu verkaufen, ist sehr schwierig. Wenn sich das Startup jedoch mit einem echten Problem der Kunden befasst, hat es eine Chance, erfolgreich zu sein.
$config[code] not foundIch habe zum Beispiel vor kurzem in ein Unternehmen investiert, das einen Biosensor herstellt, der es Erzeugern von Frischwaren ermöglicht, Krankheitserreger wie Listerien in Minuten und nicht Tagen zu identifizieren. Eine schnellere Identifizierung von Krankheitserregern spart sowohl Geld als auch Leben, was für die Züchter wichtig ist.
Ein Unternehmen, das eine dramatisch bessere Lösung als Mitbewerber bietet
Die zweite Sache, nach der ich suche, ist die Lösung des Unternehmens für das Problem des Kunden. Die Erfolgsaussichten des Unternehmens sind viel höher, wenn der Unternehmer eine erheblich bessere Lösung anbietet als andere Alternativen.
Zum Beispiel verwendet eines meiner Portfoliounternehmen künstliche Intelligenz, um Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit zu geben, individuelle Öffnungen für E-Mail-Nachrichten zu entwickeln. Das Produkt des Unternehmens ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, E-Mail-Nachrichten mit dreimal höheren Klickraten als mit Vorlagen zu erstellen. Außerdem können die Vertriebsmitarbeiter die Nachricht in weniger als der Hälfte der Zeit erstellen, die für die manuelle Bearbeitung erforderlich ist.
Eine sechsfache Steigerung der Anzahl der "Click-throughs" pro Minute der Herstellungszeit ist eine wesentliche Verbesserung für Unternehmen, die E-Mail-Verkäufe tätigen.
Ein Unternehmen, das von einem erfahrenen Unternehmer geführt wird
Das dritte, was ich suche, ist die Starterfahrung. Als jemand, der seit 25 Jahren Unternehmergeist erforscht und gelehrt hat, kann ich Ihnen eines mit Sicherheit sagen. Vieles, was man als Unternehmensgründer braucht, kann man nicht in der Schule lernen oder für jemanden anderen arbeiten. Es wird durch Tun gelernt.
Deshalb suche ich Unternehmer, die mindestens ein vorheriges Geschäft mit einem erfolgreichen Exit begonnen haben. Der Ausgang muss nicht riesig sein. Aber wenn man ein Unternehmen aufbaut und an einen anderen verkauft, um eine angemessene Rendite für die Zeit des Unternehmers und das Kapital der Investoren zu erhalten, ist ein Gründer bereits in einer seltenen Gesellschaft.
Noch wichtiger ist, dass dieses Ergebnis mir anzeigt, dass die Person einige Dinge weiß, die unerfahrene Unternehmer möglicherweise nicht wissen. Zum Beispiel hatte der Gründer eines meiner Portfoliounternehmen bereits drei Exits, darunter ein Unternehmen, das er 2011 verkaufte. Diese Erfahrung war für mich ein großer Anreiz, als ich die Finanzierung des Unternehmens untersuchte.
Es gibt noch viele weitere Dinge, die ich untersuchen werde, bevor ich eine Investitionsentscheidung treffe - ob ich den Gründer mag und ihm vertraue; ob der Unternehmer verkaufen kann; ob das Team komplett ist; ob das Geschäftsmodell des Unternehmens sinnvoll ist; ob die Idee skalierbar ist; ob der Markt groß genug ist; und ob es unter anderem nachhaltige Wettbewerbsvorteile gibt.
Aber wenn ich die drei wichtigsten Dinge auflisten müsste, nach denen ein Angel-Investor sucht, wenn er Investitionen tätigt, dann handelt es sich um diese drei oben genannten Punkte.
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