Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einem Geschäftsinhaber, der sein Geschäft ändern wollte. Diese Änderungen betrafen den Verkaufsmix seiner Serviceangebote und konzentrierten sich stärker auf einen bestimmten Teil seiner aktuellen Kunden. Er erkannte, dass seine wahre Leidenschaft darin bestand, einer bestimmten Gruppe seiner aktuellen Kunden einen seiner aktuellen Dienstleistungen anzubieten. Dieser Fokus hatte auch den Vorteil, ein viel besseres Instrument zur Verbesserung seiner finanziellen Ergebnisse zu sein und sich näher an seinem Traumlebensstil zu orientieren.
$config[code] not foundDas Problem bestand darin, dass er, wenn er einfach alle Kunden „abschaffte“, die nicht zu seinem neu gefundenen Ziel passten, kurzfristig Umsatz und Cashflow einbüßen würde. Seine Leidenschaft für dieses bestimmte Zielsegment würde letztendlich zu finanziellen Ergebnissen führen, die das, was er mit seinen aktuellen Kunden geschaffen hatte, überdecken. Die Zeitverschiebung zwischen jetzt und diesem Zeitpunkt in der Zukunft würde jedoch Geld von seinem Bankkonto abführen.
Schmerzhafte Frustration!
Als ihm klar wurde, dass er die temporäre Reduktion des Cashflows nicht bequem aufrechterhalten konnte, wurde er vorhersehbar frustriert. Er sagte, er habe das Gefühl, dass er wahrscheinlich niemals in der Lage sein würde, sein Traumgeschäft aufzubauen. Er hatte das Gefühl, dass er seine Chance verpasst hatte, weil er es auf den richtigen Weg hätte tun sollen, als er anfing. Er hatte das Gefühl, "ein Monster gebaut" zu haben, das er nicht mehr kontrollieren konnte.
Die meisten Unternehmer können sich auf diese Situation und diese natürlichen Frustrationen beziehen. Diese Gefühle sind jedoch völlig ungerechtfertigt, wenn Sie verstehen, wie Sie die Angst über einen Weg überwinden können, um die Kluft zu überbrücken, die zu weit zu überqueren scheint. Der Schlüssel zur Überbrückung dieser Kluft besteht darin, einer bewährten Reihe von Schritten zu folgen, die klar machen, was Sie tun müssen und wie dies zu tun ist, ohne die finanziellen Ergebnisse zu beeinträchtigen. Nachfolgend sind die Schritte beschrieben.
8 Schritte zur Überwindung der Angst
Schritt eins
Berechnen Sie, wie viel Gewinn Sie mit dieser Zielkombination aus Produkt / Dienstleistung und Kundensegment erzielen würden. Berechnen Sie dann, wie viel Sie von einer einzelnen Einheit erwarten (Zielprodukt / -dienst und Zielkundensegment zusammen ergeben eine Einheit).
Schritt zwei
Berechnen Sie den Gewinn, den Sie gerade aus allen anderen Kombinationen von Produkt- / Service- und Kundensegmenten erzielen, die nicht in Ihr neues Ziel fallen. Berechnen Sie dann, wie viel Gewinn Sie durchschnittlich mit einer dieser Einheiten verdienen.
Schritt drei
Teilen Sie den in Schritt 1 berechneten Gewinn durch den in Schritt 2 berechneten Gewinn.
Schritt vier
Dies ist die Anzahl der „alten Kunden“ (aus dem nicht idealen Produkt- / Service- und Kundenuniversum, die Sie in Schritt 2 betrachtet haben), die Sie jedes Mal loswerden können, wenn Sie eine Ihrer neuen Zielkundeneinheiten aus Schritt 1 erwerben.
Schritt fünf
Arbeiten Sie hart daran, Ihre neuen Zielkunden zu gewinnen.
Schritt sechs
Haben Sie die intestinale Kraft, jedes Mal, wenn Sie eine Ihrer neuen Zielkundeneinheiten erwerben, die Anzahl der "nicht idealen" Kunden aus Schritt 4 über Bord zu werfen.
Schritt sieben
Bestimmen Sie Ihr Zieldatum, um diesen Übergang abzuschließen, und berechnen Sie die Rate zurück, mit der Sie neue Zielprofilkunden erwerben müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.
Schritt acht
Sie haben jetzt konkrete Ziele für die Erlangung dieser idealen Kundeneinheiten, mit denen Sie Ihre Ziele und Ziele für die Leadgenerierung und -konvertierung festlegen können.
Fazit
Das Ergebnis dieses Ansatzes ist eine Reihe klar definierter Ziele, die es Ihnen ermöglichen werden, auf das von Ihnen ermittelte ideale Ergebnis zuzugreifen, einen klaren Zeitplan für das Erreichen des Ziels und die Gewissheit, dass Sie sich auf dem Weg zu Ihrem Endziel bewegen, während Sie die Zwischenziele auf dem Weg erreichen.
Sie werden all dies erreichen, ohne Ihre aktuellen finanziellen Ergebnisse zu beeinträchtigen, und mit dem Vertrauen, diese nicht idealen Kunden gemäß Ihrem Plan freizugeben. Letztendlich können Sie die Angst überwinden und Ihr Ziel erreichen, das zunächst unmöglich schien.
Sie können dies mit einem klaren Plan, minimalem Risiko und ohne Verringerung der finanziellen Ergebnisse tun.
Erschrockener Geschäftsmann Foto über Shutterstock
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