Wie viel sollten Sie berechnen?
Das ist eine wichtige strategische Frage. Aber anstatt die Antwort sorgfältig zu analysieren, „flitzen“ viele Kleinunternehmer sie einfach. Daher sind ihre Preise zu niedrig oder zu hoch, um ihre Einnahmen zu maximieren. Wenn Sie nur ein bisschen Mikroökonomie kennen, können Kleinunternehmer den „richtigen“ Preis für ihre Produkte und Dienstleistungen ermitteln.
Den höchsten oder niedrigsten Preis auf dem Markt zu berechnen, ist nicht immer der beste Ansatz. Wie Sie wissen, ist der Umsatz eines Unternehmens das Produkt, dessen Preis mit der verkauften Menge multipliziert wird.
$config[code] not foundWenn Sie einen hohen Preis verlangen, verkaufen Sie möglicherweise zu wenige Einheiten, um den höchstmöglichen Umsatz zu erzielen. Laden Sie einen niedrigen Preis und möglicherweise verkaufen Sie nicht genug Einheiten, um Ihre Verkaufsgelder zu maximieren.
Preiselastizität
Hier kann es hilfreich sein, ein bisschen Mikroökonomie zu kennen. Ob Sie einen hohen oder einen niedrigen Preis verlangen, hängt von der Preiselastizität der Nachfrage nach Ihrem Produkt ab.
Obwohl der Begriff „Preiselastizität“ einige Leser zum Erliegen bringt und anderen beängstigende Rückblicke auf College-Kurse bietet, ist das Konzept ziemlich unkompliziert. Es ist nur ein Ökonom, der für das spricht, was normale Leute Preissensitivität nennen würden - ein Maß dafür, wie viel mehr Kunden von ihren Produkten erwarten, wenn der Preis fällt oder wie viel weniger sie verlangen, wenn der Preis steigt.
Wenn Sie Ihre Einnahmen maximieren möchten, müssen Sie die Preiselastizität der Nachfrage für Ihre Produkte kennen. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt „preiselastisch“ ist, reagiert die Kaufbereitschaft der Kunden sehr stark auf den von Ihnen berechneten Preis. Steigern Sie Ihren Preis ein wenig, und die Nachfrage sinkt stark. In diesem Fall sinkt Ihre Gesamteinnahme, wenn Sie Ihren Preis erhöhen.
Obwohl Sie mit höheren Gebühren mehr Umsatz pro Einheit erzielen, sinkt die Anzahl der verkauften Einheiten um mehr als Ihre Erträge pro Einheit.
Wenn dagegen die Nachfrage Ihrer Kunden nach Ihrem Produkt „Preis unelastisch“ ist, ist die Menge, die sie kaufen möchten, nicht sehr preisabhängig. Die Anzahl der von Ihnen verkauften Einheiten könnte aufgrund des Preisanstiegs sinken, aber dieser Rückgang ist geringer als der Umsatzanstieg, den Sie erzielen, wenn Sie mehr pro Einheit berechnen.
Ist die Nachfrage der Kunden nach Ihrem Produktpreis elastisch oder unelastisch?
Überlegen Sie sich ein paar grundlegende Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung:
Erstens: Hat das Produkt eine Menge enger Ersatzstoffe?
Wenn Sie etwas mit vielen Substituten verkaufen, z. B. Brownies, wenn Sie Cookies verkaufen, ist die Nachfrage tendenziell ziemlich elastisch. Erhöhen Sie Ihre Preise nur ein wenig, und die Kunden, die Sie liebevoll als Cookie-Monster bezeichnen, wechseln zur Ersatzquelle für einen Zuckerhoch, wodurch Sie weniger Einnahmen erzielen als bei einem niedrigeren Preis.
Zweitens: Ist Ihr Produkt ein Luxus oder eine Notwendigkeit?
Wenn Sie eine Notwendigkeit (wie ein verschreibungspflichtiges Medikament) verkaufen, tendieren die Preise dazu, unelastisch zu sein. Die Menschen können nicht ohne weiteres auf Notwendigkeiten verzichten, daher müssen die Kosten stark ansteigen, bevor sie ohne Einkäufe auskommen. Das ist etwas anderes als Luxus (z. B. hochwertige Restaurantmahlzeiten). Die Leute könnten auf diese ohne weiteres verzichten, wenn die Preise steigen.
Drittens, wie differenziert ist Ihr Produkt?
Wenn Ihre Kunden der Meinung sind, dass Sie über eine hervorragende Marke oder andere Merkmale verfügen, die Ihr Produkt von denen der Mitbewerber unterscheiden, ist die Nachfrage nach Ihrem Produkt nicht sehr preisabhängig. Betrachten Sie zum Beispiel Apple. Die Leute sind nicht so schnell, ein Smartphone eines Konkurrenten anstelle eines iPhone zu kaufen, wenn die iPhone-Preise steigen.
Viertens: Wer bezahlt für Ihr Produkt?
Wenn Benutzer wie bei Urlaubern persönlich bezahlen, ist die Nachfrage nach Hotelzimmern tendenziell elastisch. Erhöhen Sie die Preise ein wenig und Ihre Kunden suchen plötzlich nach einem Zelt auf einem Campingplatz. Wenn jedoch dieselben Benutzer auf einem Unternehmenskostenkonto reisen, zucken sie kaum zusammen, wenn Sie den Preis der Zimmer in Ihrem Hotel erhöhen.
Das Verständnis der Preiselastizität der Nachfrage ist für Kleinunternehmer wichtig. Wenn Sie die Preissensibilität Ihrer Kunden kennen, können Sie einen Preis festlegen, der Ihren Gesamtumsatz maximiert.
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