Verhandeln bei der Arbeit ist nicht einfach. Mitarbeiter sagen im Allgemeinen, dass der Gedanke an harte Gespräche mit Chefs über Gehälter und andere alltägliche Probleme anstrengend ist und ihnen das Vertrauen fehlt. Leider bedeutet das, dass die meisten von uns keine höheren Gehälter oder Beförderungen verhandeln, obwohl dies eine der besten Methoden für die Karriereentwicklung ist. Aber das Verhandeln muss nicht stressig sein. Befolgen Sie diese fünf Tipps, um wie ein Experte zu verhandeln, ob es sich um einen höheren Gehaltsscheck, mehr Urlaubstage oder die Möglichkeit der Remote-Arbeit handelt.
$config[code] not foundSei präzise
Wonach fragst du? Willst du eine Gehaltserhöhung? Mehr Urlaubstage Möchten Sie bei einem wichtigen Kundenprojekt die Führung übernehmen? Machen Sie sich klar, was Sie wollen, und geben Sie Einzelheiten an. Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, müssen Sie einen tatsächlichen Dollarbetrag angeben, anstatt zu sagen "Ich möchte eine Gehaltserhöhung". Wenn Sie mehr Verantwortung haben möchten oder bereit sind, für eine Beförderung bereit zu sein, sollten Sie sich klar sein, was Sie hinzufügen möchten zu deinem Teller Möchten Sie beispielsweise ein Projekt verwalten? Seien Sie die Kundenführung Nennen Sie die spezifischen Teile des Projekts, die Sie besitzen möchten, und führen Sie ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten darüber, wie Sie bereit sind, neue Rollen zu übernehmen, und über alle Arten von Sicherungsplänen, die Sie haben, wenn ein Projekt aus den Fugen gerät. Sie müssen hören, dass Sie auf das Gute und das Schlechte vorbereitet sind!
Verstehe die andere Seite
Spoiler-Alarm, Ihr Chef hat auch schlechte Tage. Wenn Sie den Druck verstehen, mit dem Ihr Manager konfrontiert ist, können Sie sich auf Verhandlungen so vorbereiten, dass er sich für seine Situation einfühlt und sich als jemand darstellt, der seine Ziele und die allgemeinen Ziele der Abteilung oder des Unternehmens versteht. Hören Sie bei Besprechungen zu oder beachten Sie, was Ihren Manager belastet. Werden sie gebeten, „mit weniger mehr zu erreichen“? Sind ihre Fristen knapp? Besteht der Druck der Führungskräfte, den Umsatz oder andere Kennzahlen zu steigern?
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtPositionieren Sie sich als Problemlöser
Nachdem Sie nun verstanden haben, warum Ihr Manager tickt (oder zusammenzieht), sind Sie in einer besseren Position, um während einer Verhandlung Lösungen zu finden. Wenn Sie mehr Urlaubszeit wünschen, zeigen Sie ihnen die Forschung, dass es die Produktivität erhöht. Wenn Sie eine Beförderung wünschen, zeigen Sie, wie die Arbeit, die Sie in einer neuen Rolle übernehmen, die Arbeitsbelastung Ihres Chefs verringern wird. Wenn Sie beispielsweise mit einem Kunden verhandeln, um Ihre monatliche Einlage zu erhöhen, zeigen Sie anhand von Daten, wie die zusätzliche Arbeit Ihrer Agentur das Endergebnis ihres Unternehmens unterstützt.
Wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, forschen Sie
Was machen andere in ähnlichen Positionen? Was ist ein typisches Gehaltsgehalt in Ihrem Unternehmen oder in dem Unternehmen, für das Sie eine Tätigkeit in Betracht ziehen? Während Letzteres oft schwieriger zu bestimmen ist, finden Sie auf Websites wie PayScale oder Glassdoor umfassende Gehaltsinformationen, sortiert nach Region und Erfahrungsniveau. Gehen Sie in ein Vorstellungsgespräch oder Gehaltsgespräch mit einem klaren Verständnis dafür, was Sie aus Branchenperspektive wert sind und wie sich dies auf Ihren spezifischen Job auswirkt. Vielleicht sind Sie der Einzige, der eine bestimmte Funktion ausüben kann, oder Sie füllen regelmäßig aus, um unterdurchschnittliche Mitarbeiter zu fördern. Stellen Sie in solchen Situationen, in denen Sie wissen, dass Sie über eine Stellenbeschreibung hinausgehen, sicher, dass Sie einen Weg finden, diese Arbeit mit einem Datenpunkt abzugleichen, um das angeforderte Gehalt zu rechtfertigen.
Habe einen Backup-Plan
Selbst wenn Sie super vorbereitet sind, können wir leider nicht garantieren, dass Sie bekommen, was Sie wollen. In diesem Fall benötigen Sie einen Sicherungsplan und ein klares Verständnis Ihrer Grenzen. Wenn die Verhandlungen über eine Erhöhung scheitern (vielleicht hatte das Unternehmen ein schlechtes Quartal und angekündigte Gehaltserhöhungen), was können Sie sonst noch hinbekommen? Können Sie anstelle von mehr Gehalt mehr Urlaubszeit aushandeln? Vielleicht können Sie einen zusätzlichen Tag in der Woche von zu Hause aus arbeiten (Transportkosten reduzieren). Wenn Sie und Ihr Manager sich auf nichts einigen können, sind Sie bereit zu gehen? Wenn ja, haben Sie andere Angebote in der Reihe?
