Ich bin von Beruf Planer. Ich hatte immer einen Plan. (Verzeihen Sie meine Prahlerei, aber ich bin der erste Name, der bei der unbezahlten Suche auftaucht, wenn Sie als "Businessplan-Experte" von Google verwendet werden.) Ich habe dem Plan jedoch nie wirklich geglaubt oder ihm vertraut. Zumindest für mich war es für das Überleben von entscheidender Bedeutung, die Unsicherheit im Geschäft (und im Leben) zu verstehen und langfristig damit zu leben.
Der Plan dort war, den Bluff der Ungewissheit aufzurufen, ihn nach unten zu zeigen und ihn als den Mann hinter dem Vorhang zu zeigen.
$config[code] not foundUnternehmer leben mit Unsicherheit. Kleinunternehmer leben mit Unsicherheit. Nachdem ich einen guten Job verlassen hatte, um alleine zu gehen, bauten meine Frau und ich ein Geschäft auf und zogen fünf Kinder an, ohne wirklich zu wissen, woher das Geld in drei oder vier Monaten in der Zukunft kommen würde. Wir haben überlebt und sogar langfristig gediehen.
Die Dinge haben für uns geklappt. Meine Frau und ich sind immer noch verheiratet und unsere Kinder sind erwachsen, gebildet und produktiv. Wir wären niemals dorthin gekommen, wenn wir nicht springen und hoffen konnten.
1. Lassen Sie sich nicht ausschließen, dass Sie Sie ausschließen müssen
Nicht zu wissen ist schwer, sicher. Aber du kannst lernen, damit zu leben, sonst bist du gesperrt. Sie haben es schon einmal gehört. Die Leute sagen: „Das könnte ich niemals ertragen. Ich muss einen festen Job haben. Ich konnte es nicht ertragen. "
Fair und verständlich. Aber hier ist die Sache. Mit dieser hohen Sicherheitsanforderung können Sie kein Risiko eingehen. Wenn Sie kein Risiko eingehen, haben Sie nie die Befriedigung, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Sie werden nicht in der Lage sein, etwas zu erstellen und zu sehen, wie es wächst. Du wirst dein Schicksal nicht kontrollieren.
2. Besser zu wissen, dass Sie nicht wissen
Als ich meinen letzten wirklich angestellten Job als VP in einer Marktforschungsfirma aufgegeben habe, fragte mich einer der anderen VPs: „Wie können Sie das tun? Sie haben eine Frau und vier Kinder (unser fünftes kam mehrere Jahre später). “Ich antwortete:„ Und Ihre Arbeit hier ist nur so gut wie Ihre derzeitigen Verpflichtungen. Wenn Ihnen die Kunden ausgehen, sind Sie raus. "
Ich habe mich mit einigen großen Unternehmen beraten, in denen sich einige kluge, bürokratisch versierte Leute sozusagen in den Holzarbeiten der Unternehmen verstecken könnten, um eine stabile Beschäftigung ohne viel Risiko zu erhalten. Sie haben jedoch nichts geschaffen oder Änderungen vorgenommen oder Risiken eingegangen. Sie bekamen keine Zufriedenheit - nur Geld - und nicht so viel. Menschen, die in größeren Unternehmenssituationen führend sind, sind im besten Fall ebenso einem Risiko ausgesetzt wie Unternehmer. Es ist nur so, dass sie es nicht wissen.
Ich hatte Freunde, deren boomendes Fax-Board-Geschäft über Nacht getötet wurde, als Microsoft Faxsoftware mit Windows bündelte. Und Bekannte, deren Unternehmen auf GPS-Basis sterben, weil Handys kostenlos navigieren. Die Leute in diesen Unternehmen dachten, ihre Jobs seien sicher. Zumindest wissen Unternehmer und Kleinunternehmer, dass sie es nicht sind.
3. Lernen Sie, so genannte Fakten zu verstehen
Vertrauen Sie nicht auf Fakten. Lassen Sie nicht zu, dass die Forschung Ihre Entscheidungen trifft. Alle Geschäftsentscheidungen sind Vermutungen. Umfrageergebnisse sind ebenso wahrscheinlich korrekt, wie sie auch falsch sind und in der Lage sind, Sie in die Irre zu führen, weil die Forschung falsch gemacht wurde. Die Fokusgruppe wird wahrscheinlich korrekte Schlussfolgerungen liefern, so wie sie auch zu falschen Schlussfolgerungen führen kann, weil eine charismatische Person die Gruppe falsch geführt hat. Betrachten Sie sogenannte Fakten als grundlegend. Ganz ähnlich, ob Zucker, Eier und Butter für Sie gut sind oder nicht. Die Antwort hängt davon ab, von welcher Generation Sie gefragt werden - oder nach den neuesten Erkenntnissen.
Versteht mich nicht falsch Ich liebe die Recherche. Ich mag es wirklich, wenn ich Daten habe, die mir helfen, den richtigen Weg zu finden. Der Trick besteht jedoch darin, die Daten zu verwenden - und nicht unbedingt immer blind glauben. Vertraue dem nicht Suchen Sie immer nach den Fehlern und unterziehen Sie sie immer einem gesunden Menschenverstand.
Einmal war ich in einer Besprechung und ging die Analyse einer Zielseite durch. Die Gruppe überflutete die Daten, Hot Spots und Back-End-Analysen, um herauszufinden, warum die Zielseite nicht funktionierte. Schließlich warf die Marketingleiterin, die das Meeting leitete, frustriert die Hände hoch und fragte: „Niemand sieht, wie hässlich diese Seite ist. Würde einer von euch auf dieser Seite bleiben? “Die Antwort war nein. Sie wandte die Gruppe wieder den Grundlagen der Analyse zu - und diese neue Revision verbesserte sich besser.
4. Teilen Sie die Ungewissheit, um zu siegen
Dieses bringt mich zurück zu dem Grund, warum ich an die Geschäftsplanung glaube. Ich habe mich immer mit Ungewissheit auseinandergesetzt, indem ich sie in kleinere Teile zerlegt habe. Als ich meinen Marktforschungsjob zum ersten Mal aufgegeben habe, hatte ich einen Plan, der mögliche Jobs für mögliche Kunden auflistete, und obwohl keiner sicher war und nur einige durchkamen, machte ich mich wohler.
Ich kann mir nicht vorstellen, ohne eine Umsatzprognose und ein Kostenbudget in ein Startup einzusteigen. Beides dürfte jedoch nicht stimmen. Die Aufteilung der Verkäufe in Einheiten, Preise pro Einheit, Kanäle, Produktlinien und Kundentypen macht die Umsatzprognose überschaubar. Die Ausgaben im Budget eines Startgeschäftsplans sind Schätzungen. Sie sollten jedoch fundierte Vermutungen sein, die auf Erfahrung beruhen und die richtigen Fragen stellen.
Die Geschäftsplanung ist immer unsicher. Aber es schafft ein System von Verbindungen und Annahmen, das die große, unbestimmte Unsicherheit eines neuen Unternehmens in Einzelteile zerlegen kann, die Sie einzeln betrachten können - und damit leben können.
5. Kenne deine Leute
Mir ist aufgefallen, dass Menschen in Beziehungen viele verschiedene Arten haben, mit Unsicherheit umzugehen und zu raten. Kennen Sie ein Paar, in dem eines mit neuen Restaurants experimentieren möchte und das andere nicht. Wo ist einer auf Abenteuerreisen und der andere nicht? Unterschätzen Sie nicht die Beziehungskraft von "Ich habe es Ihnen gesagt."
Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es Menschen gibt, die mit Unsicherheit leben können, und es gibt Menschen, die dies nicht können. Die schwierigste Frage des Unternehmertums, die ich je gestellt habe, war von einem jungen Menschen mit einem Geschäftsplan, dessen Ehepartner nicht springen wollte. Ich sagte: „Sie müssen Ihre Prioritäten sehr gut verstehen. Ein Geschäft, das eine Beziehung beendet, ist kein gutes Geschäft, egal was passiert. “
Meine Frau und ich haben Glück. Darauf haben wir abgestimmt. Als ich sagte: "Ich denke, ich kann", sagte sie: "Tun Sie es." Und fügte hinzu: "Wenn Sie versagen, werden wir zusammen versagen." Wenn Sie nicht zusammenpassen, ist das ein echtes Problem. Es kann Ihre Beziehung töten - seien Sie sich Ihrer Prioritäten sicher.
Ängstliches Foto über Shutterstock
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