Kollege und Freund Valdis Krebs war auf der Supernova 2004 Conference in der vergangenen Woche einer der herausragenden Redner. Valdis sprach über das wachsende Feld der Analyse sozialer Netzwerke - und insbesondere darüber, wie versierte Unternehmen es nutzen, um Meinungsführer zu identifizieren.
Sie fragen sich vielleicht, was ist die Analyse sozialer Netzwerke? Nun, es ist nicht Friendster oder LinkedIn oder Ryze oder eine der anderen Websites für soziales Netzwerk.
$config[code] not foundEs geht vielmehr darum, die Verbindungen zwischen Personen oder Organisationen in einem Netzwerk grafisch darzustellen.
Eine der bekanntesten Anwendungen der Netzwerkanalyse war das Abbilden von Terroristen im terroristischen Netzwerk Al-Qaida.
Die aus diesen Netzwerkkarten gewonnenen Informationen können für zahlreiche wichtige Zwecke verwendet werden, einschließlich geschäftlicher Zwecke.
Valdis weist darauf hin, dass einige Unternehmen die Bedeutung des Marketings für Meinungsführer erkannt haben und mithilfe von Mapping diese Meinungsführer identifizieren:
„Eines der Dinge im Zusammenhang mit sozialen Netzwerken… und Pharmaunternehmen sind, dass bestimmte Knotenpunkte respektierter und einflussreicher sind. Pharmaunternehmen möchten herausfinden, wer die wichtigsten Meinungsführer sind. Sie wollen kein neues Medikament an alle verkaufen, sie wollen an die 60 wichtigsten Onkologen verkaufen. Wer wird am häufigsten für Ratschläge und Informationen angesprochen? Wir können herausfinden, wer die Meinungsführer sind. “
Hier ist ein Link zu einem Beispiel einer Netzwerkkarte, die die wichtigsten Meinungsführer in einem Markt identifiziert.
(Muttertipp zu täglich frisch gebrüht.)
Marketing für kleine Unternehmen beinhaltet oft ein Element, um herauszufinden, wer die Meinungsführer sind. Kleine Unternehmen neigen dazu, sich gegenseitig nach Meinungen über alles zu suchen, was so vielfältig ist wie der beste Ort, um Büromöbel an einen Anwalt zu verweisen. Jeder, der in kleinen Unternehmen vermarktet, sollte eine Seite aus dem Buch von Big Pharma nehmen und nach Wegen suchen, um die Meinungsführer zu ermitteln, die Einfluss auf andere Eigentümer von kleinen Unternehmen haben.
