Die Chancen stehen gut, wenn Sie und Ihr Unternehmen etwas richtig machen, haben Sie die Aufmerksamkeit eines Riesen auf sich gezogen. Das könnte bedeuten, dass Sie Ihr Produkt oder Ihren Service jahrelang nur für Google, Amazon oder Microsoft perfektioniert haben, um Ihre Ideen einzubringen. Dann fangen auch andere Unternehmen den Trend an.
Sie sagen, Nachahmung sei die höchste Form der Schmeichelei.
Es ist nichts Falsches daran, in einem überfüllten Feld mit Anführern zu spielen oder sogar etwas zu spät in die Aktion zu springen, vorausgesetzt, Sie spielen Ihre Karten richtig. Es mag sich anfühlen, als ob hinter jeder Ecke ein Konkurrent auf Sie wartet. Der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens hängt jedoch nicht von leeren Märkten ab, sondern von den Stärken, die Ihr Geschäft in einem validierten Markt vorantreiben.
$config[code] not foundStatt in Panik zu geraten, wenn ein Riese in Ihren Raum kommt, oder zumindest nach den anfänglichen Phasen der Panik, müssen Sie erneut prüfen, was dies für Ihr Unternehmen bedeutet und wie Sie weiter wachsen können, um den Lärm zu überwinden.
Tipps für den Wettbewerb mit großen Spielern
1. Schnell bewegen, schnell loslassen und oft starten. Du bist viel schneller als die großen Jungs.
Der Wettbewerb gegen die Giganten (und ihre scheinbar bodenlosen Budgets) mag erschreckend klingen, aber es gibt mehrere Vorteile, wenn man einen Bootstrapping-Startup durchführt und die Geschwindigkeit an der Spitze steht.
Ändern und optimieren Sie Ihr Produkt schnell und häufig, wenn Sie die Benutzererfahrung verbessern möchten. Große, börsennotierte Unternehmen benötigen ein komplettes Quartal, um ein Produktupdate zu implementieren. In nur wenigen Tagen kann Ihr Team Änderungen vornehmen - ohne Politik. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie auf das Kundenfeedback sofort mit Anpassungen reagieren und den Innovationsbereich weiter vorantreiben.
Die großen Jungs riskieren zu viel Risiko und sind deshalb zu ängstlich, um Fehler zu machen.
2. Wenn es um Marketing geht, wissen Sie, wohin der Puck geht.
Erwarten Sie, dass Riesen nach Ihrem boomenden Markt kommen werden, und prägen Sie die richtigen Bedingungen als Teil Ihrer Kernnachrichten. Angenommen, "Cloud" war von Anfang an Teil Ihres Slogans. Bei der Einführung von Microsoft in die Cloud-Kampagne verdoppelte sich der Suchverkehr leicht, wenn nicht sogar verdreifacht.
Bleiben Sie auf dem Laufenden mit der Sprache, die für Ihren Raum relevant ist, sodass Sie leicht in die Konversation springen können.
3. Respektieren Sie Ihre Kunden, indem Sie nicht nur schnell reagieren, sondern das Produkt ändern. Bitte ihnen
Wir alle hatten die gleiche lästige Erfahrung, wenn Sie stundenlang am Telefon warten, sei es bei Ihrer Bank, Ihrer Versicherungsgesellschaft oder einer Fluggesellschaft, um die benötigte Hilfe zu erhalten. Schlimmer noch, Sie könnten sich mit einem Roboter beschäftigen, der Ihnen sagt, dass Sie für weitere Optionen die Taste 5 drücken müssen.
Der Kundenservice von Unternehmensgiganten ist bekanntermaßen frustrierend und als kleines Unternehmen haben Sie hier den großen Vorteil. Ihre Mitarbeiter sind nicht nur für Kunden zugänglicher, sie sind dem Produkt nahe und teuer und machen die Kundenbetreuung aufrichtiger und aufschlussreicher.
Und da die Kunden zu einem der besten Marketinginstrumente des Unternehmens geworden sind, ist der Einfluss eines qualitativ hochwertigen Kundenservice unermesslich.
4. Verteilen Sie Ihr Unternehmen unter der Marke eines Riesen durch Partnerschaften.
Das ist richtig - Riesen können deine Freunde sein. Zwar ist ein direkter Konkurrent nicht geeignet, aber ein anderer Gigant, der von der Nutzung Ihrer Services profitieren könnte, könnte ein guter Kandidat für eine Partnerschaft sein. Größere Unternehmen, die nicht in Ihrer unmittelbaren Branche tätig sind, sind die beste Wahl, da sie die Zeit und Mühe sparen werden, die für den Aufbau des Produkts selbst anfallen, insbesondere wenn sie nicht über einschlägiges Fachwissen verfügen.
Sie profitieren von der Erweiterung ihres Angebots auf Ihre Dienstleistungen und Sie können die große Reichweite des Giganten nutzen.
5. Schließlich das wichtigste Element von allen - ein hervorragendes Produkt.
Natürlich macht es keinen Sinn, in einem großen, geschäftigen Markt (oder überhaupt einem anderen Markt) zu konkurrieren, wenn Sie kein hervorragendes Produkt anbieten, das die Menschen lieben. Das Produkt ist die DNA Ihres Unternehmens, und Sie können die Schritte 1 - 4 nicht verfolgen, ohne es zu beherrschen.
Letztendlich brauchen Sie nicht in Panik zu geraten, wenn sich ein Branchenführer in Ihr Umfeld einfügt. Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn viele andere Unternehmen bereits einen ähnlichen Service anbieten. Wenn Sie Ihre eigene Nische schnitzen, gibt es Raum für Ihr Geschäft, um zu wachsen.
Sie sollten immer noch vor Ihrem Sprung nachschauen und Ihre Nachforschungen darüber anstellen, wie Sie sich abheben können, aber Sie sollten Ihre Stärken ausspielen und einen gesättigten Markt nicht dazu zwingen, Ihre Ideen zu unterdrücken.
Big Versus Small Business Foto über Shutterstock
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