In letzter Zeit habe ich viele Positionen von Unternehmern gesehen, die auf der Suche nach Geld waren. Während ich ihre E-Mails durchgelesen, ihren Aufzugsabständen zugehört und ihre Power-Point-Decks angestarrt habe, habe ich mich von den folgenden Überzeugungen überzeugt: Die meisten Unternehmer haben einen miesen Job, um Investoren zu schlagen.
Fünf Fehler treten so oft auf, dass ich mich gezwungen fühle, Vorschläge zu machen, wie man sie vermeiden kann. Hier sind meine fünf Empfehlungen an Unternehmer, die Geld verdienen:
$config[code] not found1. Machen Sie die Grundlagen Ihres Geschäfts zu Beginn Ihrer Tonhöhe klar. Sagen Sie den Anlegern auf Anhieb, wer Ihre Kunden sind, welches Problem Sie lösen können und warum sich Kunden von ihrem Geld trennen, um Ihr Produkt zu kaufen. Ohne dieses einfache Framing ist es schwierig, eine Präsentation einer Geschäftsmöglichkeit zu verfolgen, die man bisher noch nicht gesehen hat.
2. Erklären Sie, warum Anleger davon profitieren. Denken Sie über Ihre Tonhöhe aus der Perspektive der Person nach, die sie hört. Als Unternehmer bitten Sie Investoren, für eine unbestimmte Zeit eine illiquide Investition in eine unsichere Gelegenheit zu tätigen. Die Menschen tätigen diese Investitionen nicht, weil sie Unsicherheit und Illiquidität genießen. Sie machen sie zu einer finanziellen Rendite. Anstatt den Anlegern mitzuteilen, wofür ihre Investition sorgt SieErzählen Sie ihnen, wofür Ihre Geschäftsgelegenheit beitragen kann Sie. Erläutern Sie, wie Investoren von Ihrer Investition in Ihr Unternehmen profitieren. (Übrigens heißt das, klar zu sein, wann und wie Anleger ausscheiden.)
3. Machen Sie Ihre Tonhöhe kurz und süß. Wie jeder hat der Investor Zeit - viel zu wenig, um alle Informationen zu sortieren, mit denen er von Unternehmern bombardiert wird. Investoren von Start-Ups erhalten viele E-Mails, hören zahlreiche Aufzugsabstände und blättern durch viele Schiebedecks.
Angesichts der Informationsflut der Anleger müssen Sie Ihr Pitch für die Finanzierung kurz und bündig festlegen. Meine Faustregeln sind zwei Absätze für eine E-Mail, weniger als eine Minute für einen Aufzugsabstand und weniger als 15 Folien für ein Deck. Wenn Sie Ihre Nachricht nicht so präzise übermitteln können, ist Ihre Nachricht entweder nicht klar oder Sie können sie nicht gut übermitteln. Wie auch immer, Ihre Chancen, eine Finanzierung zu erhalten, werden nicht dadurch zunehmen, dass Ihr Pitch länger wird.
4. Machen Sie den Platz interessant. Binden Sie Ihre Investoren an. Finden Sie die überzeugendste Dimension Ihres Unternehmens heraus und machen Sie diesen Punkt klar. Wenn Kunden Ihr Produkt lieben, weil es ihre Produktionskosten halbiert, sagen Sie es den Anlegern. Besser noch, die Kundenberichte selbst präsentieren. Informationen aus erster Hand von Kunden sind interessanter und überzeugender als Daten aus zweiter Hand.
Wenn Sie eine Demo haben, zeigen Sie sie. Menschen reagieren viel besser auf visuelle Demonstrationen als auf andere, die darüber sprechen, wie Produkte funktionieren.
5. Beantworten Sie die Fragen der Anleger. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit haben, um Fragen zu beantworten. Wenn Sie nicht das Glück haben, in einem Schneesturm mit einem Risikokapitalgeber an einem Flughafen festsitzen zu müssen, werden Sie nicht die ganze Zeit bekommen, die Sie für Ihre Idee brauchen.
Machen Sie nicht den Fehler, Zeit von Fragen und Antworten zu sparen, anstatt Ihr Gespräch zu verkürzen, wenn Sie mit Zeitvorgaben konfrontiert werden. Das Beantworten von Anfragen ist eine viel bessere Methode, um den Menschen die idiosynkratischen Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie zur Entscheidungsfindung benötigen, als zu versuchen, die verschiedenen Aspekte zu antizipieren, die die Anleger hören möchten.
Darüber hinaus stellen die meisten Anleger Fragen, um zu sehen, wie Sie darauf antworten. Daher ist die Frage- und Antwortzeit von entscheidender Bedeutung. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu zeigen, wie Sie denken.
Diese Empfehlungen sind anekdotisch und basieren nicht auf Studien, die ich gemacht oder gelesen habe, aber die Muster sind klar. Die meisten Unternehmer machen beim Pitching von Investoren fünf leicht zu korrigierende Fehler. Wenn Sie diese fünf Schritte ausführen, werden die meisten Nickfehler vermieden.
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