Medizinische Vertreter, auch als medizinische oder pharmazeutische Handelsvertreter bekannt, vermarkten Produkte für medizinische Versorgung und pharmazeutische Unternehmen. Sie reisen in Krankenhäuser, Kliniken, Arztpraxen und andere Gesundheitseinrichtungen, um Informationen über die Produkte ihres Unternehmens zu verbreiten und die Angehörigen der Gesundheitsberufe davon zu überzeugen, die Medikamente und Verbrauchsmaterialien ihres Unternehmens zu verwenden und zu verschreiben. Ärztliche Vertreter müssen viele kalte Anrufe an Ärzte richten, die nicht immer bereit sind, sich mit ihnen zu treffen. Infolgedessen sollten medizinische Vertreter mehrere Schlüsselqualitäten haben, um eine erfolgreiche Karriere zu etablieren.
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Medizinische Vertreter müssen starke, aufgeschlossene Persönlichkeiten haben. Sie müssen Spaß daran haben, neue Leute kennenzulernen und sich auf eine Vielzahl von Persönlichkeitstypen beziehen. Medizinische Vertreter müssen starke berufliche Beziehungen zu Ärzten und anderen Angehörigen der Gesundheitsberufe aufbauen, um ihren Kundenstamm stark zu halten. Viele Ärzte und Angehörige der Gesundheitsberufe weigern sich, mit Verkaufspersonal zu sprechen, daher müssen die medizinischen Vertreter im Umgang mit potenziellen Kunden freundlich und überzeugend sein. Sogar Ärzte, die bereit sind, an Meetings teilzunehmen, geben Ärzten in der Regel nur wenige Augenblicke Zeit, um ihr Verkaufsgespräch zu gestalten. Daher müssen sie ihre Persönlichkeit einsetzen, um das Beste aus der Zeit zu machen, die sie bekommen.
Selbstbewusst
Da Ärztevertreter viele Kaltverkäufe in Arztpraxen und anderen Gesundheitseinrichtungen tätigen müssen, sollten sie ein hohes Maß an Selbstvertrauen besitzen. Sie müssen davon überzeugt sein, dass sie potenzielle Kunden von der Qualität ihrer Produkte überzeugen und Vertrauen in die von ihnen verkauften Produkte zeigen können. Ärztliche Vertreter müssen auch über ein ausreichendes Selbstbewusstsein verfügen, um mit der unvermeidlichen Ablehnung umzugehen, die mit fehlgeschlagenen Verkaufsgesprächen einhergeht.
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Medizinische Vertreter verbringen die meiste Zeit unterwegs und führen Verkaufsgespräche. Infolgedessen verbringen sie oft viel Zeit von ihrer Familie und ihren Freunden, so dass sie mit der Abwesenheit von Angehörigen fertig werden können. Darüber hinaus arbeiten ärztliche Vertreter in der Regel alleine und werden nicht von unterwegs aus überwacht. Sie müssen in der Lage sein, selbstständig zu arbeiten und sich zu motivieren, neue Kunden zu finden und effektiv zu verkaufen.
Interesse an der Wissenschaft
Da es sich bei den von ihnen verkauften Produkten um medizinische und pharmazeutische Produkte handelt, sollten medizinische Vertreter Interesse und Hintergrund in der Wissenschaft haben. Die meisten medizinischen Vertreter haben einen Bachelor-Abschluss in einem wissenschaftsbezogenen Bereich wie Biologie oder Chemie. Sie müssen verstehen, wie die Produkte ihres Unternehmens funktionieren, und in der Lage sein, Ärzten und anderen Angehörigen der Gesundheitsberufe die Wissenschaft dahinter zu erklären. Medizinische Vertreter müssen auch wissenschaftliche Studien verstehen und ihre Schlussfolgerungen bewerten, um zu bestimmen, wie die Informationen möglicherweise auf die Produkte ihres Unternehmens bezogen werden. Sie müssen sich der Entwicklungen im medizinischen Bereich bewusst sein und wissen, wie sie die Bedürfnisse ihrer Kunden beeinflussen können.
