Beim Erstellen eines lokalen Geschäfts können Sie verschiedene Pfade auswählen. Sie können den sicheren Weg gehen und preiswerte, aber praktische Displays verwenden, um Gegenstände vorzuführen. Oder Sie können eine umfassende Erfahrung erstellen.
Das ist das Dilemma, das Johnny Earle, CEO von Johnny Cupcakes, gegenüberstand. Das Unternehmen verkauft Designerkleidung nicht Backwaren. Als Earle 2005 seinen Laden in einen gehobenen Teil von Boston verlegte, beschloss er, ein Erlebnis rund um den ungewöhnlichen Namen seiner Marke zu kreieren. Und diese Entscheidung hat laut Earle den Unterschied gemacht. Er sagte Inc:
$config[code] not found„Ich hätte enorm viel Geld sparen können, wenn ich nach Ikea ging und preiswerte Displays kaufte. Aber ich entschied mich dafür, alles Geld auszugeben, das ich brauchte, um eine Erfahrung zu schaffen. “
Um dies zu erreichen, ging Earle an einem erstklassigen Standort All-In. Statt die 700 Dollar pro Monat für einen Standort außerhalb der ausgetretenen Pfade zu mieten, wählte er einen Standort in der Newbury Street. In der Nachbarschaft befinden sich einige der edelsten Bekleidungsgeschäfte von Boston. Der Standort kostete mehr als 7.000 Dollar pro Monat.
Darüber hinaus entschied sich Earle, interessante Artikel für seine Artikel zu erstellen, die zu seinem Bäckerei-Thema passen. Er zeigte T-Shirts auf Backblechen und Etiketten mit Nährwertangaben. Als Dekor verwendete er Industriemischer. Und er verwendete sogar Vanille-Lufterfrischer, um den Laden nach Zuckerguss zu riechen.
All das zahlte sich mit der Eröffnung des Ladens aus. Vor dem Geschäft lagerten mehr als 400 Menschen. Allein in den ersten Quittungen der ersten Einnahmen erzielte der Laden mehr als drei Monate.
Ein großer Teil dieses Erfolgs ist sicherlich der Erfahrung von Earle zu verdanken. T-Shirt-Läden gibt es grundsätzlich überall. Und obwohl das Unternehmen bereits einige Bekanntheit erlangte, waren der neue Standort und die neue Erfahrung wesentlich, um die Marke von der Konkurrenz abzuheben. Ohne die einzigartige Vision des Gründers hätten Johnny Cupcakes leicht in den Hintergrund treten können. Stattdessen ist es eine Designerikone geworden.
Heute hat Earle sechs Geschäfte, darunter einen in London (er nennt sie Bäckereien) und liefert seine Produkte weltweit aus.
Bild: Johnny Cupcakes
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