Um ein erfolgreicher Radio-Verkäufer zu sein, müssen Sie die gleichen Fähigkeiten haben, die für einen Vertriebsjob in anderen Branchen erforderlich sind. Diese Fähigkeiten umfassen das Präsentieren eines überzeugenden Falls, das sorgfältige Nachverfolgen von Anrufen und das Wissen, wie ein Deal geschlossen werden muss. Zusätzlich zu diesen Qualitäten müssen Funkverkäufer den Wert des Kaufens von Sendezeit für einen bestimmten Sender mitteilen. Ein starker Funkverkäufer muss auch Gründe und Daten vorlegen, warum Werbung auf einem bestimmten Sender für den Kunden positive Ergebnisse erzielt.
$config[code] not foundEinen Job bekommen
Haben Sie Recht für den Verkauf von Radio? Bevor Sie Ihren Lebenslauf per E-Mail an jeden Radiosender in Ihrem U-Bahn-Gebiet per E-Mail senden, müssen Sie wissen, wonach die Vertriebsmitarbeiter im nächsten Radio-Account Executive suchen.
Ihr Lebenslauf ist Ihre erste Vorstellung bei einem zukünftigen Arbeitgeber. Geben Sie ein schlagkräftiges, prägnantes Beispiel der bisherigen Arbeitsgeschichte und Ausbildung. Fügen Sie ein Anschreiben als Vorstufe zum eigentlichen Lebenslauf bei und fügen Sie dem Begleitschreiben und Ihrem Lebenslauf Verbindungsinformationen hinzu.
Wenn Sie Ihren Lebenslauf gesendet haben, wenden Sie sich an den potenziellen Arbeitgeber, um sicherzustellen, dass er Ihre Informationen erhalten hat. Pflegen Sie Notizen, zu denen die Station einstellt, und den aktuellen Status einer offenen Position. Informieren Sie sich über Stationen, die an Ihrem Lebenslauf interessiert sind, oder an Personen, die eine offene Verkaufsstelle für Radio haben.
Wenn Sie ein Interview landen, seien Sie während des Interviews gelassen und zuversichtlich. Demonstrieren Sie Ihrem zukünftigen Arbeitgeber, wie sich Ihre Anwesenheit während des Interviews widerspiegelt, wie Sie sich im Job präsentieren.
Recherchieren Sie nach spezifischen Sendern und in der Branche, insbesondere wenn dies Ihr erster Ausflug in den Verkauf von Radio ist. Beziehen Sie Ihre Vertriebserfahrung in anderen Branchen darauf ein, wie sie für Ihre Position als Account Executive bei einem Radiosender gelten wird. Wenn Sie keine Erfahrung im Vertrieb haben, seien Sie ehrlich. Sie verkaufen im Wesentlichen Ihre Talente während des Interviews, und der Stationsleiter oder Interviewer kann Ihre Verkaufsfähigkeiten basierend auf dem Meeting bewerten.
Erfolg beim Radio-Verkauf
Wenn Sie die Kontenliste in der Hand haben, führen Sie eine Untersuchung Ihres Kunden durch, bevor Sie Anrufe tätigen. Untersuchen Sie, wie der Kunde derzeit Produkte und Dienstleistungen verkauft, und ermitteln Sie, warum Werbung auf Ihrer Station dazu beitragen kann, den Umsatz des Kunden zu steigern.
Überprüfen Sie regelmäßig den Wettbewerb. Behalten Sie eine Liste der konkurrierenden Stationen und erhalten Sie deren Gebührenverzeichnis. Fragen Sie Kunden, die bei der Konkurrenz werben, welche Rendite sie von dieser Station erhalten.
Erstellen Sie Ihre Kundenliste durch Mundpropaganda und Empfehlungen. Eine der besten Möglichkeiten, eine solide Kundenbasis zu schaffen, besteht darin, Ihren aktuellen Kunden einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten. Versprechen Sie niemals etwas, das Sie nicht liefern können, und finden Sie immer Möglichkeiten, den Wert des Werbepakets Ihres Senders zu steigern.
Verwalten Sie einwandfreie Client-Dateien, sodass jede Notiz und jedes Detail über den Client an einem einfach zugänglichen Ort ordentlich verwaltet werden. Sie sollten in der Lage sein, innerhalb kürzester Zeit die Datei des Kunden in die Hand zu nehmen und über die Informationen zu verfügen, die Sie für den Verkauf benötigen.
