Bei so vielen kleinen Unternehmen weltweit ist es kein Wunder, dass große IT-Anbieter auf den Markt für kleine Unternehmen abzielen.
Das CRN-Magazin hat einen interessanten Beitrag zu den Bemühungen von Cisco, den Markt zu senken und an kleine Unternehmen zu verkaufen. Cisco wird - zumindest teilweise - mit preisgünstigen Anbietern, einschließlich der eigenen Linksys-Abteilung, konkurrieren.
Ich denke, Cisco hat einen sehr intelligenten Ansatz für diesen Markt gewählt (obwohl ich vielleicht der einzige andere als Cisco ist, der das denkt - der Artikel selbst klang zweifelhaft). Cisco hat den Markt für kleine Unternehmen nach Kaufverhalten gegliedert - und nicht nach der typischeren Mitarbeitergröße und / oder Umsatzgröße. CRN Magazin sagt:
$config[code] not foundCisco zielt auf die SMB-Segmente ab, die Wertschöpfungen mit hohem Funktionsumfang anstreben, sagte er. Cisco teilt den Markt in vier Stufen auf: Unternehmensanwender oder kleine Unternehmen, die sich wie Unternehmen verhalten; führende Anwender, die die Technologie schätzen und sie als strategischen Vorteil nutzen; Value-Price-Anwender, die Technologie einsetzen, jedoch vom Preis bestimmt werden; und „Laggers“, Unternehmen, die Technologie spät einsetzen, weil sie wettbewerbsfähig bleiben müssen. Laut den Untersuchungen von AMI Partners machen die 470.000 unternehmensspezifischen Unternehmen der ersten Gruppe etwa 45 Prozent der jährlichen IT-Ausgaben von KMU aus. Die 1,3 Millionen Unternehmen in der zweiten Gruppe, die führenden Anwender, machen etwa 31 Prozent des Geldes aus. Die 1,8 Millionen preisgetriebenen Unternehmen der dritten Gruppe machen 16 Prozent des Marktes aus. und die 3,6 Millionen Unternehmen der Latecomers-Gruppe machen nur acht Prozent des Marktes aus.
Die SMB-Angebote von Cisco zielen auf die ersten beiden Gruppen ab.
"Wir können über ein Unternehmen mit 20 Sitzen sprechen, und das haben wir, aber was wirklich zählt, ist die Ebene, in die das Unternehmen fällt", sagte Mountford. "Ein Finanzdienstleister mit 20 Mitarbeitern benötigt eine anspruchsvollere Technologie als eine Autowäsche mit 200 Mitarbeitern."
In der Zwischenzeit, als Cisco den SMB-Markt vom High-End-Markt aus betritt, kommt der Geschäftsbereich Linksys vom unteren Ende aufwärts. Linksys scheint eine Philosophie zu sein, an der ich schon lange festhielt: Es ist einfacher, ein Low-End-Tech-Produkt zu nutzen und den Markt zu erweitern, als ein hochwertiges Produkt mit vollem Funktionsumfang an den Markt anzupassen.
