Fragen Sie vor dem Bauen nach Produkt #Fail

Wenn Sie eine Idee für ein neues Produkt oder ein neues Angebot bekommen, kann es verlockend sein, sich einfach dafür zu entscheiden.

Aber nur weil Sie der Meinung sind, dass etwas eine großartige Idee ist, machen Sie es nicht wirklich so. Die Entwicklung neuer Produkte kann sehr kostspielig sein, insbesondere wenn Sie keine Anzeichen dafür haben, dass das Produkt zu einem Verkaufsschlager wird. Bevor Sie also all diese Zeit und Ihr Geld in die Entwicklung eines neuen Produkts investieren, müssen Sie einige Schlüsselfaktoren herausfinden und fragen, bevor Sie mit dem Bau beginnen.

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Würden die Leute Ihr Produkt verwenden?

Eine neue Produktidee kann innovativ und disruptiv sein, den Markt aber trotzdem verfehlen. Bevor Sie also ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sicherstellen, dass es einen recht großen Markt für potenzielle Kunden gibt, die Ihr neues Angebot tatsächlich nutzen würden.

Welche Funktionen wünschen sich Kunden?

Die Merkmale des Produkts wirken sich wahrscheinlich auch darauf aus, ob Personen wahrscheinlich kaufen werden oder nicht. Um Ihr Produkt so nützlich wie möglich zu machen, sollten Sie Ihre Kunden fragen, welche Funktionen sie in Ihr Angebot aufnehmen möchten, bevor Sie es erstellen.

Unter welchen Umständen würden die Leute das Produkt kaufen?

Es gibt auch andere Umstände, die das Erfolgspotenzial des Produkts beeinflussen können. Der größte dieser Faktoren ist der Preis. Zu welchem Preis würden die Leute erwägen, das Produkt zu kaufen?

Wie würden sie es vorziehen, das Produkt zu kaufen? Welche Art von Werbung würde ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen? Wenn Sie diese Art von Informationen herausfinden, bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie die Verwendung einer Trial-and-Error-Methode sparen, was Zeit und Geld kosten kann.

Funktioniert das Produkt?

Sobald Sie einen tatsächlichen Prototyp Ihres Produkts haben, kann es auch ein großer Vorteil sein, das neue Produkt bei ausgewählten Kunden zu testen. Wenn Sie einen konkreten Gegenstand haben, kann dies zu Problemen führen, an die sie (und Sie) zuvor nicht gedacht haben. Sie können herausfinden, wie gut das Produkt funktioniert, ob die Benutzer sehen können, ob sie es tatsächlich verwenden, und ob irgendwelche Funktionen fehlen oder nicht.

Unterschiedliche Produkte erfordern im Vorfeld möglicherweise unterschiedliche Forschungsmengen. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, das dem derzeit verkauften Produkt sehr ähnlich ist, müssen Sie möglicherweise nicht viele Schritte durchlaufen, um herauszufinden, ob das Produkt funktioniert. Oder wenn Ihr neues Produkt von Kunden seit Jahren entwickelt wird, können Sie ziemlich sicher sein, dass es einen Markt dafür gibt.

Wenn Sie tatsächlich recherchieren, können Sie jedoch ein viel genaueres Bild des Marktes für ein potenzielles neues Produkt erhalten als ein paar spontane Social-Media-Kommentare. Sie können die Recherche vor dem Erstellen auf einfache Weise durchführen, indem Sie Online-Umfrage-Software verwenden und entweder an bestehende Kunden oder an ein Panel senden, das sich aus Personen zusammensetzt, die die gleichen Merkmale wie Ihre potenziellen Zielkunden haben. Und Produkttests können Ihnen einen besseren Überblick über das Potenzial Ihres neuen Produkts geben, als nur eine theoretische Frage zu stellen.

Insgesamt sind die Kosten für Forschung und Tests es wert, wenn Sie das große Risiko der Einführung einer neuen Produktlinie in Betracht ziehen. Stellen Sie also sicher, dass sich Ihre Kunden genauso mit Ihrer Idee beschäftigen, wie Sie sind. Dann haben Sie eine viel höhere Erfolgschance.

Produktprüfung Foto über Shutterstock