Ignorieren Sie ein potenziell profitables Produkt in Ihrem Ladengeschäft? Ich spreche von Impulskäufen. Mehr als drei Viertel der Amerikaner haben in den letzten drei Monaten einen Impulskauf getätigt; Laut einer Umfrage von CreditCards.com hat mehr als die Hälfte mehr als 100 US-Dollar für einen Impulskauf ausgegeben.
Wie man Impulskäufe anregt
Target, H & M, Sephora und sogar Home Depot gehören zu den Meisterkäufern des Impulskaufs, und Sie können viel lernen, wenn Sie nur durch ihre Gänge fahren. Wenn Sie jedoch keine Zeit für Ihre eigene Forschungsexpedition haben, helfen Ihnen diese neun Tipps, mehr Impulskäufe in Ihrem Geschäft auszulösen.
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Impulskäufe in der Nähe des Geschäftes können neugierige Kunden anziehen, um sie zu überprüfen. (Legen Sie die Produkte so nahe, dass sie von außen gesehen werden können, aber nicht so nah, dass Ladendiebstahls sie leicht greifen können.)
Verwenden Sie Farbe, Beschilderung und Beleuchtung, um die Aufmerksamkeit auf Impulskäufe zu lenken
Farbenfrohe Displays ziehen die Augen der Käufer an - ebenso wie die Beschilderung im Bereich Impulskäufe. Sie betonen so etwas wie "Alles unter 10 USD!"
Holen Sie sich "in ihr Gesicht"
Legen Sie günstige Impulskäufe dort ab, wo Käufer sie nicht übersehen können - an den Endkappen, an der Kasse oder sogar in der Mitte des Gangs. Verfolgen Sie die Bereiche, in denen Ihre Einkäufer die meiste Zeit verbringen, und richten Sie dort kleine Impulse-Buy-Stationen ein.
Sei abtrünnig
Erhalten Sie Impulskäufe, die Eltern für ihre Kinder kaufen möchten? Zeigen Sie sie auf Augenhöhe von Kindern an. (Hey, es funktioniert für Süßigkeiten an der Supermarktkasse.)
Fangen Sie ihre Aufmerksamkeit ein, während sie warten
Wenn Kunden an der Kasse warten, können potenzielle Impulskäufe aus Merchandising-Produkten ein Warten zu einem angenehmen Browsing-Erlebnis werden. H & M und Sephora beherrschen dieses Spiel.
Up the Ante mit zeitlich begrenzten Angeboten
Wenn ein Kunde bereits von einem Impulse-Kauf in der Nähe in Versuchung geraten ist, genügt ein kleiner Anstoß wie "Kaufen Sie zwei, holen Sie sich den Dritten frei", um sie über den Tellerrand zu drücken.
Führen Sie eine Demonstration durch
Nahezu jeder Laden kann durch Demonstrationen Impulskäufe ankurbeln. (Denken Sie an Costco.) Eine Bekleidungsboutique kann eine Modenschau abhalten; Ein Kochgeschäft kann eine coole neue Küchenmaschine zeigen. Ein Autoteilespeicher kann ein neues Produkt für die wasserlose Autowäsche vorführen. Halten Sie viel von dem bereit, was Sie demonstrieren. Geben Sie auch kostenlose Proben aus.
Erinnern Sie die Verkäufer daran, Impulskäufe zu fördern
Wenn Verkäufer mit Kunden interagieren, können sie ihre Aufmerksamkeit auf mögliche Impulskäufe lenken. Wenn ein Kunde beispielsweise eine Jeans anprobiert, kann der Verkäufer eine andere Wäsche vorschlagen oder ein völlig anderes Produkt wie einen Gürtel oder eine Jacke, die gut zu den Jeans passen.
Wissen, welche Arten von Produkten gute Impulse machen
Zu den besten Impulskäufen gehören:
- Produkte mit sinnlicher Wirkung wie Lotionen, Parfüms, Kosmetika, Süßigkeiten, Gummi oder kleine Spielsachen. Alles, was zum Berühren oder Halten aufgerufen wird, kann ein guter Impuls sein.
- Praktische Produkte, die jeder braucht. Manchmal haben Impulskäufe nichts mit Ihrem Geschäft zu tun, aber Dinge, die Sie in der Handtasche, Tasche oder Junk-Schublade einer durchschnittlichen Person zu Hause finden könnten. Diese Kategorie umfasst Kosmetiktücher, Lippenbalsam, Batterien, Händedesinfektionsmittel usw.
- Produkte, die Ihre Hauptproduktlinie ergänzen. Was passt zu den größeren Gegenständen, die Sie verkaufen? In meinem lokalen Nordstrom-Rack werden beispielsweise Ladegeräte für Mobiltelefone in der Nähe des Handtaschenabschnitts in Form von Geldbörseln und Duftkerzen in der Nähe des Bettabschnitts angezeigt. Schmuckreiniger oder Poliertücher mit Schmuck, zusätzliche Schnürsenkel in einem Schuhgeschäft, Lufterfrischer in einem Kfz-Teileladen - Sie bekommen die Idee.
Familienfoto über Shutterstock
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